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D.销售促进
工业品市场尤其是大型的重工业市场上,采用(
A.广告B.人员推销C.公共关系
9.高露洁牙膏总是强调“没有蛀牙”,采用的是()策略
A.属性定位B.用户定位C.用途定位D.利益定位
10.世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极大的威胁。
烟草公司以大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对,此种对策是()。
A.反抗B.减轻C.转移D.保持
11.某人从城东去城西上班,选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车,则自行车生产厂和公共汽车公司之间是()。
A.欲望竞争B.属类竞争C.形式竞争D.品牌竞争
12.对于不同的商品,消费者的购买行为存在很大差异。
ABC公司的产品与竞争对手的产品差异较小,而且这些产品价格都很高,那么消费者在购买ABC公司产品的时候,其购买行为属于()。
A.复杂型购买B.寻求多样化购买
C.减少失调感购买D.习惯型购买
13.根据业务风险评价矩阵,市场吸引力低而成功概率高的业务是()。
A.理想业务B.风险业务C.成熟业务D.麻烦业务
14.某食品厂大力宣传该厂生产的婴儿食品对老年人同样适宜,这种做法属于()战略
A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多样化
15.市场营销学认为,企业市场营销环境包括()
A.人口环境和经济环境B.自然环境和文化环境
16.影响汽车、住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是()
B.个人可任意支配收入
D.消费者支出模式)。
B.寻求企业发展空间
D.发现机会和识别威胁
A.个人可支配收入
C.消费者储蓄和信贷
17.认识与分析营销环境的目的是(
A.防患于未然
C.增强企业适应能力
18.惠普公司将它的目标市场定在高档计算器市场上,尽力在这一市场上取得最大的份额,此为()营销策略。
C.集中性D.垄断性
占有了较大市场份额。
这种目标市场营销策略的主要不
B.潜伏的风险大
D.成本费用高
A.无差异B.差异性
19.麦当劳集中力量开拓快餐市场,足是()。
A.细分市场范围小
C.企业资源有限
20.微波炉行业,格兰仕占了一半以上的市场份额,销售增长率相对较低,财源滚滚而入根据波士顿咨询集团分析法(BCG法),微波炉是格兰仕的()。
A.问号类B.明星类C.现金牛类D.瘦狗类
21近几年自动售货机不断兴起,这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑
A.人口环境B.技术环境C.经济环境D.社会文化环境
22.福特汽车公司在20世纪初曾致力于汽车的大规模生产,努力降低成本以扩大销售,
这种经营哲学是()。
A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念
23.企业通过收购或兼并若干商业企业,或者拥有或控制其分销系统,实行产销一体化,这属于()。
A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.横向一体化
24.生产者市场最复杂的购买类型是()
26.在波士顿咨询集团法中,评价企业战略业务单位的标准是()。
A.市场吸引力和业务优势B.市场吸引力和市场占有率
C.业务优势和相对市场占有率D.市场增长率和相对市场占有率
27.消费者支出模式主要受()影响。
A.消费者收入B.消费者家庭C.消费者性格D.消费者职业
28.当企业发现目标市场上竞争者较多,且需求潜力很大,所生产的产品也可同竞争者相匹敌时,可采用()。
A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.均不对
29.开往北京的列车有普快、新空快车、特快、直达快车,这些列车之间的竞争关系是
()。
A.欲望竞争B.类别竞争C.产品形式竞争D.品牌竞争
30.在产品生命周期的不同阶段,所选择的促销手段应该也有所不同,在产品的衰退期,
最有效的促销手段是()。
33.德国的大众汽车公司专在小型汽车市场进行开拓和经营,这种策略是()营销策略。
A.无差异B.差异性C.专业化D.集中
34.欧洲某香水制造商通过广告和人员推销来说服那些不用香水的妇女使用香水,说服男人
D•改进营销组合
)争取新的顾客。
使用香水,其所采用是()方式
A.扩大市场B.改进产品C.改进服务
35.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立(
A.产品外观B.产品质量
C.产品信誉D.品牌偏好
36.消费者为了物色适当的物品,在购买前往往要去许多家零售店了解和比较商品的花色、
花样、质量、价格等,这种消费品叫做()
41在社会营销观念中所强调的利益是(
会的整体利益
42.某钢铁公司不仅生产经营钢材,还经营机械、房地产、农副产品和开办银行,这种成长战略为()0
A.同心多角化B.水平多角化C.集团多
角化D.水平一体化
43.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的
()。
A.欲望竞争者B.类别竞争者C.产品
形式竞争者D•品牌竞争者
44.某汽车制造商考虑到汽车市场行情看好,于是向轮胎制造企业投资参股,以更好地控制轮胎供应商,这实施的是()策略。
A•前向一体化B.后向一体化C•水平
一体化D.综合一体化
45.企业通过增加花色、品种、规格、型号等,向现
有市场提供新产品或改进产品,这种成长策略叫做()。
A.市场渗透B.市场开发C•产品开
发D.多样化
46.对于消费者认知度低、价格昂贵、购买频率不高的大件耐用消费品的购买行为属于()。
A.复杂性购买行为B.选择性购买行为
C.简单性购买行为D•习惯性购买行为
47.麦当劳快餐特别受儿童的喜爱,这说明麦当劳采取的是()营销策略。
A.无差异B.差异性C•集中D•专
业化
48.某服装制造商为“朴素妇女”、“时髦妇女”、“有男子气的妇女”等分别设计和生产妇女服装,其市场细分的依据是()。
A.性别B.个性C.生活方式D.追求利益
49.对于成熟期的产品,企业宜采用()营销策略。
A.无差异B.差异性C.集中D.差异或集中
50.企业产品进入市场的最佳时期是产品生命周期的()。
A•导入期B•成长期C.成熟期
D.衰退期
51.产品的质量是()层次。
A•产品核心B•产品形态C.产品附
加利益D•无形产品
52.强生公司生产婴幼儿产品系列,包括婴儿洗发水、润肤露、爽身粉等。
当公司产品处于成熟期时,公司决定采用一些营销策略,继续扩大公司的市场份额;
但是不宜采用的策略是()。
A.寻找新的目标市场和营销机会B.促
使现有顾客增加用量和频率
C.大量减少促销费用D.为
品牌重新定位
53.对于需求价格弹性较小的商品,以下()项
表述是错误的。
A•价格变动对销售收入影响不大B•定价宜
定在较高水平
C•价格变动对需求量影响不大D.又称为
缺乏弹性的需求
54.以下()定价方法不属于需求导向定价法。
A.差别定价法B.可销价格倒推法
C.认知价值定价法D.随行就市定价法
55.我国洗衣机行业正处于成熟期,生产厂家可以采取()。
A.集中策略C.快速掠
取策略
B.收缩策略D.产品改
良策略
56.产业市场最复杂的购买中,购买过程需要()
个阶段。
A.6B.7C.8D.10
57.某企业对降价竞销总是强烈反击,但对增加广告预算等方面却不予理会,该企业属于()。
A.从容不迫型竞争者B.选择型竞争者C.凶猛型竞
争者D.随机型竞争
58.在商业企业,很多商品的定价都不进位成整数,而保留零头,这种心理定价策略称为()策略。
A.尾数定价B.特种商品价格定价C.声望定价
D.习惯定价
59.海尔推出“海尔小王子”“海尔大力神”等产品,采用
的是()策略
A.个别品牌B.企业名称加个别品牌
C.分类品牌D.统一品牌
60.购买过程是从企业的某些人员认识要购买某种产品以满足企业的某种需要开始的。
认识需要由两种刺激引起,其中属于外部刺激的是()。
A.企业最高管理决定推出某种新产品,因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料
B.有些机器发生故障或损坏,需要购置零部件或新机器
C.发现购进的某些原料质量不好,必须更换供应
商
D.采购人员看广告或参加展销会
二、多项选择题
1.从营销的角度看待市场,市场是由()组成的。
A.供求B.人口C.购买力D.购买欲望
2.如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会,则可采取密集增长战略。
这种战略包括()。
A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.水平多角化
3.根据消费者的购买特点,消费品可分为()。
A.耐用品B.选购品C.便利品D.特殊品
4.属于有效市场细分的条件是()。
A.可衡量性B.可盈利性C.稳定性D.可进入性
5.产品生命周期各阶段的分界是根据产品的()。
A.市场增长率B.成本C.销售量D.利润额
6.企业的主要定价目标有()。
A.维持生存B.创新C.当期利润最大化D.市场占有率最大化
7.组织市场包括()
A.消费者市场B.产业市场C.中间商市场D.政府市场
8.市场营销和推销的关系是()。
A.市场营销等同于销售或促销
B.销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分
C.推销是市场营销中最重要的部分
D.市场营销的目的就是使销售成为不必要
9.在消费者购买决策过程中,参与购买的角色有()
A.发起者B.影响者
C.信息控制者
D.使用者
10.组织市场包括()
A.消费者市场B.产业市场
C.中间商市场
D.政府市场
11.消费者市场细分的标准包括(
A.人口B.心理C.
规模D.
地理
12.企业的目标市场覆盖模式有(
A.选择专业化战略B.
产品专业化战略
C.差异性营销战略D.
市场全面化战略
13.下列属于产品整体概念中有形产品层次的有()。
A.产品质量水平B.免费送货C.外观特色D.提供信贷
14.市场主导者为保证其领导者地位,通常可采取的战略是()。
A.保护市场占有率B.提高市场占有率
C.攻击地方性小企业D.扩
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