锦江之星旅馆-旅馆服务中心营运及管理Word格式文档下载.doc
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3.预收1天房金,开预定金收据。
(一般为整数)
4.预定单上填写收据号码。
5.分类放置单据。
l电话预定
1.不受时间地点约束。
2.不见面,但保持微笑热情。
3.客人对产品有一定了解。
4.容易差错,NOSHOW率高。
5.接待员需引导客人。
6.介绍
7.同上
8.留下联系姓名、电话,复述
9.在电话预定单盖章。
l传真预定(类似信函预定)
1、书面确认,签名后回复。
2、付款方式和细节问题。
3、订房中心和中介。
4、房价优惠的程度。
5、要求及几天的要求在一张纸。
1、如有几张传真,分单。
2、如在一张传真有几个人、不同时间,分单。
3、如传真不完整,要重新确认。
4、预定单分类放置。
5、如客人超时需与客人及时联系。
l担保预订
支付现金预付金、网上支付费用(在建中)、网上信用卡担保(携程、E龙等)
预付款担保(现金)、信用卡担保、合同担保(外客帐)
l超额预定
当酒店已客满时,接待客人五步曲操作:
1)问清客人是否有预订,如果没有预订给客人订房中心小卡片。
2)联系订房中心,为客人做其他连锁店的预订。
3)如果其他连锁店路远或者已满,介绍客人到附近同级别的酒店,帮客人预订。
4)如果客人入住2天以上,为客人做好明天的预订,让客人再回到酒店。
5)赠送早餐券或优惠券,以示歉意和诚意。
当酒店预订满时
1、对客人表示欢迎并致歉意。
2、利用优势,推荐其他连锁店。
3、留下联系信息,候补预订(18:
00以后)。
4、提供旅馆相关资料。
5、送小礼品、赠券。
6、与客进行人交流,能否预定以后几天的客房。
7、如未果,介绍其他旅馆以及留下客人的信息。
l思考题:
一家酒店有100间房间,本月出租率80%,房价180元,有一公司要求50间房,房价110元做长期合作,你接受这个预订吗?
为什么?
试用:
平均法则分析。
(Revpar)
不接!
200
(Revpar):
180元*80间=14400(房价*出租率)
14400/100=144(收入/现房间数)180
180*50+110*50=14500
14500/100=145
50100
考虑物品损耗、人工成本等因素
l团队预定
1.团队名称
2.预订房间数量、入住日期、时间。
3.联系人姓名、联系电话
4.房价,免费房等。
5.支付预付金,并确定支付消费方式,现金流量,应收帐款。
6.额外要求(叫醒、早餐、叫车服务、会议室、用餐。
。
)
7.客人名单
8.单位付费部分,客人自负部分
9.10间以上预订需请示经理。
(要求接待员在操作时按照模式操作,统一)
l取消或更改预定(电话、网络)
取消与更改预定的区别:
取消原来,更改取消。
1.询问预订信息,查询电脑信息,复述确认并做电脑取消,
2.有书面预订单的需签字,盖“取消”章;
或书写修改原因,签字
3.团队,书面更改(保存原始联并确认),
4.分类放置
5.及时通知相关部门(重点是团队有预订餐饮或会议的)
l对预定数量的控制
原则:
预订总数不超过酒店房间总数的40%
注意:
收集平时的预订取消的数据,加强统计功能,了解周边地区相关的展会信息:
展会的时间、展会间隔、使用展馆的数量等
上门入住程序(结合当地公安局的要求)
“三不四要”:
不回绝、不冷淡、不敷衍
要使用礼貌用语,要主动接待客人,
要主动问候客人,要主动招呼客人
l到达时,致意问候(5米之内点头示意,以目光注视对方,3米内有招呼声:
欢迎光临,请问有什么可以帮您!
l查询有无预定,电脑查寻,如无:
l介绍房间(种类、价格)把优势房体现出来
l询问是否会员?
(推荐会员卡)
会员卡:
红枫(老年人55周岁以上)、蓝鲸(9折,88折餐饮:
海鲜、酒水、特价菜除外)、至尊金卡。
(还有团队、金卡)。
有效期2年,工本20元,团队50元制作费,目前暂时不发行。
l办理方式:
1.填写表格,客史资料,以便市场部资料发放,可以不要,注明。
2.收取金额158元(换卡20元)
3.个人卡需转团队或世纪卡:
将原卡收回;
重新登记资料;
按转卡种类收取差价,出具收据,消除原卡资料。
l填写旅客住宿登记单:
一般客人自己登记(姓名栏要求必须客人自己填写)。
l有效证件和会员卡,仔细检查。
三核对
1)证件照片是否与本人相符
2)登记年龄是否与证件年龄相符
3)证件印章和使用年限是否相符
三清:
1)登记住宿单字迹清
2)登记项目清
3)证件查验清
l证件扫描。
l入住方式,预住天数。
l收预付金,唱票、清点、验炒
l开预付单。
(预付金=(天数)*房价+150、预付金=(天数)*房价+200)
l贵重物品提醒,是否开通长途。
l输入电脑
l将钥匙(房卡)、预付金单交于客人。
l导向服务(首问责任制)
l回访(5分钟)。
{为什么?
对客人的重视、有何需求、设施的问题建议、发现的问题,提供反馈的途径}
l分单。
l重要客人安排最佳状态的房间,要求24小时预定下来。
(房间满的情况如何处理)
了解及掌握VIP客人的习惯、国籍进行安排。
lVIP进店,及时通知店经理及相关部门。
VIPA级:
经理名片、鲜花、水果、点心、矿泉水、盖杯、餐厅湿巾纸、空调事先半小时调至适中温度。
VIPB级:
经理名片、鲜花、水果。
VIPC级:
经理名片、水果(至尊金卡)。
l如VIP委托代办事物,需做好记录,如完成则记录上写OK,输入电脑。
第3人入住,及时送上相关物品。
第三套用品的准备:
物品准备齐全,不能缺少(木梳一把、香皂一块、牙具一套、一次性拖鞋一双、卫生纸一卷、茶叶一包、一次性杯子二只、杯托一只。
面巾、浴巾各一条
l)
l遗失会员卡,续卡要重新填写会员资料,20元工本费;
旧卡要求收回,如无,应提供初次购卡或还卡的连锁店名称,联系对方发送信息确认单。
会员卡补办:
核对身份证等证件,重新填写记录,收取20元工本费,发放新卡。
无预定时入住
l至欢迎词
l询问是否有预订
l填写登记单,推荐会员卡
l核对身份证件。
l收预付金
l开收据
l预付金签字
l输入登记的客史资料,开门卡
l将钥匙(房卡)、预付金交于客人
l引导,指示电梯方向
登记证明:
身份证、军官证、驾驶证、护照
外宾:
护照、通行证、居留证(将和护照结合,不再另外发行)
团队入住:
l提前2小时与领班值台取的沟通,做好排房工作,确认房号。
l书面登记房号(团队住宿登记单:
),制作门卡
l问候欢迎,核实团队名称,联系团长。
l发放门卡给团长或领队,安排客人入住,引导。
(行李多的可建议寄存行李房,以免不必要的上下)
l团长或领队填写团队登记单(或由团长出具名单复印),确定团长的房间号码,联系方式并记录,交付足够的预付金。
l开具预付金收据,致谢
l通知相关部门(客房、餐厅。
)
思考题
如果一家开业2年的酒店,标准房100间,出租率为100%,请问每月报损应为多少条?
房费计算:
夜审房金、早到房费、晚退房费、手工房金。
关于电脑不同房态的设置
l红色:
维修房,告知经理,查明原因。
(不在可用房之列)
l浅蓝色:
待理房,检查(在可用房之列)
l绿色:
使用房,清洁完毕,清洁记录(OK房)。
l白色:
住客房,正在使用。
l灰色:
暂锁房
l朱红色:
已排房
l蓝色:
内部用房
信用卡消费程序:
入住时(预授权)退房时(离线交易)
入住时(预授权)退房时交现金:
A:
当日的可以做(取消)处理。
B:
隔日可建议客人做最小金额的离线交易(1分钱)。
C:
客人不愿意交易的可提示需30天解冻。
入住时交纳现金退房时用信用卡或借记卡:
对预付金做部分结帐处理,对消费金额做信用卡或借记卡消费处理。
如接待员误把预授权拉成消费,不允许退客人现金,当日的可以做(退货或冲正)处理,隔日的通知财务退款至客人的信用卡内。
信用卡分类:
1、内卡:
农业银行(金穗卡、白玉兰卡)
工商银行(牡丹卡、牡丹灵通卡)
中国银行(长城卡)
交通银行(太平洋卡)
建设银行(龙卡)
浦东发展银行(东方卡)
上海银行(明珠卡)
2、外汇卡:
威士卡(VISA)
万事达(MASTERCARD)
运通卡(AMEX)
大来卡(DINERSCLUB)
JCB卡
要点:
培训接待员对信用卡和借记卡的辨识,以免误操作引起客人无法解冻。
如果有问题应及时和财务、银行取得联系。
不允许接待员私自把问题隐瞒,主管做好现场监督的作用。
建议:
定时要求银联公司对酒店相关人员进行培训,主管日常加强现场监督,做好培训工作。
催帐程序:
打印预付金不足一览表:
浏览散客房和团队房,特别是团队房间,要求进入接待查询看清每个房间的消费,核算清除。
首先电话联系在店的预付金不足的客人(语言:
您好,我是服务中心,您房间的预付金已经不足了,您看是
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