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包括陕西,山西,内蒙一行。
更加明确每个区域及经销商的定位不同,路线不同。
宝鸡的装修工程附带,西安的网络团购,万荣的全面的渠道扩展,晋城的连锁等·
作为有实力,有想法的经销商更多以引导运用现代的营销理念与充足资金实力的合理利用。
同时体会作为新的经销商很多在开始时没有找到一个与市场结合的点,一直徘徊直至灭亡或者换地点与品牌的边缘。
20XX年工作计划
一、招商与开发
1.首先招商的系统流程:
行业信息,竞争对手信息,消费趋势,木门
制造细节优劣。
指引经销商对于全局的把握及反应,创造独特卖点。
2.指导并让现有经销商认同公司及行业的发展趋势,引入实木门,整体
家居,衣柜、橱柜等项目,实现多元化发展模式与转型,提升抗风险
与盈利能力。
3.规范一些非主营的客户,让他们感受到行业的利润,让他们把重心与
精力转移到公司的经营项目里面。
4.省级城市选择有实力经销商,以作省级试点为地区经销商作表率,实
现模式统一,营造成功的典范打造区域亮点改变经销商的经营模式并
吸引新客户的目光。
二、维护与培训
1.店面经营系统:
1.导购培训2.业务员3.渠道规划4.广告投放5.活动策划
2、掌握系统,对整体经营体系中的优秀经销商的营销成功点,吸收并作为其它经销商予以分享与指导,实现共赢,共进。
3、对产品进行分类,多级多领域的利用公司的产品,以增加盈利点(护墙板,护角,窗套,门套的业务)设计传统文化理念,开创蓝海。
三、管理与协助
1、加强与各区域有能力有潜力的经销商之间的互动,以利用经销商的资源作为企业的眼睛与手,让企业根据反馈市场信息,快速的作出反映,来应对行业的激烈竞争。
2、根据不同地域,制定科学的销售任务。
以对经销商进行施压与激励,并以销售任务为导线,帮助经销商分析,定位,扩展,提供相应的支持。
四、问题与激励
1、售后服务体系的建立与反馈效率
2、切实保证产品的质量与周期。
3、提高新产品的开发速度与亮点。
4、能否与物流达成统一,实行无忧,快速。
6,、培训,营销策略,市场调研,区域广告投放
锲实保证双方共同利益,实现互惠互利,共赢发展。
打造一一木门强大品牌,在新的一年里开创新的篇章。
祝公司在新的一年,蓬勃发展,引领未来。
周杨
20XX.12.31
篇二:
20XX年木门行业总结
市场上的实木门种分为三类,一种是实木复合门,一种是实木门,一种是原木门,实木复合门就是中间为实木框架或添满实木,表面或贴板或贴皮,再板或皮上再做油漆,从漆种上又分为免漆门和烤漆门,免漆门是在密度板上表面复一层pvc膜省去做油漆,顾名思义免漆门,烤漆门是用密度板或别的材质通过高压把造型固定出模型来,直接贴与表面,再在此模型表面做油漆。
实木门是采用实木指接材,打磨后指接进行喷漆处理,整个门面都是以实木为主,顾为实木门。
原木门是指以精选的天然木材为原料加工制作的木门,其主要特征是制作的门扇各个部件的材质都是同一树种且内外一致,不变形,不开列,无指接,不贴皮。
实木复合门相比实木门和原木门,造价比较低,实木复合门的门芯多以松木、杉木或进口填充材料等粘合而成,松木木质软,易开裂变形,含水率高也容易导致开裂。
松木采用多次油漆喷涂,表面漆膜较厚,这样虽然掩盖了某些缺陷,但失去了本色的追求自然的核心价值,并且时间一长,油漆容易变色。
实木门多以橡胶木为主,橡胶木在北方地区不容易开裂,在制作过程中可塑性强,并且橡胶木实木质感好,纹理优美、质地均匀,色泽浅,容易着色,硬度好,有高强度的耐磨性,但是橡胶木的糖分多,如果处理不好容易遭虫蛀。
品牌类主要产品列表:
产品对比表:
实木复合门和实木门:
PS:
从木种的种类上来说,实木复合门以松木为主,由于松木在市场上比较常见,价格相对比较便宜,在木种对比上来说不占优势,从价格区间上来看,品牌类的实木复合门基本上都在1800到1900不等,跟汉驰的实木门对比下来,价格差不了300-500元之间,而且都不送五金,安装周期和售后都差不多。
从木种的种类上来说,实木门和原木门在门类市场上,从环保上和性价比上,这两类的门还是比较高的,但是原木的价格相对要比实木的价格高出很多,限制了购买的阶层,原木门的客户种类是高端客户,而实木门的客户种类既可以是买的起实木复合门的客户,也可以是高端客户。
同是以橡木为主的品牌对比:
汉驰和青岛一木从木种上来说都是采用的泰国橡木,但是青岛一木的价格要高于汉驰木门,用的漆都是一样的,售后不一样。
篇三:
部门20XX年终工作总结
※※※※部20XX年工作总结
集团领导、分公司领导及诸位同事,大家好:
20XX年是我们※※※※公司业务快速、健康、和谐发展的一年。
我部在集团领导的正确领导和支持下,按照年初集团所确定的“创新、探索、务实、高效”的企业理念和工作方针,结合我部的实际情况,坚持“※※※※”的企业发展战略,在全部门的共同努力下,克服了种种困难,在政策及市场环境不佳的情况下,圆满、优质地完成了今年本部的各项工作:
一、工作计划完成情况:
1、项目策划目标、计划、行动卓见成效。
根据※※※※项目发展的总体要求,本部今年在总经理的指导下,顺利完成了※※※※项目定位、方案修编、概念提升、相关业态运营机构评选、营销策划机构评选等主要工作,为该项目高效、有序推进提供了重要的专业支持。
2、商业策划、定位顾问评审工作稳步、协调、快速完成。
至20XX年底,本部在总经理指导下评选、审定、督导※※※※项目定位及其商业部分定位和设计优化,评选相关顾问公司及机构共计38家。
其中,适合该项目合作的机构6家,且同时具备项目策划、定位、设计优化及招商运营优秀能力的机构有2家,与之合作深度和工作成效堪为优良。
3、制度建设取得显著成效。
本部从年初开始,充分发挥和学习老一辈领导的“敬业精神和实战经验”,在※※总及综合办公室的督导及大力协助下,将《※※※※部门管理制度》、《部门职责》、《职务说明书》等相关制度建设得以建章建制并实施使用,为本部的科学化、规范化管理起到了重要的指导作用。
4、新项目拓展及策划高效、高质。
本年既是我集团实际业务开展和实施的元年,又是我们在产业结构扩张及探索发展的一年。
面对局势多变的政策及市场环境,我部树立“办法总比问题多”的工作理念,在集团领导的带领下,重点针对※※※※项目、※※※※项目、※※※项目等做出了深入、具体、高效的项目策划及研究方案。
为我集团在未来不断的产业发展及资源累积提供了大量的实战经验。
5、※※※※仪式筹备完满顺利。
本年度※※※※月间,我部在集团领导的督导下、在全体同仁及兄弟姐妹的高度配合下,发挥出“不要钱、不要命”的从业信
念。
面临时间紧、任务重等诸多不利因素,心往一处想、力往一处使,在公司既定的开业、奠基筹备时间内,圆满地完成了“※※※※有限公司”开业相关物料的设计、制作及安装,并顺利地完成了开业典礼的策划和组织工作,为我集团在金融产业板块的展业之路打响了响亮的“一炮”。
与此同时,结合※※※※项目现实发展状况,我部在集团领导及全体同仁的重托和协助下,发挥集体的力量,成功地完成了“※※※※”奠基仪式,借助该奠基仪式的成功举办,为我们在自己策划及执行大型活动经验上奠定了坚实的基础。
6、公共关系维护得力、顺畅。
按照集团近期的战略发展方向和相关产业公共资源需要。
本着“每位※※※※人都是集团的形象大使”之工作理念,我部在本年度与政府相关局、办及职能人员,以及相关产业合作伙伴、专业人士访谈等取得了良好的公关成效。
同时,在公共关系协调、产业信息收集等方面,结合实际需求得当、有效地为公司在社会树立了良好的口碑效应。
二、重大突破和工作亮点:
20XX年,是我部门伴随集团共同拓步、迅猛发展的一年,但对于总体产业环境可谓“严冬之年”,本部何以能在这寒冬中在我集团的带领下,立足※※市红旗招展呢?
总结起来主要有以下几点:
一是靠上级的正确领导。
年初我集团确定的“※※※※”的指导思想和工作方针,事实证明这是一个既揽全局又具有切实指导意义的工作方针,同时上级领导经常结合本部的实际工作内容了解情况,排忧解难、献计献策并给予了正确的工作指导,这些都极大地鼓舞了我部员工的积极性和士气,有力地推动了我部业务的发展。
在上级的正确领导下,本部在※※※※项目定位评审,※※※※奠基仪式,※※※※有限公司开业典礼等策划和组织上,取得了良好的成果。
二是指导思想正确。
自从年初集团确定了总体战略方向和工作方针后,我部就结合本部实际情况,确定了“以业为大、以事为先、以勤为荣、以司为家”的指导思想。
并结合项目发展实际需要订立了“一个中心,两个立足点,两个计划”。
一个中心是把“项目策划”作为本部全年工作的中心,实行“宏观不漏项、微观要精准”的工作原则。
两个立足点是既立足于市场开拓,又立足于专业提升。
通过一手抓开拓,一手抓专业,在促进市场开拓的同时,也更加注重职能专业水平的提高。
两个计划就是《部门年度计划》和《个人职业生涯计划》。
产业经营的最终目的是实现资本收益的最大化,把握了《部门年度计划》就等于把握了项目的发展方向,而《个人职业生涯计划》是实现《部门年度计划》的有力保证。
所
以切实做好并执行好《部门年度计划》、《个人职业生涯计划》是实现集团经营目标的可靠保障。
本部在20XX年始终贯彻了“一个中心,两个立足点,两个计划”的指导思想,事实证明了这具指导思想是正确的。
至20XX年我部共计完成集团交与的重点任务共计21项,其中好评率90%以上。
这些都无不说明本部“一个中心,两个立足点,两个计划”的指导思想是卓有成效的。
三是对形势分析准确,业务措施得当,工作部署到位。
我集团及我部员工多是外地来※※发展事业的精兵,面临我们在※※还属新兴的集团公司,业务开拓环境具有一定的局限性,如果不清楚内、外部形势就会没有明确的市场导向和正确的工作定位,这就会导致本部工作一盘散沙,打乱仗。
因此,我部高度重视调查研究和学习,认清工作环境,打有准备的仗。
20XX年做的第一项工作就是搞好“四个研究”,即:
1、研究分析区域内的经济发展情况,政策、产业和发展规划;
2、研究分析同行业的发展情况,明确竞争对手,认清形势;
3、研究分析项目定位、推广等达到资本最大化所需要的条件;
4、研究自身的策划对策。
三、有待改进和不足之处:
在上述一年中,我部虽有良好的业绩表现,却在实际工作当中发现了一些不足和有待下一年工作中改善之处。
其中:
问题一、项目及活动策划:
项目策划的过程是项目灵魂注入的过程,更是集团无形资本和有型价值能否保证最大价值提升的关键。
本部针对※※※※项目策划及定位的过程中,虽延续常规项目策划的工作思路和方法,但在宏观政策解读和区域经济展望的理解和深化程度仍然不够精准及透彻。
在20XX年本部策划工作的重心就是,要深度研策本项目的核心价值及未来产业和产品的发展趋势,为该项目入市前做好效益最大化的充足准备。
同时,在今年各项活动策划中存在最大的问题是,对活动筹备前的准备不够充分,以及活动策划和组织的统筹力度不够。
在20XX年,本部将就其上述有待改进问题深度
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