一个App的完整运营推广计划方案Word文档下载推荐.docx
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针对需求和目标策划活动,通过数据分析来监控活动效果适当调整活动,
从而达到提升
KPI,实现对产品的推广运营作用。
5.渠道运营:
通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式,对产品进行推广输出。
通
过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。
二、App
产品运营推广要做哪些事情?
前期的准备工作:
1.保证产品能正常运行。
2.明确产品定位和目标。
3.选择合适的推广渠道和方式,协调内外部的资源并制定详细的计划。
4.确定团队分工并执行。
上线初期的工作:
1.保障产品的正常使用
2.根据运营状况,阶段性的跳转优化产品
3.上线初期的推广策略(请见
CP
干货:
如何选择推广渠道与推广的技巧)
后期的日常工作:
1.产品的更新
2.内容运营
3.活动策划
4.用户运营
5.数据分析
6.意见反馈
如何为你的
App
定制合适的推广渠道和方式?
第一考虑:
产品定位
第二考虑:
目标群体习惯和属性
第三考虑:
公司资源
三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标
在
APP
运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导我们工作呢?
下载量
、用户数、
留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个考核,
也是改进优化工作的一个依据。
当然,产品阶段的不同,我们关注的数据指标肯定不同。
例如
初期,我们更加关
注下载量和用户数。
之后,我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。
所
以,运营阶段的不同,我们所关注数据的侧重点也会有所不同。
目前,市场上的
数据统计分析工具比较多,比较出名的有:
友盟、XX统计、谷
歌统计、talkingdata
等
相关数据指标分析:
1、留存用户和留存率:
留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况,分析这个结果往往是
为了找到用户流失的具体原因。
APP
获得一定用户以后,刚开始用户会比较多,随着时间的推移会不断有用户流失,
留存率随时间推移逐步下降,一般在
3~5
个月后达到稳定。
其中阅读资讯、社交沟
通、系
统工具是留存率最高的三类应用,在
4
个月以后的留存率稳定在
10%左右。
留存率提高了,
才会有更多的用户留下来,真正使用
的用户才会越来越多。
次日留存:
因为都是新用户,所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析
用户的流失原因,通过不断的修改和调整来降低用户流失,提升次日留存率,通常这个数
字如果达到了
40%就表示产品非常优秀了。
周留存:
在这个时间段里,用户通常会经历一个完整的使用和体验周期,如果在这个
阶段用户能够留下来,就有可能成为忠诚度较高的用户。
渠道留存:
因为渠道来源不一,用户质量也会有差别,所以有必要针对渠道用户进行
留存率分析。
而且排除用户差别的因素以后,再去比较次日,周留存,可以更准确的判断
产品上的问题。
2、活跃用户
用
户每天既会不断新增,也会不断流失,如果单独只看每日活跃用户数,是很难发现
问题的本质的,所以通常会结合活跃率和整个
的生命周期来看。
活跃率是指
活跃用户
/总用户,通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度,但随着时间周期的加长,用户活
跃率总是在逐渐下降的,所以经过一个长生命周期(3
个月或半
年)的沉淀,用户的活跃率
还能稳定保持到
5%-10%,则是一个非常好的用户活跃的表现,当然也不能完全套用,得视
产品特点来看。
3、付费率
指一个
app
付费用户相对总用户的占比。
即充值人数/注册人数
*100%
注册用户付费率
=
总注册
/
APA
平均在线付费率
ACU
活跃用户付费率
UV
总结:
一个好的运营首先要从产品出发,要明确产品的定位,其次是明确用户群的定位。
接
下来才是进行推广,经过合理对推广运营从而达到留住用户的目的。
最后通过数据统计以
印证自己推广是切实有效的。
正如上面所说的任何运营都围绕“用户”展开,最终目的就
是让用户留下来;
目录
1.APP
运营阶段
2.APP
定位
2.1
定义
所属关键词
2.2
组织对会员(厂家企业)有价值的内容或是服务
2.3APP
会员(厂家)卖点
3.APP
启动(2014
年
10
月-2014
11
月)
3.1
人员配制
3.2
收集潜在会员、厂家资料
3.3
进行线下的推广营销
3.4
编辑的工作
4.团队建设(2014
5.App
推广(2014
月-2015
02
5.1
行业
广告交换
5.3
产品关建词竞价排名
5.4
行业网站广告直投
5.5
软文宣传
5.6
长尾关键词优化
5.7
效果分析,经验总结
5.8
流量分析
6.APP
盈利(2015
2
月-以后)
6.1
通知组织活动来搞人气
6.2
通过会员费或是增值服务
6.3
展会服务、广告代理
6.4
B2B
6.5
广告
7.
执行计划表
8.
软文推广说明
8.1
软文推广的作用
8.2
软文写作参考标准
一)、标题
二)、主题
三)、内容
9.
论坛推广说明
9.1
何为论坛推广
9.2
论坛推广的效用
9.3
论坛营销推广四步
10.网络广告说明
10.1
网络广告概述
10.2
网络广告媒体选择策略
10.3
媒体选择范围
10.4
广告形式确定策略
11.
EDM
营销推广说明
11.1
邮件营销的优势分析
11.2
邮件的注意事项
12.APP
收费标准
总则:
结合自身优势资源,一切以吸引行业相关企业作为行网会员为目的。
定位->
启动–>
宣传->
建设
->
赢利
1
跟行业相关,跟产品相关的,写出
个以上(例如:
上游产业、下游产业等),长尾关
键词跟以后编辑文章以及做
SEO
优化、ASO
优化、线上广告推广有密切关系,同时需要考
虑主营业务、APP
内容、以及受众、和搜索量。
关键是尽可能多的写出多一些,到时可以
做一些筛选。
2
选
出方向和卖点:
每一个
都有主要的运营方向和定位。
前期不建议定太多的方向
和服务,以防以后精力受限做不好等于不做。
所以建议前期先择一到二个服务方
去做,内
容的话如果有精力和资源可以都放一些,如果没有精力的话也是选突破一到二个方向。
前
期也可以做一些了解,那些目标会员或是客户希望得到哪些资料和
内容,针对性去做这样
会好一点。
3
这是核心问题,把之前的事情做完了,就需要把特产行业了解一下,把那些优势和卖
点形成书面资料或是广告资料或是电话脚本。
这样子就可以去做下一步的事情了。
启动
1.人员配制
(一名编辑)编辑要求:
经常上
APP,会使用
Office,会对
HTML
进行排版编辑,有一定
的互联网经验,有一定的文笔。
编辑:
主要负责
内容维护及线上推广工作;
2.收集潜在会员、厂家资料
收集行业相关的企业(配套行业、行业、)等资料:
1.(客户资料,包括但不限于邮箱、电话、传真、具体地位)
2.通过线下关系收集
3.通过阿里巴巴企业库
4.通过搜索引擎
5.收集邮件是有专门的,可以让它不断在网上找,然后收集起来。
6.通过腾讯
空间,微信,微博,客户端等超大流量社交网站进行资料采集。
3.进行线下的推广营销
前期主要是吸引厂家加盟,这时需要列出所以针对厂家加盟的卖点,然后进行会员广
告的销售!
最好是写出电话营销脚本或是宣传单页。
a)先将有一定关系的厂家或是经销商拉进来,然后通过客服人员进行线上或是线下营
销将大量相关厂家拉进来。
因为厂家是免费加盟的,可以尽可能多的拉一些,对于重点厂
家可以赠送一些门户广告位。
b)
主要是吸引会员加盟,前期可以是免费的,主要将一些网站会员的卖点价值提高一
下,对潜在客户进行宣传,方式可以有:
电话、传真,Email,纸制宣传单信
件手段来做,
同时统计一下每一种宣传效果,选出一种最有效的宣专方式,然后就可以大量以这种方式
去操作,给客服人员每日做出量化考核。
评估工作效率。
4.APP
编辑的工作:
1)围绕
关键词收集相关,或是从线下渠道收集资料发布在行业网站上,要注意突
出关键词以及产品。
2)互联网一直是以内容为王,如何吸引用户还是以优秀的内容为主,所以尽可能的能
发布一些实用的,有价值的行业文章。
保持更新,每天每个栏目都能得到新发布的文章。
3)关键词优化,尽可在内文能突出关键词,做好锚点
团队建设
在原有基本上添加一名客服和项目经理;
l
分工明确,责权落实
人员考评,尽可能的科学,公平,合理
根据业务需要增配人员,工作量加大时需要及时补充人员
提升相关人员的专业知识,业务能力,人员素质
有长远的人
- 配套讲稿:
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