饰品行业分析Word格式.doc
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饰品行业分析Word格式.doc
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而在中国内地,这一行业尚处于初期发展阶段。
随着社会经济、文化的飞跃发展,人们正从温饱型步入小康型,崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力,已成为人们的追求。
从中国饰品行业发展的历程来看,虽说目前饰品行业有着这样或那样的问题,但总体来说处于一个稳定、健康、快速发展的阶段,随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高,饰品行业必将更加大跨步地向前发展。
根据饰品行业的发展情况来看,饰品有以下基本发展趋势:
饰品的品种日益丰富,推出的多个系列产品覆盖了女性头饰、腰饰、背饰、胸饰、耳饰、脚饰等各大领域的产品,有效的提升了竞争力,反应出人们不再满足于以往单调的品种,而是由首饰发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰等,更加追求生活中各个方面搭配一致。
我们计划在情侣、女性饰品竞争,据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查,随着我国经济水平的不断民展和人均年收入的高速增长,也必然引起女性饰品的需求高速增长。
到2011年中国的女性饰品占有率将增加到65%以上,潜力巨大,极有开发价值。
市场研究表明,到2015年该市场将发展每年消费需求达数百亿。
在这段时间里,预计我们力争的市场细分将成长。
因为我们公司能生产出独一无二的产品,更能满足饰品消费者多样化的需求。
二、目标市场
我们将目标市场定
三、目标消费群
我们主要针对于绝大多数情侣和女性,大学生及月收入处于1500-4000的工薪阶层,这部分消费者追求生活品味和个性,对时尚敏感,对中档饰品有强烈的需求。
因为我们公司生产包括从头饰到脚饰,各种特色创意饰品,迎合了饰品消费的变化趋势。
四、销售战略
饰品店的经营就在方寸之内。
然而,方寸之内见功夫,有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。
以下是我们几个常用的销售策略。
1.会员卡:
消费满一定金额,可得到会员卡一张,日后购物可享受折扣优惠。
2.不砍价:
饰品价格普遍偏低,消费者对价格也不敏感,没必要砍价。
3.特价区:
可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”。
主要是对一些积压的饰品进行促销。
4.特色区:
可设立“手工DIY”、“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等,突出特色经营。
5.主题销售:
可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。
可根据不同的主题,推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合,每个组合包括多件小饰品。
6.节日销售:
利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。
宣传推广:
1.产品宣传:
货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料,尤其是比较流行的饰品。
比如,藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料,方便顾客了解这些新推出来的饰品。
2.店内海报:
可在店内贴上海报、招贴画等,介绍饰品的使用及文化内涵等。
3.网络宣传:
可开设自己的网站。
或者利用目前比较有人气的女性网站及一些BBS社区、聊天室发布帖子,附上精美的饰品图片、网址及店址。
与别的知名网站交换链接,等等。
4.赠品:
对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员,给予不同档次的赠品,以加强对饰品店的宣传。
赠品可以是小书签、手机袋等等。
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- 饰品 行业 分析