高端童装行业发展战略和经营计划Word格式.docx

高端童装行业发展战略和经营计划Word格式.docx

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在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。

【企业使命】：

为美好的童年提供健康舒适的儿童 

服装及用品

【企业愿景】：

成为儿童服装及用品产业的引领者

【品牌宣传广告语】：

不一样的舒适，安奈儿童装

【经营理念】：

诚信为本、务实创新

【司　训】：

海纳百川

【质量观】：

追求完美，永无止境

【人才观】：

人才是安奈儿最大的资本

【服务观】：

以顾客为关注焦点，尽最大可能满足 

顾客的需求

1.3高端童装企业战略

本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。

1.4企业主营业务分析

高端童装行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。

主营为高端童装行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓高端童装行业的上下游产业链。

2.高端童装行业格局

2.1高端童装行业定义及产业链分析

儿童服装简称童装，指适合儿童穿着的服装。

按照年龄段分包括婴儿服装、幼儿服装、小童服装、中童服装、大童服装等。

还包括中小学的校园服装等。

按照衣服的类型分为：

连体服，外套，裤子，卫衣，套装，T恤衫，鞋等。

高端童装作为主要细分市场之一，有着广阔的发展前景。

随着我国中产阶级群体的不断扩大，人们品质消费意识逐渐提升，我国高端童装行业迎来快速发展阶段，市场规模保持较快增长，其中高端小童装增速高于大童装。

从服装产业生命周期的角度来看，相较于男装、女装、运动装等行业，我国童装行业尚处于成长期阶段，具有市场需求增长迅速、成长空间大的特点。

高端童装作为主要细分市场之一，也有着广阔的发展前景。

高端童装行业是指从事高端童装相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。

深刻认知高端童装行业定义，对预测并引导高端童装行业前景，指导行业投资方向至关重要。

我国高端童装行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国高端童装行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。

中国高端童装产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。

我国高端童装企业主要以直营和加盟经营模式为主，采取直营和加盟相结合的方式，在品牌扩张的初期，企业更多地借助加盟商资源来快速扩大销售渠道和覆盖范围，并授予其更多经营权或允许自行发展下级加盟商。

随着品牌发展、统一运营的需要，企业会逐步提高直营比例或强化加盟管理能力，在两种模式间形成更为合理、有效的比例结构，充分利用两种销售模式的经营优势。

上游产业对高端童装行业的影响主要在成本方面，原料和面料的成本和价格的升降可能会影响到童装产品的价格，主要是由于高端童装产品的盈利能力较强，对成本的吸纳能力也较强，面料只是占其成本当中很小的一部分，对童装产品的价格营销不大。

对于众多高端品牌来说，其成本的重要组成部分是营销和推广费用。

在高端童装发展过程中，下游需求引导了行业的发展。

童装产品高端属性向奢侈属性的显现，形成了高端童装市场上的顶尖品牌。

同时，为了适应消费者需求，很多服饰、文化、体育产业的企业也陆续走进高端童装市场，带来了高端童装产业的进一步繁荣。

2.2高端童装市场规模分析

中国童装生产企业的设计能力和运营能力有所提升，本土高端童装品牌开始陆续出现，包括丽婴房、T100等，但整体上来看，中国高端童装经营企业中进行国外品牌代理的企业较多；

2010年以来，随着人们收入水平的提升，我国的高端童装市场需求逐渐扩大，市场上的高端童装企业除了独立运营高端童装的企业以外，先前主要经营成衣或运动品牌的企业也开始布局童装市场，随着二孩政策的放开，我国高端童装行业也迎来了快速发展期。

随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，高端童装行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。

通过产品与服务质量的不断优化升级，推动高端童装产业应用的爆发式增长。

目前，我国的高端童装行业发展尚处于起步阶段。

随着我国中产阶级的崛起，高端童装以及成为国内童装市场发展的主流，越来越多的本土品牌开始加入高端童装行业的竞争，高端童装的产量整体呈现上升趋势，根据代表性高端童装企业公布的产量数据显示，2019年受服装行业市场需求下滑的影响，高端童装产量出现小幅下降。

随着中国经济的快速发展，人民收入水平不断提升，中国中产阶级群体不断扩大，品质消费意识逐渐提升，到2020年中国户均可支配收入达到8185美元，且主流消费人群户均可支配收入有望达到16000-34000美元，主流消费人群占比有望达到51%。

随着我国高端童装市场需求的快速增长，我国高端童装市场规模占童装行业市场规模的比重持续提高，前瞻根据市场发展情况测算，2019年我国高端童装市场规模占童装行业市场规模的比重约为13%，市场规模达311亿元，同比增长24.1%，增速高于童装行业市场规模的增速。

2.3高端童装市场运营情况分析

高端童装行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。

1）市场供给分析：

高端童装行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。

高端童装市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。

市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。

2）市场需求分析：

我国的高端童装行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对高端童装企业分布结构、区域分布结构进行调整。

未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。

随着国家鼓励和规范高端童装行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入高端童装领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，高端童装行业发展前景广阔。

3）市场价格分析：

在经济全球化的趋势下,高端童装行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。

与高端童装行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。

市场需从实际情况出发制定合理的高端童装行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。

从长远的趋势看,高端童装行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。

价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致高端童装行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。

4）市场供需平衡：

供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。

实际上高端童装行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。

5）行业盈利能力分析：

高端童装行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。

部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。

这些问题的存在使得高端童装行业的盈利能力有待提高。

为了行业的长远发展,高端童装行业的盈利能力急需改善。

6）行业运营能力：

高端童装行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。

企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。

而嗅觉灵敏的高端童装企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。

2.4高端童装行业存在的问题

2.4.1打价格战

在互联网的时代，特别是马上就要迎来5G的时代，流量对实体的冲击是非常大的，导致了很多人不敢开实体店，但是在我看来这却是一个优胜劣汰，重新给我们很多机会的阶段。

因为你只要有了自己的原则，知道什么是该做，什么是不该做的，那也就不再惧怕以上我提到的问题。

别人喜欢打价格战就让他们去打吧，你要做的是定位好自己，走中高端就坚持走中高端，因为比价格你是比不完的，永远会有人比你的价格更低，所以你需要把重心放到维护客户和服务客户上面来，只要你做好这两件事情，把客户培养成你的忠实粉丝，那比起吸引一些只在意价格贪小便宜的客户后期要更轻松。

2.4.2盲目的促销

感觉没有促销就卖不出去产品，一定要促销才可以开单，导致了客户也成为了一个习惯，都在等促销，等折扣，这样就会很被动。

关于促销我之前文章有写过一些关于这方面的技巧，如果有需要的可以去找来看看，这里就不重复。

2.4.3不支持原创

抄版翻版的问题比较严重，这个现象如果要改善可能只能消费者来做这一步的工作了，对于原创的尊重以及其他人劳动成果的尊重。

这也造成了很多想要做童装的人，听到淘宝同款就很怕，因为你如果是做淘宝的话，单单平台给的免费扶持流量可能还不够你的日常开销，但是如果你要去引流的话，也就是购买流量那可能往往会亏本进去，因为在平台上面价格是一个比一个低。

2.4.4高端童装品牌缺乏

在中国国内童装市场上，占50%市场份额的国内童装生产商基本被挤压在中低市场，而国外品牌占据的50%的份额中，几乎垄断了中国童装高端市场。

据统计，高档童装消费额占全部消费额的25%，中档童装消费额占全部的37%，低档童装占全部消费额的38%。

现阶段，国内童装高端市场几乎被外来品牌占据，国内品牌要想抢占高档市场和外来品牌抗衡，经营手段就必须超前。

2.4.5缺乏研发设计

由于很多品牌是匆匆上马童装线，从老板本身没有确立品牌的DNA，另外中国的童装设计师极度缺乏，品牌没有自己的特点，相互抄袭、模仿严重，无法形成自己的品牌特色。

年轻父母们的审美趣味也影响着童装品牌设计师们的决策。

年轻消费者在关注童装舒适度的同时，也会看重产品的设计感和独特性。

而对于那些更关注儿童心理需求的家长们，时尚与潮流的元素还远远不够。

所以设计师在在寻找设计灵感时，要从孩子的思维和角度来想问题，在跟孩子的交流和互动中，思考他们感兴趣什么、喜欢什么或者害怕什么。

2.4.6过于规模扩张

很多本土童装都在学洋品牌，进百货公司，价格也接近，但是产品设计和品牌形象完全拼不过。

对于市场的扩张速度达到了一个较为痴迷的地步。

盲目的扩张市场所带来的售后、服务、质量、产品的更新等等都带来不良的影响。

其实不是没有好产品，而是往往好产品在扩张的阶段经不住对于市场份额的要求而败下阵来。

中国不是没有好的童装品牌，而是缺乏找准自己市场的童装品牌。

2.4.7消费观