化妆品创业计划书Word格式.docx
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1、财务,商品管理制度
2、人员招聘,培训,奖励等激励手段
3、印刷销售单,报表等,便于核查和管理
2.外部支持:
我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系:
2)天津市河西区阳光律师事务所
五、组织、协作及对外关系:
(一).组织内部管理制度
(二)新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。
以下例出这些关系之范围:
本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系:
我们已经同雅芳天津销售部门建立了销售协议,使得我们可以和其他分销商享受同样的购价;
我们已经同小护士生产厂家建立行销协议,使得我们享受出厂最低价,从而又成本优势。
(三)人员招聘
本行业从业人员按国家规定必须有上岗证,尤其美容师。
部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生,有一定营销,销售知识。
招聘人员应注意外观形象,男性在175厘米以上,女性在165厘米以上,五官端正,皮肤好,语言表达能力强,工作细心,无不良嗜好,无不良行为记录。
招聘人员均有6个月的试用期。
六、场地与设施
我们的公司总部位于天津市河西区大沽南路10001号
七、风险
此项目主要风险是以下几个方面:
1、顾客对一些化妆品过敏反应。
针对这一点,对每个顾客跟踪调查,使用我公司产品的前两天建立良好联系,同时,在购进商品时严格把关,严禁假冒伪劣商品。
2、防盗防火。
建立个人责任制度。
将责任具体到个人,施行轮流值班制。
第三章市场分析
一、市场介绍
天津市河西区柳林是又一高校聚集区,有现代学院,工程师范学院,医专,科技大学,财经大学等。
这些学校里女生数量占较高的比例,然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店,同时,面对求职中激烈的竞争,每个求职的女性都想脱颖而出,那么求职时的装束也显得尤为重要。
需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机。
二.市场分析
2.1优势分析:
a、如前所述的供求关系的矛盾.校园市场是一个夹缝,有生存和发展的机会。
b、针对性强。
我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生,价格以中低价位为主。
c、对市场更了解。
由于我们公司于我们的消费者是零距离接触的,我们更能及时了解市场适应市场。
2.2劣势情况为:
a.资金筹集的困难。
c.短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。
三、目标市场
1、目标顾客
新生活化妆品公司的目标顾客为:
首先是工程师范学院周边的高校,在前期方案取得成功后,向有需求的各个高校推广。
1.1单体顾客--指购买商品或服务,以满足个人对美的追求和体验。
其特征是个性化的小量购买,是我们主要服务对象。
1.2团体顾客--以班级或宿舍等团体购买商品或服务。
其特征是时间、人数固定(一般发展为回头客)。
四、销售策略
1、人员执行的一般工资制度分三档,一般人员每月1000元,1200元,1500元,若活动期间请着名美容医生日工资另定。
2、和业绩挂钩。
员工在基本工资的基础上,按每个人的销售额的10%提成。
(特价品除外)
第四章竞争性分析
为了提升企业的竞争力,增大销售额,我公司会采取一些营销措施,一些基本计划如下:
(二)采用会员制。
即一次性消费到一定金额就可成为会员,以后购买商品时可享受优惠价。
(三)消费返现金。
每次消费后,我们都将为顾客保留她们的帐单,累积消费达一定数额将反一定比例的现金,以此鼓励大家消费,同时避免顾客的流失。
二、服务与支持
1)对顾客的服务:
“有的放矢”才能有效、高效的占有市场,要做到这一点首先要对市场足够了解,对此,我们会做定期的调查,和顾客建立及时地沟通,了解她们的心声,做到确保顾客百分之百的满意率。
2)反馈:
第五章
市场与销售
一、销售策略
(一)销售方式
本公司的销售方式分为两个部分:
成长期和成熟期。
一、成长期
1、门市以坐商方式经营,共需4人,早8点开门到中午12点值班,另一班中午12点至晚上9点,两人值班。
另两人轮休。
2、上门推销人员10人,去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识,顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。
广泛建立公司形象提高知名度。
二、成熟期。
随着市场日益成熟,公司知名度大大提升,公司以坐商方式经营为主,上门开发新顾客为辅。
1、门市以坐商方式经营,共需12人。
内容同上。
2、上门推销人员2人。
二、产品定位
2)经营理念
做小、做精、做好。
做小:
限于在校大学生。
做精:
品质控制。
做好:
为顾客服务以建立企业的美誉度。
五、定价策略
众所周知,化妆品行业利润颇高,为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学,我们的价格应低于市场平均价3%--5%,对顾客才会有更强的吸引力。
我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门:
主要贸易刊物的编辑部门,商务和地方出版机构,现有顾客所在公司的主要管理人员,雇员组织,用户集团,顾客,竞争对手,销售代表,等等。
第六章财务计划
(一)销售收入
每月计划化妆品销售额32000元,和皮肤护理收入8000元,合计:
40000元
(二)月支出
化妆品销售成本5000元,皮肤护理所需成本费1000元
房租租60平米的摊位年租金12000元,月租金1200元
人员工资6*1000+2*1200+1500=9900元
人员提成32000*10%=3200元
税金5200元
其他4500元
合计:
5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元
月利润40000-30000=10000
上缴所得税10000*30%=3000
月净利润7000元年净利润70000元
一、目录
公司摘要
公司简介
营销策略
竞争分析
管理分析
风险与机遇分析及规避措施
总结
二、公司摘要
产品与服务:
为客户提供化妆品类产品及使用指导
资金需求:
公司成立之初需人民币20万元
筹资计划:
资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得
市场分析:
该行业已经趋于成熟,但发展潜力仍然巨大。
初期竞争者主要是校园附近的小的此类商店,中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。
管理体系:
分三层结构,并争取外部支持。
三、公司介绍
宗旨:
为客户提供最优秀的化妆品,并进行全程跟踪服务,使顾客更加清新夺目,获得对生活的自信。
目标:
成为一家在行业间有一定名声和实力的公司,最后发展成为集自主研发与销售于一体的大型公司。
销售各种化妆品,为大学生老师及其他人提供所需的产品,并提供使用指导。
保证产品质量,保证价格合理,保证售后服务的兑现。
市场前景:
此行业是高利润行业,又是当今人们不可缺少的日常用品,女生及演员等更是钟情。
当今社会对形象的关注前所未有的重视,为了吸引异性,为了找份好工作,为了给他人留下好的印象,因此对形象极为重视。
而在我们学校尚无此类商店,社会中也是缺少规范的公司,具有远大的发展前景。
宣传工作
初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施,对于新客户给予优待,并对其进行热情宣传。
如果她们买了我们的产品,那自会替我们宣传;
即使不买,也会对顾客态度始终如一,因为我们相信“生意不成情意在”的道理。
此外,我们将严把质量,保证价格与质量相称,绝不会让顾客买走劣质产品。
我们以信誉为先,用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐。
销售方式
1、初期,我们将开设门面,负责直接销售。
这是我们最基本的销售方式。
2、我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。
例如,可与现有客户签约,凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。
3、我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系,当其需要大批化妆品是我们可以负责以较低的价格供货,如果量大,可以送货到门。
4、通过办理会员卡的形式留住客户,同时客户的经济压力,是对双方都有利的措施。
售后服务
为了了解产品的效果和顾客的反映,及兑现对顾客的售后全程服务的承诺,我们将登记常来的顾客信息,或虽不常来,但一次购货量较大的客户的信息,用于售后联系。
通过这种方式既可以保障客户的权益,又可以使我们知道什么产品才是客户最欢迎的,有利于我们公司的进一步发展。
化妆品行业已是成熟的行业,竞争较为激烈,在凤阳县内有大小此类商店数十家。
但是它们均非专业的大型的公司,因此没有垄断的现象。
主要竞争对手就这些小商店,他们在大学生客户方面难以和我们的店相比,我们将专卖各种大学生喜欢的商品,且距大学生更近,占有天时地利人和,对此我们有较大的信心。
发展战略
我们的发展战略分为三个时期,不同时期采取不同的策略。
2、中期:
此时公司已经基本稳定,能获得较为稳定的利润,将进行业务拓展。
首先与其他学校的朋友联系,让他们开分店,我们提供经验和货物,并注入部分资金,拥有部分份额。
通过这种方式扩大公司的销售,提高公司的影响力,是公司良性发展的重要表现。
如果形势允许,我们也会向社会中发展,在校外开此类店面,毕竟学校的业务是有限的,社会才是财富最大的来源。
3、后期:
如果公司能发展到这一天,那他应该已经拥有雄厚的资金,良好的信誉和大量顾客,如果仍然靠售别人的产品获利必然不能适应形势,应当开发自己的产品,打出自己产品的名气,并逐渐向生产和销售各占半壁江山的的模式发展,最终成为此行业的领军公司!
财务分析
财务支出
公司组建的财务支出
办证支出办公用品广告费用房租水电
小计20000元20000元80000元80000元|
总计20,0000元
每月财务支出
人员工资水电费进货费办公费
小计5000元800元3000元1000元
总计9800元
二、月收入
估计前两个月会处于亏损状态,但是从第三个月开始将会有大约1000元的盈利,随后每月增长500元,直到公司收入稳定,估计月收入将有30000元,此时公司正式进入正轨。
三、筹资计划
初期投资所需的资金将有以下几个方面得到:
1、创始人预计投资10,0000元,主要是向家人和亲戚借贷。
2、邀请其他商人或有意的人出部分资金。
3、不足部分由向银行申请大学生创业贷款得到。
还款计划
当公司运营稳定后,每月抽出部分资金用于还贷。
如果贷款到期而公司资金不足,则由公司出资人出钱暂还贷款。
如果可以,尽量延长还贷时间,争取更多的发展时间。
管理层次
我们公司将人员分为三层,总经理为第一层,下面设五个部门:
市场部,业务部,服务部,质检部,财务部。
各部门均设有负责人,作为第二层人员。
各部长下辖各自的业务员,负责具体的工作,是第三层成员。
各部门的主要工作和职责如下:
1、市场部:
主要负责对周边市场及消费者群体的调查,同时制定公司的营销策略及发展方向。
2、业务部:
主要负责对产品的进货
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