《B1020A市场营销学》模拟题一Word下载.docx
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B.选择价值、提供价值、传播价值
C.传播价值、选择价值、交换价值
D.选择价值、交换价值、传播价值
2.在向市场营销导向转变的过程中,一个公司将面临三种阻碍有(C)。
A.部门冲突、学习缓慢、毫无效益
B.组织抵制、成本较高、毫无效益
C.组织抵制、学习缓慢、迅速遗忘
D.部门冲突、成本较高、迅速遗忘
3.下列营销方式不属于市场渗透战略的是(A)。
A.在新市场上扩大现有产品的销售
B.鼓励现有顾客多购买
C.吸引竞争者的顾客
D.提高企业的市场份额
4.搜狐网站()收购了中国人网站(),这属于(D)成长战略。
A.同心多角化B.后向一体化C.前向一体化D.水平一体化
5.下列因素中,不是消费购买行为的主要影响因素的是(C)。
A.文化因素B.个人因素C.地理因素D.社会因素
6.(A)和()是同行业中的竞争者。
A.产品形式竞争者品牌竞争者
B.愿望竞争者平行竞争者
C.产品形式竞争者愿望竞争者
D.平行竞争者品牌竞争者
7.(D)用于探寻企业所要研究的问题的一般性质,这种方法一般在研究之初使用,这时对所欲研究的问题和范围还不清楚,或不能确定到底要研究些什么。
A.预测性调研B.描述性调研C.因果关系调研D.探测性调研
8.下列不是市场细分的特点是(B)。
A.可衡量性B.客观性C.可接近性D.差别性
9.市场定位的方法主要有(D)。
A.避强地位B.迎头定位C.重新定位D.前三者都是
10.面对强有力的购买者要求降低产品价格的压力,对于(D)地位上的企业仍可以有较好的收益。
A.竞争B.高成本C.优势D.低成本
11.某消费者在选择电视机时,只考虑29寸以上.价格在6000元以下.国内品牌的纯平彩色电视机,请问该消费者选择品牌的模式是(D)。
A.重点模式B.理想品牌模式C.期望值模式D.联结模式
12.新产品采用的过程是(C)。
A.兴趣、知晓、试用、评价、采用
B.兴趣、知晓、试用、采用、评价
C.知晓、兴趣、评价、试用、采用
D.知晓、兴趣、试用、评价、采用
13.为了对抗竞争,营销费用日益增加,利润稳定或下降的是(C)。
A.成长期B.导入期C.成熟期D.衰退期
14.下列关于大规模定制战略的描述,(C)是不正确的。
A.大规模定制是成本优势战略与差别化战略的统一
B.以客户需求为导向
C.由于提供的产品多样化、定制化,所以成本相应地上升
D.以现代信息技术和柔性制造技术为支持
15.关于成本导向定价法叙述不正确的是(B)。
A.成本导向定价法是一种卖方导向定价法
B.成本导向定价法很好地反映了市场需求和竞争的变化
C.成本导向定价法建立在对销量的主观预测的基础上
D.有时成本导向定价法与定价目标相脱离
16.下列属于批发商类型的是(A)。
A.现金自运商B.批发俱乐部C.超级市场D.便利店
17.(D)是按照规定时间提供预定地点之间的运输服务,并向所有托运人按标准价收费。
A.私人运输B.铁路运输C.契约型运输D.公共运输
18.某企业的主要产品是香皂和洗衣粉,该企业最适合采取(D)。
A.选择分销策略B.独家分销策略C.人员推销策略D.密集分销策
19.(D)是指从事全国性销售业务的公司常常将其销售人员按地区进行划分。
A.顾客市场型营销组织B.职能型营销组织
C.产品型营销组织D.地区型营销组织
20.下列不属于营销审计内容的是(C)。
A.营销环境审计B.营销系统审计C.营销作业审计D.营销功能审计
三、名词解释(每题3分,共15分)
1.市场研究:
是一种通过信息将消费者、顾客和公众与研究者联结起来的职能。
这些信息用于识别和确定市场营销机会及问题,产生、提炼和评估营销活动,监督营销业绩,提高将营销视为一个过程的理解。
市场研究强调了解决这些问题所需要的信息,设计收集信息的方法,管理和实施信息收集过程,分析结果以及沟通这些发现和意义。
2.关系营销:
是指企业着眼于长远利益,通过互利交换和共同履行诺言,建立、保持并加强与顾客之间的关系,以使关系各方都实现各自的目的。
3.渗透定价法:
是以一个较低的产品价格打入市场,目的是在短期内加速市场成长,牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率,进而产生显著的成本经济效益,使成本和价格得以不断降低。
4.价值链P112
5.营销调研P85
四、简答题(每题10分,共20分)
1.简述三类密集型成长策略。
2.简述新产品开发的必要性。
五、论述题(共15分)
1.简述购买决策的五个阶段,并结合自身购买经历举例说明。
《B1020A市场营销学》模拟题二
1.从市场营销学的角度考察,想要得到食物是人的需要。
2.在我国,对企业市场营销活动有直接影响的公众利益组织是__消费者协会____等。
3.国美电器收购永乐电器,对于国美电器而言这是水平一体化成长战略。
4.企业在面对主要环境威胁时,通过调整市场营销组合来改善环境,这是减轻策略。
5.可支配的个人收入是影响消费购买力和消费者支出的决定性因素。
6.抽样调查大致可以分为两类:
一类是概率抽样,或称随机抽样;
另一类是_非概率抽样_。
7.按照购买主体进行分类,一般商品市场可以分为消费市场和组织市场。
8.影响定价的三大因素是市场需求、成本和竞争。
9.代理中间商是协助买卖成交,推销商品,但对所经营商品没有所有权的中间商。
10.年度控制的中心是目标管理。
二、单项选择题(每题2分,共20分)
1.对于负需求市场营销管理的目的是(A)。
A.改变市场营销B.开发市场营销C.反市场营销D.协调市场营销
2.(B)常会引发营销近视症。
A.生产导向B.产品导向C.推销导向D.市场营销导向
3.(B)是指高速成长市场中的领导者,但不一定能够给企业带来大量现金,反而常常是现金的消耗者。
A.问题类业务B.明星类业务C.现金牛类业务D.瘦狗类业务
4.下列市场预测方法中不是定性预测的是(D)。
A.消费者意图调查法B.专家意见法
C.德尔菲法D.指数平滑法
5.制约顾客购买行为的最基本因素是(A)。
A.文化因素B.经济因素C.个人因素D.社会因素
6.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有(D)。
A.个人消费者B.生产者C.机构集团D.现实与潜在买者
7.销售商将一组商品组合在一起,定价销售,售价比分别购买这些产品要低,这种定价方法是(A)。
A.成组产品定价法B.产品线定价法C.附带产品定价法D.两段定价法
8.与商品储存量多少有直接关系的是(B)。
A.订货处理成本B.存货维持成本C.采购成本D.缺货成本
9.渠道长度是指产品从生产领域到消费领域过程中所经过的(C)。
A.中间商类型数B.中间商数量C.中间商层次数D.渠道类型的数量
10.以下情况,不适于实施提价策略的是(B)。
A.产品在市场上处于优势地位B.产品进入成熟期
C.季节性商品达到销售旺季D.产品进入成长期
三、判断题(对的打“√”,错的打“×
”,每题1分,共10分)
1.发展战略是提高战略业务单位的相对市场占有率,这类战略特别适用于明星类业务单位。
(×
)
2.可支配的个人收入就是可随意支配的个人收入。
(×
3.核心营销系统是由供应商、竞争对手、顾客三者构成的。
4.正面进攻是市场挑战者的一种全方位、大规模的进攻策略。
5.消费者初次选购价格昂贵、购买此数较少的商品时,一般是高度介入的购买行为。
(√)
6.价格弹性表明了消费者对价格变化的灵敏度。
(×
7.快速渗透战略是以高价格、高促销水平的方式推出新产品。
8.从长期来看,企业对产品价格承受程度的是产品的单位总成本,而不是单位可变成本。
(√)
9.追求高利润的公司会选择长产品线。
10.营销推广的目标通常是刺激消费者即兴购买。
(√)
四、名词解释(每题3分,共15分)
1.市场营销P7
2.品牌P143
3.效率控制P218
4.订货点P181
5.内部报告系统
1.市场营销:
是以满足人类各种需要和欲望为目的,通过市场变迁再交换为现实交换的活动;
也是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人交换产品和价值,以获取其所需所欲之物的一种社会和管理的过程。
2.品牌:
是指一种名称、术语、标记、符号或设计,或是它们的组合运用,其目的是借以辨认某个消费者、或某群消费者的产品及服务,并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。
3.效率控制:
是指企业不断寻求更有效的方法来管理营销队伍、广告、促销和分销等绩效不佳的营销实体活动。
4、订货点:
是指库存产品减少到需要重新订货的点。
它应该是在由于脱销而造成的风险与存货过量所发生的费用两者之间进行权衡之后决定。
5、内部报告系统:
是一个由报告订单、销售额、价格、存货水平、应收帐款、应付帐款等等的系统。
通过分析这种信息,营销经理能够发现重要的机会和问题。
五、简答题(每题10分,共20分)
1.简述成本领先战略的适用条件。
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2.电话访问,邮寄问卷和人员访问三种调查方法各自的特点。
六、论述题(共15分)
1.联系实际论述产品生命周期阶段对确定促销组合的影响。
《B1020A市场营销学》模拟题三
1.在企业实践中存在五种营销导向,其中现代营销导向是指市场营销导向和社会市场营销导向。
2.波士顿咨询公司模型将战略业务单位分为四类,其中保持策略特别适合于现金牛类业务单位。
3.生产者对生产资料的
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