怎样产生一份好的商业计划书Word格式.docx
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意思表述精确。
硅谷老总们的成功有目共睹,而他们经常挂在嘴边的问题,事实上跟自己想弄个小买卖做做的小生意人的问题是一样的:
产品是什么;
消费对象是谁?
成本是多少?
而看似复杂的,只要把住脉络,其中包括的无非依旧企业(不论是传统企业依旧高科技企业)经营中要回答的几个关键问题,即1、产品是什么?
2、消费对象是谁?
3、经销渠道在哪里?
4、谁来卖?
5、顾客群有多大?
6、设计与制作成本是多少?
7、售价多少?
8、何时可损益平衡?
在撰写之前,若无法扼要地就这几个问题讲出你的方法,要向不人解释清晰可能专门困难。
因此,一份好的,要使人读后对下列问题特不清晰:
公司的商业机会;
创立公司所需要的资源;
把握这一机会的进程;
风险和预期回报。
商业打算不是学术论文,它可能面对的是非技术背景,但对打算有兴趣的人,比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴、供应商、顾客、政府机构等。
因此,一份好的应该写得让人明白,幸免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、打算和行动。
商业打算的篇幅要适当,太短,容易让人不相信项目会成功:
太长,则会被认为太罗嗉,表达不清晰。
4.直入主题,开门见山
写作的目的是为了猎取风险投资者的投资而非为了与风险投资家闲聊,因此,在开始写作时,应该幸免一些与主题无关的内容,要开门见山地直接地切入主题,要明白风险投资者没有专门多时刻来阅读一些对他来讲是没有意义的东西。
这一点关于专门多初次创业者来讲,在其写作时是应当格外注意的。
5.进行充分市场调研
要明白,当一个创意或者新的投资项目从你的大脑中萌发时,它并不是存在于真空中的。
要把你的创意或者投资项目付诸实施并不是讲干就干的想因此的情况。
因此,你在写作往常,应该进行充分的市场调研,做到有备而作。
市场调研要紧围绕以下内容进行:
口你的投资项目中的产品或服务处于什么样的范畴?
口是研发(R&
D)性质、生产性质、分销性质或是服务性质?
口该领域目前的情况如何?
口你的产品或服务处于一个什么样的时期?
口它的市场前景如何?
(务必不能遗漏任何可能的细节问题)
口你的竞争对手的情况如何?
口目前的市场状况如何样?
是繁盛或萧条?
6.评估你自己的商业打算
在写作的全过程中,风险创业者应该站在风险投资者的角度(或立场)对自己的商业打算进行一番评估,并努力审视以下六个问题。
每个风险投资者都会问到关键问题是否在你的中有明确的答案。
口我能获得多少回报?
口我会损失什么?
(可能遇到的风险,如所有的投资、贷款担保、法律诉讼,时刻)
口谁认为那个打算可行?
(对商业打算各项内容的第三方验证)
口交易当中还有谁发挥作用?
(治理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位)
口那个市场有多大?
口你的企业如何争取到潜在的顾客?
(对市场开拓能力的验证)
口我的投资何时和如何样撤出?
(公开上市或购并的退出战略)
7.展示治理团队
在你的中,风险投资者将会特不关注“人”的因素,即你的风险企业中治理团队的情况,因此,要能够详实地向风险投资者展示你治理团队的风貌。
关注点有如下几个方面:
口创业者是否是一个首领式的人物,具备应有的素养?
口那个治理团队的信念是否坚决,目标是否一致?
口是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求事业成功?
口那个治理团队的市场战斗力如何?
口是否特不熟悉市场和善于开发潜在的市场?
8.组织战斗力过人的写作智囊团
越来越多的事实差不多表明了,仅仅依靠创业者的个人的力量是专门难做到尽善尽美的,因此,在写作的过程中,你还需要一个有专门强战斗力的智囊团的关心来弥补个人的不足。
寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的关心是特不必要的,他们的建议有时能让你的看上去更加完美。
三.摘要
3.1摘要的意义
的摘要将是风险投资者阅读时首先要看到的内容。
假如讲是敲开风险投资公司大门的敲门砖,是通向融资之路的铺路石的话,打算书的摘要能够被看作是点燃风险投资者对你的投资意向的火种,是吸引风险投资者进一步阅读你的全文的灯塔,它浓缩之精华,反映之全貌,是全部打算书的核心之所在。
3.2摘要应该表达的内容
首先,摘要应该使投资者,特不是投资者能够立即理解你的差不多观点,快速掌握的重点,然后做出是否情愿花时刻接着读下去的决定。
在发达国家,繁忙的投资者一天要看数十份。
假如摘要不能一下子抓住投资者的心,后边部分写得再精彩,也没有用。
因此摘要的最要紧的目的是刺激投资者的阅读欲望,使之看到你的后有一种相见恨晚,爱不释手的感受。
在写摘要时作者必须充满激情,满怀信心,全部正面阐述。
向投资者灌输一种朝气蓬勃,蒸蒸日上的感情。
让投资者充分相信你的能力和你的推断。
在摘要部分,应该重点向投资者传达以下如此的几点信息:
1)你的差不多经营思想是正确的,是合乎逻辑的。
2)你的经营打算是有科学依照的和充分预备的。
3)你有能力治理好那个企业。
你有一个坚强有力的领导班子和执行队伍。
4)你清晰地明白进入市场的最佳时机,同时预料到什么时刻适当地退出市场。
5)你的财务分析是实际的。
6)投资者可不能把钞票扔到水里。
假如你能简洁清晰地阐述这些内容,投资者一定会有兴趣读完你的整个,快乐地把钞票投入你的项目。
3.3撰写摘要注意的事项
第一,摘要部分一定要放在最后完成。
动笔写摘要之前,先完成整个的主体的抛光润色。
然后反复阅读几遍主体文章。
提炼出整个打算书的精华所在之后,再开始动笔撰写摘要部分。
做到胸有成竹,一气呵成。
写完之后,再请周围的人检查过目,提出意见。
重点了解他们的反馈,看他们能否立即被你的文章所打动。
假如不能,则需要重新考虑如何撰写,直到首先能够立即打动你周围的人为止。
第二,撰写摘要部分一定要有针对性。
在撰写摘要时,你要常常问自己“谁会读我的打算?
”不同的投资者有不同的兴趣和不同的背景。
他们看侧重点不同。
银行等投资者通常对企业往常的成功业绩感兴趣。
而投资公司则通常对新技术感兴趣。
因此在撰写摘要之前先要对投资者做一番调查研究,突出投资者最感兴趣的方面。
对不同的投资者,要突出不同的方面。
由于一项投资通常要由几个人或几个部门共同做决定,在调查投资者情况时要对整个投资机构有一个较为全面的了解,兼顾多人。
第三,撰写一定要文笔生动。
风格要开门见山,夺人眼目。
能够立即抓住重点。
切忌行文含蓄晦涩,让人难以琢磨。
记住,投资者是没有时刻去琢磨你的文章的。
第四,在写作全部完成之后,一定要自己先检查有无错不字、大白字等。
切忌在文章中出现这些错误。
自己检查完之后,再请不人检查。
直到确切无误为止。
用英文撰写,完成之后,能够用专业的软件检查一遍拼写和语法。
现在市场上通用的文字软件都有检查拼写和语法的功能。
记住,假如在文章中出现文字错误,你又如何能证明你是一个作风严谨的企业家呢。
千万不可由于细小的误差,失去重要的机会。
一份商业打算假如通过精心预备、认真批阅同时定期进行更新,即可成为极度具有价值的治理工具。
不断进展的公司面临许多日常决策,而商业打算恰好能成为决策的指南。
越来越多的外部因素要求公司出具书面商业打算。
金融资助者,尤其是风险基金家和其他私人投资者一直视商业打算为投资决策的第一步,在当今环境下,甚至商业银行家也会提出同样的要求。
另外,考虑与公司建立长期关系的组织和个人,如分销商、治理层人选等,也都倾向于索要书面商业打算。
尽管需求渐增,多数治理人员仍畏惧商业打算的写作。
在他们看来,这项工作如同撰写枯燥的学术论著,要求大量运用冗长的句子和业务术语。
还有的治理人员认为承诺实现这一系列目标无异于给自身的企业行为增添了不必要的负担。
结果是,许多人干脆幸免撰写商业打算。
这最终会给企业带来不良的后果。
---嘉禾智通国际北京公司
融资报告对企业顺利获得资金的重要性
多年经验告诉我们中小企业融资一般需要在前期需要预备以下针对性报告,1、;
2、项目融资报告书;
3、投资价值分析报告;
4、项目数据分析报告;
5、项目个案分析报告等。
依照项目的不同,建议您结合自身企业情况撰写相应报告。
是全部融资企业向潜在投资商递交项目情况最全面的一份资料,我们认为撰写一份优质的商业打算,对获得融资成功的可能性会大大提高。
中小企业如何制造条件,吸引投资商呢?
一般来讲,企业首先要熟悉融资过程。
在进入融资程序之前,首先要了解投资商对一个投资项目的详细评审过程。
要学会从他们的角度来客观地分析本企业。
专门多创业家出身于技术人员,专门看重自己的技术,对自己一手创立的企业有专门深的感情。
然而投资者看重的不是技术,而是由技术、市场、治理团队等资源配置起来而产生的赢利模式。
他们要的是回报,不是技术或企业;
其次,企业需通过对技术资料的收集,详细的市场调查和治理团队的组合,认真分析从产品到市场、从人员到治理、从现金流到财务状况、从无形资产到有形资产等方面的优势、劣势。
把优势的部分充分地体现出来,对劣势的部分看如何样制造条件加以弥补。
要注意增加公司的无形资产,实事求是地把企业的价值挖掘出来。
然后,向投资商提供。
西方国家有关统计表明:
在通过常规程序的评估后,100个商业创意中只有3%左右被认为有商业投资价值,条件合适时可能付诸商业投资行为;
而这3%的商业投资项目、企业在创办后头三年内有80%多会失败、倒闭、破产或因经营不善而转手。
历史的统计数据告诉我们任何商业创意在付诸实践之前都应通过严格的评审程序,制作确实是完成这一评审过程。
美国一位闻名投资家曾讲过,企业邀人投资或加盟,就象向离过婚的女的求婚,而不象和女小孩初恋。
双方各有打算,仅靠空口许诺是无济于事的。
关于正在寻求资金的企业来讲,(BusinessPlan)是创业融资的“敲门砖”。
作为企业进行融资的必备文件,其作用就如同预上市公司的招股讲明书,是一份对项目进行陈述和剖析,便于投资商对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件。
近年来,融资的程序日益规范,作为投资公司进行项目审批的正式文件之一,制作差不多成为越来越多企业的“必修课程”。
作为一份标准性的文件,有着大同小异的架构。
然而,有的却能迅速抓住投资人目光,而有的打算书却只能以进入“回收站”作为使命的终结。
客观的讲,项目自身素养是最关键最核心的缘故,然而,一个完美的、专业的表现形式也同样重要,“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。
一份成功的涵盖了投资人关于融资项目所需了解的绝大信息,同时关于其中投资人通常关注的要点进行重点陈述分析。
如此的能够大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量,便于双方迅速进入后期实质运作。
不同的融资项目,由于项目性质不同、项目所处时期不同等各种因素,投资人关注点会有所侧
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