大学生创业报告书Word文档下载推荐.docx

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三、项目的发展规划

第二节项目产品及市场分析

一、项目产品、特点及优势

二、行业和市场

三、项目的独特性和市场竞争力

四、竞争对手的优势及劣势

第三节融资需求和财务预测

一、项目目前的财务状况和资本结构

二、融资需求

三、财务分析汇总表

四、财务分析

第四节项目运营和管理

一、项目发展战略

二、项目团队的组织结构和管理模式

三、人力资源规划

四、商业模式设计与管理

五、市场策略

六、外部支持

七、融资方案与资本运营

第五节投资方的介入和退出

一、投资建议

二、投资方在项目经营管理中的地位和作用

三、资本退出

第六节风险及对策

一、风险

二、对策

计划摘要

1、公司基本情况：

首先，我们的团队不是从企业或公司做起，而是从在学校公寓村摆地摊开始，逐渐发展。

当积累了一定的资金后，开始我们的第一家店——土豆联盟。

接着，我们力求的是将我们的美食推广到全，并且开连锁加盟店

2、主要管理者情况：

我们宿舍成员包括胡，王，孟，欧阳，，。

都为大学生。

3、行业及市场：

（1）、行业前景，天蚕土豆是南方的一种美食，作为一道甜品供人们享用。

这道甜品对于南方人显而易见，对于北方人来说却闻所未闻。

于是我们将南方的一种美食引进北方，由于刚刚开始，项目还不完善，目前计划主要对学生进行试验，效果好的话再面向大众。

据调查显示，大多数北方人对此美食并不了解，很多人都充满了兴趣；

大多数南方学生对此也颇为青睐。

但如果我们做出来的东西不符合北方人的口味，那么我们可以在此基础上做些调整来迎合大众。

所以就目前来说，我们这个项目还是具有很大的发展前景的。

（2）、市场介绍，随着社会进步与经济的快速发展，人们的生活水平越来越高，人们不仅仅是停留在吃饱穿暖的地步，还在吃穿上有了更高的要求。

不仅要穿暖，还要漂亮与时尚；

不仅要吃饱，还要美味与健康。

天蚕土豆是采用独家配方，用土豆制作而成，比所谓的薯条更美味与健康。

另外天蚕土豆的成本较低，风险小，即使经营不善也不会亏本，而且价格便宜，是大多数人可接受的围。

据调查，在南方，此种美食销量很好，利润也高，有很大的发展前景。

4、营销策略：

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。

我们先分析价格策略，我们本着保证质量，降低成本，优惠顾客的宗旨，使我们的食品做到物美价廉，适合让更多的人能够品尝我们的美食。

5、产品制造：

蚕土豆，主要的材料毋庸置疑是土豆了。

也许人们会想到薯条，但是它和薯条完全不同，薯条是将土豆切成条状，然后外面裹一层东西，然后再放入油锅里。

而天蚕土豆呢？

首先将土豆用我们特制的刀具将土豆切成波浪纹的土豆，不需要裹任何东西，然后放入油锅，炸一两分钟（根据个人喜好可以吃硬点或软点）。

6、管理：

厨师2名，收银员1名，送货及买卖材料3名。

7、融资说明：

前期主要是亲情融资及我们自己打工挣钱来增加资金，如果可以得到政府部门的支持就更好了。

8、风险控制：

可能资金不够不能扩大进一步发展，导致部分计划不能实施。

当我们有一家店时，新增的产品过多，或是样式太过繁杂而失去土豆联盟本有的特色。

具体规划

一、项目基本情况：

（1）明确的目标：

我们所推广的这个项目明确的目标就是通过在小围的试点经营最后到大围的销售。

首先是针对本校的学生及其周围学校的学生。

然后当这个食品有一定的建树的时候，不仅要避免食品单一性的劣势，还要主打更多的具有特色味道的产品,是我们的产品更具有多样性。

最后，我们的终极目标就是将这种食品推广到全。

（2）资源成本的约束性：

因为我们是小本经营，所以在前期我们不会投入太多的资金，这也是我们产品单一性的一个原因。

其次是我们地方的有限性，我们没有足够的资金来租一个小店面，也不能在产品的前期投入那么多，所以我们会在学校公寓村卖这个产品，所以天气的制约也是制约我们发展的因素，比如在下雨天或是在雾霾天气，为了食品的安全以及我们的安全，会选择不出摊。

最后，我们的器具也是我们前期发展的一个短板，我们没有足够的资金来丰富我们的器具，所以，我们会尽可能的简化所使用的东西。

（3）特定委托人：

因为这个项目比较小。

我们前期的资金投入的途径会是团队里的每个人根据个人的情况投入一定份额的资金。

再按照每个人工作的程度发放工资及投入资金所占的份额分。

在后期每当我们的店做大时，我们会拉拢一些外部资金来强化我们的装备或是考虑以加盟的方式来增加资金和收益。

（4）项目的危险性：

首先，我们的制作天蚕土豆，需要用到瓦斯，这个是最大的危险性。

其次是我们的器具最后需要放在一个地方，对于六个女生来说，在搬运的途中具有一定的危险性。

当然最最重要的危险性就是我们这个项目失败，也许南北差异很大。

北方的人并不接受南方的口味，这会使我们的创业在前期就会遭遇失败。

然后，假设我们成功了，当我们打算进一步拓展我们的事业时，工作的分配以及利益的分配又会是一个问题。

（5） 

创新性：

创新性是非常重要的一个问题。

如果我们一直只是单一的食品，我们就会进入事业发展得低潮期。

所以，我们需要发展更多的新产品，比如丰富我们食品的口味想一些没有的口味。

其次是多增加一些其他食品来吸引顾客。

二、创业团队的背景及素质

管理者（）

一、自我性格分析：

我喜欢迎接各种挑战，喜欢冒险，并且积极主动的去做每一件我想去做的事，有确定的目标，并努力的去实现。

平时乐于助人，善于沟通。

分析。

二、作为管理者应该具备的素质：

（1）激情，有领导力

一个优秀的，有激情的的领导者就应该像发电机一样，把能量和活力带到组织中。

企业的成功在很大的程度上依赖于卓越的领导力，好的领导会鼓励下属的优秀行为，会在困难面前激发创新，变革，从而让成功的机会更大。

（2）真正的关心员工

一个公司的管理者应该给予员工充分的关心，当员工遇到困难，领导着要理解，认识到员工的情况。

（3）能吸引那些能与自己能力互补的人才

能包容不同，珍视多样性是很重要的领导特质。

（4）认识到人际关系的重要性，对有能力的人充分授权

高效的组织都是建立在彼此信任，尊重，荣誉的基础上的。

（5）在困难时期能秉承企业一贯的价值

在企业困难时期，对一些不该挣得钱说No是需要勇气的，我平时有自己的做事原则。

坚持企业的价值观能获得团队成员的认可，从而让他们更积极的投入工作

（6）沟通能力

持续，有效的沟通对企业的稳步发展非常重要。

策划（孟）

一、性格：

完美型

优点：

完美型性格的人不轻易情感外露.深思熟虑,善于分析.他们对自己和别人都有着很高的要求,他们注重生活细节,居住环境要干净整洁,井井有条。

缺点：

1.通常让人觉得阴沉,没有活力

2.很容易受到伤害

3.总是觉得没安全感

二、策划工作所需的能力：

1.想象能力.

想象力能促进学习效果,想象力是一切创造活动不可缺少的基本要素.

2.创意能力.

"

运筹帷幄,决胜千里"

就是对策划人的创意要求.

3.创新能力.

创新就意味着突破.而策划就是通过对资料,信息的整理运用,谋求一种突破.

谋求一种突破.

4.洞察能力.

洞察能力就是指策划人能够全面,正确,深入地分析认识客观现象的能.

5.分析,解决问题的能力.

分析力,是通过思维认识事物各方面的特征,特别是认识事物本质的能力.

三、自我分析：

我的性格追求完美，并且喜欢对问题进行可行性分析，做事有较高的要求，很喜欢创新突破一些想法，喜欢对于事物深入分析，力求抓住本质，尽善尽美，做事喜欢制定很详细的计划并且按照计划认真实施，很适合策划工作。

财务管理（王）

一、性格分析：

我是一个坚守原则，责任心强，遵守规则，井井有条深沉的理想主义者。

敏感细腻高标准，追求完美谦和稳健善于分析，富有条理，深思熟虑，坚韧执着注重承诺可靠安全，谨慎而深藏不露的人。

对待工作和事业强调制度，程序，规，细节和流程做事之前首先计划，且严格地按照计划去执行喜欢探究及根据事实行事尽忠职守，追求卓越高度自律喜欢用表格，数字的管理来验证效果，注重承诺，一丝不苟地执行工作。

二、财务总监所需要的能力

1、理财能力

处理与管好企业财务，某取企业最大价值，讲究生财、聚财与用财之道，这需要财务总监熟知理财方面的知识，责任心要强。

2、组织、协调能力

协调企业与外部银行、工商、税务、证券等部门所涉及的财务关系，熟悉各种组织形式，妥善地运用组织的力量协调各方面的人、财、物关系，使其达到动态上的平衡。

3、表达能力

在日常工作中包括大量的计划、报告和总结，不可避免地会需要将自己的职业决断与有关方面交流。

因此需要出色的文字功底，还要掌握演讲、对话、报告、讨论与谈判方面技术与艺术的运用，要能用简短的语言与文字将自己的意见表达清楚。

4、决策决断能力

其中包括战略分析能力、战略选择能力、战略控制能力。

在参与企业战略的制定中，根据企业战略需要制定出服务于企业战略的财务战略，从战略上来领导企业的财务工作，整合企业拥有资源。

市场调查（）：

我是一个有很强的人际交往能力与亲和力，具有良好素质素质，有信心，勤于动脑，善于思考，有敏锐的洞察力，坚持不懈的动力，尊重他人。

在工作过程中可能还需要努力积累经验。

多向别人请教。

二、市场调查所需要的能力

1、品德端正

我是一个具有良好素质，品德端正，具有很强的亲和力的人。

在调查过程中会使客户信任我们，容易接受我们的服务。

要做事，先做人。

只有德才兼备的人，才能称为人才。

只有品德端正，别人才能尊重你，才能成为工作上值得信任的伙伴。

2、心理素质

具有很好的心理素质能够使我在市场调查过程中积极面对遇到的各种困难与挑战，不退缩，不气馁。

3、思考

在日常生活中我是一个勤于思考善于动脑，具有敏锐的洞察力和分析能力的人，这样更能利于我在做市场调查时随时观察身边的每一个小细节，及时的做出相应的总结及时改进我的工作方法，提高自己看待事物的能力。

4、坚持，耐性

坚持是一种态度，更是一种能力，能够坚持不懈。

具有很强的耐性。

能够使我在工作中表现的更出色。

5、信心

具有自信心，相信我们的产品是最好的，相信自己能够克服各种困难，相信我们的工作是最优秀的，相信自己是最好的。

6、人际交往能力

具有很强的人际交往能力能够使我在市场调查过程中很好的和客户沟通。

同时我还具有良好的表达能力，阅读能力，书写和记忆力。

市场营销（欧阳）

一、性格：

活泼型

性格优点：

热情,奔放,豪迈,幽默,健谈,真诚,能言善辩；

富于浪漫情怀,待人热情；

善于与人交往,惹人喜爱的个性使大家自然而然地愿意跟随他们并与他们相处；

很容易情绪化，感情外露。

性格缺点：

1.通常总是唧唧喳喳说个不停

2.通常容易以自我为中心

3.记忆力不好,常常丢三落四

4.变化无常,经常忘记朋友

二、销售需具备的素质：

1、热诚友善

销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。

2、意志坚定

性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。

如果销售部门中这样的人太多，销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。

3、漠视挫折

挫折失败一帆风顺的订单很少有。

对于销