精品推荐互联网+家具市场营销策划书家具品牌营销方案Word格式文档下载.docx
- 文档编号:14052694
- 上传时间:2022-10-17
- 格式:DOCX
- 页数:17
- 大小:107.95KB
精品推荐互联网+家具市场营销策划书家具品牌营销方案Word格式文档下载.docx
《精品推荐互联网+家具市场营销策划书家具品牌营销方案Word格式文档下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《精品推荐互联网+家具市场营销策划书家具品牌营销方案Word格式文档下载.docx(17页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
4.1、费用比例
4.2、费用明细及所占比例
1.1、2016--2017年月度销售目标分解
营销中心2016年月度销售目标分析
月份
年份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
总计(万元)
2016
2017
注:
月度分解计划,依据当前市场基础和公司实际为依托制定。
1.2、2016年年度建店目标分解
2016年度市场销售网点&
设户分解
级别概况
建设数量
单店平均月度销售额
月度平均销售总额
分布
A:
自营店
广州,深圳等
B1:
特许样板形象店
一级市场A类城市
B2:
二级市场A类城市
B3:
一级市场B类城市
C:
精品专卖店
二级市场B类城市
D:
专卖店
一级市场和独立店C类城市
E:
散户
合适不冲突散货试销
合计
说明:
●2016年将以直营为基础,推广向主要全国重点卖场
●A类城市主要是直辖市、省会;
B类城市主要是地级市;
C类城市是县级市及以下。
●一级市场主要是全国主流连锁卖场如红星、月星、欧亚达、居然之家及地方主要卖场等;
二级市场是区域性和当地连锁卖场如家家爱、宁波华康、苏州博览中心、杭州华东等;
独立店和地区有影响力的建材卖场卖场暂定是三级市场;
其中:
一级市场建设特许样板形象店X家,(市场重点建设目标:
全系列风格)
B1级店(月度销售XX万)XX家,
B2级店(月度销售XX万)XX家,
B3级店(月度销售X万)XX家。
二级A类市场建设精品专卖店XX家,(单品系列)设置为C级店(月度销售额X万)。
二级B类市场建设普通专卖店XX家,(单品系列)设置为D级店(月度销售额3万)。
三级A类市场建设散户XX家,设置为E级店(月度销售额X万)。
1.3、2016年年度市场规范目标
2.4.1、健全和规范营销管理职能和架构;
2.4.2、建立网络管理平台;
外对经销商,内对营销中心,实现渠道畅通。
2.4.3、强化对单店店面建设和宣传质量的监督;
2.4.4、建立代理店长导购培训机制;
2.4.5、做好直营店、经销商的招商和选址、店样设计、活动开业。
2、营销方案及运作模式
3.1.1、产品类别开发:
除现有产品体系,2016年需增设立X个产品系列;
重点搞好产品搭配、色系维持、成本控制。
3.1.2、新品研发确定前由营销中心参与决定,确保研发方向符合市场需求。
3.1.3、系统开发以自主原创产品做利,市场畅销仿产为量,迅速形成红源坊产品特性,开拓市场,畅销产品为先。
2.2、市场包装效果要求
3.3.1、在卖场形象建设方面应体现出与同类产品的差异化;
3.3.2、对所有产品系列和样板店的形象包装,全面评审并改进;
3.3.3、建立终端店面形象监督机制,并将执行效果与业务人员收益挂钩;
3.3.4、在每个系列包装前应提出明确的包装主题。
2.3、渠道建设预期思路
2.3.1、渠道建设规划
2.3.1.1、发挥区域优势、立足广东及长三角和渤海经济带、以点带面,做到一线市场做旗舰、二线市场做标杆、三线及以下市场做产品;
经销商、专卖为主,散货生存,区域保护,提高品牌知名度,迅速把店开起来;
2.3.1.2、加快重点市场的建设(北京、成都、重庆、郑州、济南、上海、西安、武汉等一级城市),加强标板形象店建设质量和速度,实现以点带面的渠道发展思想,既B类客户;
2.3.1.3、在一级B类和二级A类城市中,实现2个系列多店拓展,既C类客户;
2.3.1.4、在二级B类以下城市,实现2个以上系列单店展示既D类客户;
2.3.1.5、在一级以下市场,三级A类以上市场,全国范围内发展散户经营,既E类客户。
2.3.2、建设目标:
2.3.3.1、一级A类以上城市占有率X%,每个市场多个系列以上产品展示,月平均提货额在()万以上;
2.3.3.2、二级A类占有率X%,每个市场多个系列以上展示,月平均提货额在()万元以上。
2.3.3.3、三级A类占有率X%,每个市场多个系列或选择性展示,月平均提货额()万以上。
2.3.3.4、以二级A类以上市场为建设中心,稳定已有市场,新客户开发以品牌经营客户为主,以品牌为当地市场高端品牌为目标,产品展示在多个系列以上,月平均提货额单系列在()万元以上。
2.3.3、所有新店建设应加强对卖场位置的要求。
原则:
择优择良发展新市场经销商。
对A,B类店面的卖场要严格依据公司品牌建设标准选择,树立红源坊品牌形象,对于C,D类客户可考虑卖场政策放宽,但销量必须保障。
针对E类客户可不考虑其卖场位置,其目的是占领市场的同时检验产品市场反馈信息,属试销类。
2.4、渠道建设实施政策
2016年“红源坊红木家具”渠道建设常规实施政策
客户级别政策项目
A类直营
B1:
特许样板店
B2:
特许形象店
月销售额要求(单位:
万)
XX-XXX
X-XX
经营面积最低要求
300-500M2
250300M2
200-250M2
150M2
上样品要求
XX-XXX万
XX万
饰品配饰要求
XXX元/平米
装修支持
公司承担
装修返点方式(货抵)
首50%,余10%
开业策划礼包(免费宣传品)
超级大礼包
形象大礼包
开业广告活动支持
公司自负
承担50%
开业广告支持方式(货抵)
广告额度50%/月
开业促销款支持
上样所占比例25%
上样所占比例20%
正常运营广告支持
承担50%
正常广告支持方式(货抵)
次月提货返还
年销售返点
3%
2.5%
2%
年销售返点方式
现金充值账户
策划部配套政策
具体要在操作时另附政策(包含开业策划和活动运筹)
2.5、渠道建设宣传推广
2.5.1招商计划:
①利用东莞、深圳展会招商
②平时营销人员在重点区域进行拓展。
2.5.2、宣传策略:
3.5.2.1、媒体投放计划:
①每月在城市样板店投放促销广告,覆盖周边市场。
②平时在样板店市场及周边客户捆绑投入促销广告。
③利用家具协会人脉关系宣传
④2016年在家具专业媒体如:
亚太家具报、华东家具报、世界家具报、动车或者飞机刊物等投放广告。
⑤、在搜房网等网站发布广告,做好公司电子商务。
2.5.2.2、宣传主题:
①主题:
尊贵、身份、珍藏实用、环保尽在“红源坊,引领经典红木家居生活;
②副主题:
红源坊精心打造红木家具优质品牌等,,,,。
2.5.3、品牌包装计划:
①通过装修和配饰的提升,树立产品主题和差异化。
②制作企业形象宣传片和各系列产品宣传片,在终端店面播放(要求形象终端店自配42寸以上液晶电视机)或终端市场广告投放。
③通过店面吊旗、POP等树立品牌形象。
④设计公司吉祥物,并制作气模、玩具、小物品等用于终端店面气氛的营造和促销活动。
⑤对公司Logo增加一个应用设计,突出中高标识。
2.5.4、促销计划:
①促销目的:
以特价为吸引,带动正价产品销售,特价产品组成中以特定的形象床,餐桌、卧房等。
②促销重点:
对品牌的宣传和品牌形象的树立。
③促销活动投放计划:
A、全年4、6、8、9、11月投入几次终端促销;
利用节假日和商场活动促销带动家具销售;
B、12月做一次正价产品渠道促销。
④促销产品的投放:
促销产品占全年销售额的30%。
2.6.5、终端市场宣传投放原则:
①以店面宣传和小区广告宣传为主,辅以促销活动宣传。
②终端市场广告投放的比例应在公司提货额(正价产品)的5%以内(重要可以增加10%)。
③一级市场平均单品系列提货额在XXX万元以上,可适度投入小区广告。
(连续提货3月以上)
④二级市场平均单品系列提货额在XX万元以上,可适度投入公交广告。
⑤三级市场平均单系列提货额在X万元以上,可适度投入公交广告和小区广告。
⑥每个客户应尽可能保证在所在商场户外醒目位置投放户外广告。
3、营销管理规划
3.1.1、建立网络短信平台,及时传递公司即时信息。
31.2、建立品牌形象网站,产品快递,市场信息反馈,经销商论坛。
3.1.3、建立红源坊家具员工分享平台,区域业务市场信息沟通平台。
3.2、营销组织架构体系
备注:
展厅设计前期可以和专业的设计公司合作;
3.3.1、营销总经理:
全面负责营销机构体系运行,结合公司整体营销战略,全面推进营销业务并经营鸿源坊品牌建设。
3.3.2、大区经理:
发展各区域经销商开设红源坊专卖店,大力推广红源坊产品专卖店市场销售布点,以建设新店和市场维护为主要考核指标。
3.3.3、业务内勤:
协调各区域业务人员内部工作,监督并统计各区域业绩及市场信息反馈,跟踪经销商经营并督导业务人员跟进。
3.3.4、配饰:
采集、存储、发放配饰品,并对重点店面进行布置和效果保证。
3.3.5、平面设计:
满足公司及机构的平面设计产品需求,并逐步完善公司及机构的识别系统工作。
3.3.6、空间设计:
公司专卖店的的装修及效果设计,并保证公司及机构的各项效果类工作持续改进。
3.3.7策划文案:
公司市场营销活动策划文案,公司对内文化营造,对外宣传推广文案工作。
3.3.8、展厅导购:
展厅产品零售及各地客户产品订货服务,维护展厅卫生及产品展示效果。
3.3.9、接跟单:
依据公司各地经销商订货情况,制定订货单,依据生产周期跟踪订货产品入库发货。
3.3.10、物流人员:
协调产品入
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 精品 推荐 互联网 家具市场 营销策划 书家 品牌 营销 方案
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)