商场营销策划秋季活动“VIP乐购日”某商场会员专场企划案.doc
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商场营销策划秋季活动“VIP乐购日”某商场会员专场企划案.doc
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“VIP乐购日”某商场会员专场企划案
一、营销思路:
随着移动互联网的兴起,“粉丝”经济已成为驱动销售的重要组成部分。
会员作为实体店的忠实“粉丝”,在经营中起到重要的作用。
这部分群体是门店周边固定的居民,是保障日常销售的消费力,对于他们的回馈,尽管有常规的会员折扣,但这远远不够。
他们可能是我们的会员,但同时也是别人的会员,大型的会员回馈活动是刺激消费和提升忠诚度的有效方式。
二、营销目的:
通过系列优惠商品活动,回馈会员;以“乐购”之名,体现会员价值;通过提升体验,吸引顾客回流;通过大力度活动,在商圈中引起轰动,制造爆点,吸引公众目光,进而提销售。
三、活动主题:
VIP乐购日
四、活动时间:
10月22日(当天)
五、营销策略:
(一)活动主题:
会员福利趴,卡龄兑大米
登记兑换地点:
一楼服务台
领取鸡蛋地点:
一楼大门口右侧
活动内容:
这是一场会员专属的狂欢!
活动当天,顾客持本人会员卡到服务台登记,即可免费领取大米兑换券一张!
卡龄决定大米数量,卡龄一年送3斤大米,两年送5斤大米,三年送8斤大米,四年送12斤大米,五年及五年以上送15斤大米!
会员福利,这是这么任性!
活动规则:
1、会员需持本人会员卡到店服务台进行登记,出现一人多卡的情况,以卡龄最长者计算;
2、会员按办理会员卡卡龄领取,以一年起步,每人最多限送15斤大米。
费用预估:
8000元
(二)活动主题:
全家总动员,超给“利”
活动内容:
你尝试过吗?
一家人逛街购物别有一番情调哦!
现在,如果你们一家三口(2个大人+1个儿童、2个老人+1个子女等)当天到店购物,即可获得粮油30元抵用券+100元下午茶代金券+价值2999元的全家福摄影一套,限前30个家庭,额满即止!
活动规则:
1、粮油抵用券限在粮油区消费使用,单笔消费满100元即可抵用1张;
2、100元下午茶代金券限在一楼餐饮区消费,单笔消费满200元可用1张;
3、全家福摄影由真爱一生婚纱公司友情提供,详情咨询驻点工作人员。
费用预算:
900元
(三)活动主题:
岂止5折,主要是看品质
活动内容:
同是购物,来实体店享受逛街乐趣!
同是低价,来实体店买一货真价实的!
VIP乐购日,全馆百货低至5折,会员单笔消费满588元以上立即返现10%!
记得带上你的会员卡哟!
活动规则:
1、金行、钟表、玉器、数码、租赁专柜及团购不参加;
2、会员消费需用会员卡,否则不予参与返现活动;
3、返现10%,以购物卡形式返还顾客;
4、购物卡有效期截止11月30日,可在百货区或超市区当现金使用。
费用预估:
15000元
(四)活动主题:
粉丝+会员,福利更劲爆
活动内容:
这个秋天,“潮”我看!
活动当天,微信粉丝到店办理会员卡,或会员现场关注微信,即可领取一张9折百货券!
此券可享受原来折扣基础上的9折优惠!
“粉丝+会员”身份的顾客单笔消费满500元再送50元抵用券!
绝对正品,试穿合适再买,尽情享受逛街购物的美妙乐趣吧!
活动规则:
1、以上活动需顾客同时具备“粉丝+会员”的身份方可参与;
2、每张购物小票最高限送2张抵用券;
3、此券仅限在本商场百货区消费,不可和其他的优惠券一起用;
4、此券不找赎、不兑现,黄金珠宝、钟表首饰、团购及配套不可使用。
费用预估:
10000元
(五)活动主题:
扫货正当时,超市买4免1
活动内容:
会员福利,邀你一起high!
活动当天,超市区毛巾、拖鞋、袜子、内裤、保温杯、餐具、纸巾、卫生巾、洗洁精、洗衣粉、沐浴露、洗衣液、清洁剂、休闲食品、冲调、国产啤酒、矿泉水、常温奶、饮料全场买4件免1件!
特价亦参与!
还等什么,赶快来扫货吧!
活动规则:
1、以上品类商品单笔买4件立减1件的钱,团购不参与;
2、单张小票需购买同一种商品方可立减,多买多减。
费用预估:
0元(列入超市正常毛损)
(六)活动主题:
火锅季,邀你来嗨“啤”
活动内容:
又是一年火锅季,没有啤酒怎能尽兴?
活动当天,超市区火锅系列全场8.8折!
啤酒全场满48元立减8元!
当天15:
00“啤酒达人PK赛”火爆上演,你的酒量如何?
赶快来一战高下吧!
500元达人大奖等你拿哟!
活动规则:
1、单笔限立减1次,团购不参与活动;
2、喝啤酒比赛报名男女不限,要求身体健康;
3、规则是喝完一瓶啤酒用时最短者获胜,中途有泼洒、呕吐视为无效;
4、比赛中途如有任何不适,需立即停止比赛;
5、本次活动为自愿报名参与,中途遇到任何突发状况与本商场无关;
6、比赛视人数分组进行,需听从工作人员的指挥参与比赛。
奖项设置:
第一名:
500元消费卡第二名:
200元消费卡
第三名:
50元消费卡参与奖:
青岛啤酒六连罐一组
费用预估:
1200元
(七)活动主题:
惊喜速配,寻找你的幸运色
活动内容:
活动当天,顾客在百货区消费满288元或超市消费88元,凭当天电脑小票即可参加“彩球配对”活动,单张小票限参与3次,颜色配对成功,惊喜好礼送不停!
活动规则:
①顾客需凭当天满额的购物小票参加,单张小票最高参加3次,礼品送完即止;
②黄金珠宝、数码首饰、烟酒柜、小家电和大宗团购的消费金额不参加这次活动;
③抽奖箱内有红色、蓝色、紫色各2个、白色球4个,顾客从抽奖箱中随机抽出2个彩球(不能偷看箱内,否则视为犯规),不同颜色组合将获得不同奖品;
彩球组合
奖品名称
进货价
备货量
费用预算
红色+红色
鲁花5S花生油1桶
140
5
700
蓝色+蓝色
伊利金典纯牛奶1箱
50
20
1000
紫色+紫色
青岛啤酒六联罐一组
18
80
1440
红白、蓝白、紫白
红牛1罐
4.9
500
2450
费用预估:
5590元
PR1主题:
小鬼当家,亲子披萨DIY
报名时间:
10月10日-10月21日
比赛时间:
10月22日15:
30-16:
30
参与对象:
3-12岁小朋友,需至少一名家长陪同
活动内容:
周末去哪儿?
来XX百货参加“披萨亲子DIY”活动吧!
活动期间,携带小朋友到店消费的顾客,凭当天购物小票即可到一楼服务台报名参加活动!
天赋启迪,审美要从娃娃抓起哦!
有玩有吃,过一个快乐的周末!
活动规则:
1、小朋友们需要在30分钟内完成披萨制作;
2、披萨现场烤制(由工作人员完成);
3、通过现场观众和工作人评分决出名次,前三名可以将披萨免费带回家,其余现场共同分享。
费用预估:
1000元
PR2主题:
“现场版”爱消除大比拼
活动时间:
10月22日14:
00-16:
00
促销内容:
天天爱消除,消除所有烦恼,天天乐不停!
活动当天,带上你的手机即可到一楼服务台报名参与“现场版”天天爱消除游戏,展现你的最高纪录吧!
报名要求:
带上手机,需用自己手机流量
报名时间:
10月15日-10月22日12:
00前
报名名额:
30人
比赛地点:
一楼中厅
比赛规则:
活动分3组进行,每组10人,比赛由游戏规定时间内完成,由记录人员将每位参赛者最高记录标注在展示板上,进行排名。
奖项设置:
冠军1名:
品牌床品四件套一套;亚军1名:
伊利安慕希一箱;
季军1名:
加多宝盒装一箱;优秀奖27名:
20元超市现金券一张。
费用预算:
800元
PR3主题:
“晒”福利,挑赞朋友圈
活动内容:
你的人缘好不好,就看集赞多不多!
现在,考验人品的时候到啦!
活动期间,把你在本商场购物的电脑小票拍照分享到微信朋友圈,并集赞50个,即可凭截图到一楼服务台兑换精美U型枕头一个!
数量有限,先到先得哦!
参与规则:
①关注本商场微信服务号,已关注的粉丝不用重新关注;
②把当天电脑小票拍照分享到朋友圈,集50个赞;
③截图保存,凭截图到服务台即可兑换礼品;
费用预估:
5000元
六、活动分工:
1、百货营运:
负责百货区活动落地对接及跟进;
2、超市区:
负责活动落实执行,做好赠品领用;
3、财务部:
负责现金券制作及督导派发过程的整个环节,包括回收、备案;
4、市场部:
负责方案落实及及时反馈结果,与营运部做好交接、反馈;
5、行政部:
负责赠品的采购,需提前2天到位;
6、客服部:
负责积分兑换、现金券发放、做好广播宣传推广;
7、信息部:
做好超市折扣、满减等活动价格维护;
8、美陈:
做好所有活动物料安装及活动地点装饰,活动拍照留念等。
9、店务办:
活动前动员及督导,确保全店宣传口径统一;
10、IT部:
负责微信公众平台的后台管理及活动信息推广,与官网及论坛同步。
七、宣传推广:
员工推广:
所有员工转发公司官方微信活动内容到朋友圈;
会员短信:
20000条,精选半年内有消费记录会员。
免费渠道:
店内广播,官方微信,官方微博,BBS社区及商圈内著名贴吧。
常规物料:
外墙巨幅1块,大门口及个电梯口展板6块,通道画架4块,各楼层X展架12个,百货专柜A3POP35个,主题方牌1000块,百货吊旗800张,超市吊牌100个,超市货架插条20,堆头三角牌15个,百货及超市场内举牌20个,收银台围挡20块,大门口拱门2个,大门口空飘6个,地贴3米2个,1.5米5个,扶梯、直升梯广告画个一副,外围包树10棵,魔方4个,化妆品区专柜心形气球装饰8000个,DM彩页:
A3双面,30000份。
八、费用合计:
47490元
九、销售预估:
4900000元
十、企划费率:
0.96%
- 配套讲稿:
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- 商场 营销策划 秋季 活动 VIP 乐购日 会员 专场 企划案