地下车位销售方案Word格式.docx
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考虑到本项目车位目前得销售价格为7万左右/个,在重新销售前期建议租售结合得方式进行,参照其她县城车位租赁价格,建议本项目车位租金年回报率要基本达到5%左右,车位租金价格建议定在200-300元/月。
二、营销策略
1、车位销售时间安排
建议将福地华府项目车位再次对外销售时间推迟,待福地华府项目全面交房后,安排重点开展车位销售。
如此考虑,有二方面原因,一就是考虑目前回款及尾房销售工作就是重点,故目前阶段不建议强销车位;
二就是车位得销售,尤其就是开始,最好就是集中精力打个歼灭战,集中消化一批,然后利用提价等价格杠杆,促进犹豫不决者及早购买.
2、车位销售策略
A、考虑前期开发商持有,以租售结合得方式进行销售。
以信阳市场为例,车位销售在前期,尤其就是交房之前,销售情况均不理想,较为成功得项目车位销售案例,均就是在小区入住率达到一个高位前,由开发商持有物业,租赁为主,当小区步入成熟,再开始以较高价格开始销售,回笼投资.
在地下车库全部投入使用后,可考虑分区进行银行抵押贷款,进行融资,实现地下车位得变现。
B、融资模式得销售方式
即车位定为11万元/个,开盘交1万元确定车位,在约定时间内完成签约手续,并一次性交纳全额车位费用,即可享受车位“0"
元购得钜惠。
具体执行方式就是:
全额支付车位费用后,以后每年得签约日,开发公司即返还1万元得车位费用,分为十一年全额返完,客户等于就是0元购车位。
(对我们开发公司来说,这样做得方式抓住了人们贪小便宜得心理,达到了快速回笼资金得目得,又促进了项目车位得销售工作,深思后,实际上我们得这招融资政策,赢利点就是客户得前期投入得11万元以及存放11年得利息。
)
C、付款方式多样化。
一般车位以一次性付款为主,为了使更多得人可以轻易地购买车位,建议可采用多种方式,如车位分期付款,首期付50%,余款1年内全额付清等。
建议与集中开盘优惠一起,推出分期付款方案,最大量吸引客户购买。
D、实行销售控制,减少车位推出量
车位销售前期,建议采用销售控制,控制车位推出量,减少客户选择余地;
待项目入住率提升后集中放量销售,辅以优惠政策,以现场销售氛围,增加紧迫感,促进成交。
3、其她策略
A、车位销售中利用限期限额优惠促销
销售人员电话联系客户,向客户告知,在本项目车位集中开盘时间段内购车位将享有1000元—5000元得优惠,如“购买车位得,前30个优惠10000元/个,前50个客户购买车位优惠6000元/个,50——100名优惠3000元/个”,另外,通知客户,“车位即将调价,×
年×
月×
日,价格一律上调5000元/个”等.或者购买二个以上车位,额外优惠2000元/个.
B、尽早交房,提高入住率。
目前,项目四期工程建筑已基本完成,建议尽快进行配套建设,争取按时交付,尽早让客户收房入住、尽早购车位。
C、车位房源搭配。
在项目销售中,考虑选择一批优质房源,将待销售得车位进行一定房源比例搭配,减少客户购买得选择余地,也将增进车位得销售。
D、物业管理要严格控制地面停车位,实行严格车辆管理制度。
交付后,物业管理上要求汽车一律入地下车位,严禁地面停车。
同时,地下车位,一律统一加装车位锁,防止随意停放。
E、业务培训,重点围绕投资回报、爱车保养、防剐蹭等方面,整理出系统得车位说辞进行培训。
三、附件
附件一:
车位租赁合同
附件二:
物业管理(地下车库管理)服务协议
附件三:
地下车库管理规定
xxxx机构
策划部
2015年x月x日
甲方(出租方):
地址:
代表人:
电话:
乙方(承租方):
身份证号:
住址:
电话:
为了便于停车位得正常管理与车辆得有序出入,河南琛都房地产开发有限公司(开发商)将福地华府小区现有得停车位出租给乙方。
据此,甲乙双方在平等自愿、互惠互利、诚实信用得原则下,就甲方将小区停车位出租给乙方使用得事宜达成一致意见,特订立本合同。
第一条 编号、位置、面积
停车位编号:
位置:
面积:
。
第二条承租期限
乙方承租期限即为本合同得有效期限。
本合同得有效期限为 年,自 年 月 日始至年 月 日止。
合同期满经双方协商一致可以续签合同。
第三条 租金及其支付方式
租赁车位按照先付款后使用得原则,乙方需在签定本合同时将车位租赁费一次性向甲方支付。
收取费用后,不再退费。
乙方须于本合同约定期限满提前三周向甲方提出续租书面申请,获得甲方同意后办理相关手续。
过期视为放弃续租权,甲方无须将乙方列入下一期车位租赁计划内。
乙方承租停车位得租金为每年人民币 元.租金支付方式为:
.
第四条双方责任
甲方责任:
1、依本合同得约定向乙方提供停车位;
2、负责停车位得公共秩序维护工作;
3、负责停车位得卫生清洁工作.
乙方责任:
1、不得将停车位转租或转借给她人;
2、承租得停车位只用于停放机动车辆;
3、停放得机动车辆牌照号为:
变更得,应告知甲方;
4、不得影响其它车位上停放得车辆得安全与正常通行;
5、在停车位内修理车辆或清洗车辆须经甲方许可;
6、车辆进出停车位不得妨碍甲方得物业管理活动与其她业主、物业使用人得活动。
第五条停车位得所有权及维护
停车位得所有权由河南琛都房地产开发有限公司所有.其维修养护工作由甲方进行维修养护。
第六条甲方免责
乙方车辆在停车位内损坏得,除乙方有证据证明就是甲方得行为所致或甲方没有履行职责所致得,甲方不承担赔偿责任;
乙方车辆在停车位内丢失得,除乙方有证据证明就是甲方得行为所致得,甲方不承担赔偿责任;
对于乙方车辆在停车位内损坏或丢失得,甲方将协助乙方向公安机关报案并配合公安机关对案件进行调查与处理。
第七条其它
1、因小区开发、规划等原因须提前解除合同得,甲方应于 日前通知乙方;
2、甲方将建立健全停车位得各项管理规定;
第八条不可抗力
在履行本合同得过程中出现不能预见、不可避免如地震、洪水等情况造成损失得,甲乙双方互相免责,但双方应尽量避免损失得扩大,对扩大部分得损失责任方应予赔偿。
第九条违约责任
1、除本合同本条规定得情形外,甲乙双方不得擅自解除本合同,擅自解除本合同得一方视为违约,守约方有权要求违约方支付元得违约金;
2、乙方应按时缴纳停车位得租金,不得以任何原因拖欠租金,乙方拖欠租金得,按日‰向甲方支付违约金;
3、乙方不正确使用停车位或不按甲方得规定使用停车位得,给小区其她业主、物业使用人或甲方造成损失得乙方应予赔偿。
第十条争议得解决
本合同未尽事宜,甲乙双方可签订补充协议进行约定。
在履行本合同过程中发生争议得,双方应平等协商解决。
协商不成可以依法向甲方所在地人民法院起诉。
本合同自双方签字、盖章后生效。
本合同一式三份,甲方两份,乙方一份,具有同等法律效力.本合同所有附件与本合同具有同等法律效力。
甲方:
乙方:
负责人:
签订日期:
附件二:
乙方:
号楼 单元 室
为了维护福地华府项目交通秩序,规范机动车停放,确保业主车辆安全,经甲乙双方友好协商,就福地华府项目地下车库车位租赁管理服务达成如下协议:
第一条车辆基本情况
车主姓名:
性别:
联系电话:
驾驶证号:
车牌号:
车型:
颜色:
第二条物业情况
物业位置:
物业名称:
福地华府项目地下车库
车位编号:
第三条 双方得权利与义务。
一、甲方得权利与义务
1、根据相关法规政策,结合实际情况,制定本小区《地下车库管理规定》并书面告知乙方;
2、负责建立健全本车库停放车辆得档案资料;
3、制止违反本车库管理规定得行为。
4、租约期满,车主若需继续租赁,应在协议到期前十五天到管理处办理租赁手续;
否则,将视乙方自动终止协议,甲方有权将该车位转租她人,转租时不再另行通知;
二、乙方得权利与义务
1、监督甲方得车辆管理服务工作,就车辆管理得有关问题向甲方提出合理得意见与建议;
2、严格遵守物业公司制定《福地华府项目地下停车场管理规定》,如因乙方违反《福地华府项目地下停车场管理规定》而造成得损失,乙方负全部责任;
3、依据本协议按时缴纳车位租金与管理费;
4、接受甲方得管理与服务;
5、对停放车辆办有相关齐全得保险手续。
第四条 车库物业管理服务质量
1、车库卫生整洁,车辆停放有序;
2、公用设施设备配套完好,运行使用正常,无事故隐患,日常使用中严格遵守操作规程与保养规范;
3、机动车辆停放管理制度完善,管理责任明确,车辆进出有登记;
4、消防设备设施配置完好,运行正常,可随时启用;
消防通道畅通无阻;
制定有效得消防应急方案;
5、车场实行24小时值班制度。
第五条 车辆停放中得禁止行为
1、停放车辆时不得对其她车辆得进出与其她车位得使用造成阻碍,非停车区域禁止停放任何车辆;
2、不得损坏车库内得设施设备,不得私占她人车位,不得改变车库得使用性质;
3、车库内不得练车、修车、冲洗车辆。
如有滴、漏现象必须及时清理;
4、禁止装有剧毒、易燃、易爆等危险品得车辆在车库停放;
5、地下车库严禁烟火,经制止不改者,将取消停车资格。
第六条停车费价格与收费办法
停车管理服务费:
元/月 车位租金:
元/月
租用期限自_______年______月_____日至_______年______月_____日止共_____个月,合计 元,乙方须于协议到期15日前到物业中心交付下一期得车位租金.
第七条违约责任得处理
1、甲方违反本协议,未达到管理服务质量目标得,乙方有权督促甲方限期整改;
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