超市月销售计划word版本 18页Word文档格式.docx
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一次性消费元可送
第二期:
周末促销
时间:
4月12日—4月14日
重点商品:
生鲜、食品、洗涤区商品重点推出低价
第三期;
4月19日-4月21日
第三期:
4月26日-4月28日
生鲜、食品
二、重点工作
1、经营数据分析:
⑴、对负责一楼、二楼销售情况进行全面分析,各楼层主管拿出分析报告;
⑵、对重点的货区作细化分析,按大类、小类、单品进行全面分析⑶、重点区域:
一楼:
(蔬菜、杂粮)二楼(服装、家电、家杂、饮料)
2、排面的调整(对部分商品的陈列进行调整)
3、超市堆头的调整
4、商品进一步进行调整
⑴终止部分滞销商品。
⑵继续对0库存、负库存进行分析和调整。
⑶主要针对市场及超市敏感商品的价格市调和进一步调整。
三、超市盘点
篇二:
超市年度工作计划范文
新年里,把握市场需求量,确保开门红,为努力把超市各种工作做好,特制定出201X年超市
年度工作计划。
在罗列的超市年度销售工作计划中有八方面内容:
第一、经营业绩稳步上升,销售突破
亿元大关。
实际销售完成年度考核计划的130%,同比增长15%,所实现的纯利同比增长381%。
确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。
经营调整成效凸显。
全年引进新渠道104
个,淘汰品牌123个,调整率达70%以上。
全场七大品类均实现20%以上的增幅,最高和最低
毛坪较去年增长26%和13%。
两个工程两手齐抓。
“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟
品牌”的“两手抓”工程,有21个品牌实现了销售过百万的业绩,整体销售同比增长36%,
占全场销售总额的27%。
扩销增利企划先行。
突破常规,通过整合资源,把握热点,推出个
性化的营销活动,在营销造势上始终保持区域领先优势。
第二、服务体系不断完善,现场管理成效斐然08年建二狠抓现场管理,全面推行“亲情
式服务”体系,在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。
对商场硬件设施进行了全面维修
和整改,使卖场形象焕然一新。
第三、“执行”观念深入人心,人力资源不断挖潜。
以“打造企业执行力”为指导思想贯
穿全年的培训工作。
共进行了900多小时,万余人次的各类培训,真正实践了建立学习型组
织,培养知识型人才的工作要求。
进行了两次较大规模的轮岗,涉及岗位异动37人,在员工
中形成了强烈的反响。
08年的工作成绩显著,但也存在以下六点制约企业发展的问题:
问题一:
经营结构与发
展目标不协调的状况依然非常明显。
问题二:
对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间
存在矛盾。
问题三:
促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。
问题四:
日常
性的销售与热点性的销售差异仍未缩小,反而有扩大的趋势。
问题五:
全场性应季商品的货
源及结构问题没有改变。
问题六:
供应商渠道的整合在08年虽有改变,但效果并不明显。
201X
年,青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。
面对前有中南销品贸的整装待业,后有青山百
货的步步紧追,我们201X年工作计划中的重点将是以下几个方面:
一、抓春节市场,确保开门红,誓夺年度目标以春节营销工作为先导,全面实施旺季市
场经营战略,确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
二、准确把握市场定位,实施差异化经营略微调高经营档次,跟青商、徐东、销品茂实
行整体错位,打造区域时尚百货。
特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。
三、组建货品部,实施进销分离,加大招商调整力度通过组织架构的健全,为加快调整
进度提供有力的软环境,使调整工作一步一个脚印地向前发展,从而达到区域百货经典的经
营格局。
第四、以四楼的改造与经营为契机,全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。
以开发扩大四楼经营面积和内容作为09年的首要任务,进一步提升商场的经营功能,开发新的经济增长点。
第五、狠抓百万品牌,全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面
全面整合,提高百万品牌的成功率、成活率,使已有的百万品牌发挥领军作用。
第六、狠抓渠道优化,减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力
的品牌和供应商,淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商,在营销、价格、货源、
退换货等方面争取更多的政策。
第七、科学分析,力求突破,全面推行亲情化营销09年的营销工作要突破较为单一的促
销模式,加强情感式营销。
通过宣传、陈列、服务整体造势,包装更生活化、时尚化,达到
吸引客源,促进销售的目的。
第八、实施员工素质工程,实现人才发展战略转型201X年,我们将加大企业人才的培养
和储备力度,实施培训“五个一”工程。
同时,加大企业制度的执行力度,进一步规范全场
员工的工作行为,形成和谐、规范的良好工作氛围。
201X年超市工作计划范本201X年超市工作计划范本>
伴随着已经远去的xx年,面对20xx年的工作,新的各项工作给我带来的是迷雾
和无限遐想。
在这里,我从个人的角度谈谈自己20xx年要为工作所做的努力:
1、加强商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,
使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2、明确全店销售目标,将销售任务细化、量化,落实到每名员工并进行相关的数据分析。
3、在节假日上做文章,积极参与公司的各项促销活动,及店内的各项活动,充分做好宣
传及布臵的工作。
4、做好大宗、集团购买的接待工作,做到一人接待,全面协调,让顾客感到方便、快捷
的服务。
5、知己知彼,通过市场调研,分析总结存在的差距,及时调整,以顺应市场的发展变化,
提高市场占有率。
6、可能的降低成本,开源节流,以减少开支。
7、日常管理,特别是抓好基础工作的管理。
8、加大员工的培训力度,全面提高员工的整体素质。
9、对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为公司着想为公司全面提升经济效益增
砖添瓦。
10、增加各部门、各兄弟店面的团结协作,创造最良好的工作环境,发挥员工最大的工
作热情,逐步成为一个最优秀的团队。
11、店内人员的培训工作,培养员工的集体荣誉感和主人翁意识,以店为荣,让每位员
工充分发挥各自的潜能,使之具有爱岗敬业、服务热情周到的高素质人才。
12、分明的奖惩制度,以激励和约束员工的工作,使全店成为一支团结协作的集体,在
竞争中立于不败之地。
13、各种合理的、能够利用的条件,创造、布臵良好的店面环境,树立良好的商业形象,
尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。
14、创造良好的外围环境,协调好与邻里、安防人员、政府部门的关系,减少不必要的
麻烦。
15、经常总结,总结过往经验将没有做好的事情分析并且吸取教训找出原因及解决的办
法;
已经成功的事情寻找实施时的不足把这些经验投入到未来的工作中去,更好的运用到实际
当中为将来做铺垫。
16、经常与我店周边地区政府及相关部门沟通如:
城管、派出所及我店所在的水电部门,
为今后我店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。
不积跬步,无以致千里。
点点滴滴,造就不凡,过去的一年中,由于工作经验的欠缺,
我在实践中暴露出了一些问题,虽然因此碰了不少壁,但相应地,也得到了不少的磨砺机会,
这些机会对我来说都是实际而有效的。
在今后的工作中,我将不断加强个人修养,努力学习,
努力提高工作能力,适应新形势下本职工作的需要,扬长避短,发奋工作,克难攻坚,力求
把工作做得更好,树立起良好形象。
人生能有几回搏,在今后的日子里,我要化思想为行动,
用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。
望领导给予指正,不吝赐教。
篇三:
超市年度工作计
划
超市年度工作计划紧紧围绕“差异化经营,提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战
略这两条主线开展工作,并取得了突破性的进展。
一、经营业绩稳步上升,销售突破亿元大关。
实际销售完成年度考核计划的130%,同
比增长15%,所实现的纯利同比增长381%。
确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地
位。
经营调整成效凸显。
全年引进新渠道104个,淘汰品牌123个,调整率达70%以上。
全
场七大品类均实现20%以上的增幅,最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。
两个工程两手
齐抓。
“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程,有21个品牌实
现了销售过百万的业绩,整体销售同比增长36%,占全场销售总额的27%。
扩销增利企划先
行。
突破常规,通过整合资源,把握热点,推出个性化的营销活动,在营销造势上始终保持
区域领先优势。
二、服务体系不断完善,现场管理成效斐然。
狠抓现场管理,全面推行“亲情式服务”
体系,在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。
对商场硬件设施进行了全面维修和整改,
使卖场形象焕然一新。
三、“执行”观念深入人心,人力资源不断挖潜。
以“打造企业执行力”为指导思想贯
新的一年,青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。
面对前有中南销品贸的整装待业,
后有青山百货的步步紧追,我们将从以下几个方面重点入手:
一、抓春节市场,确保开门红,誓夺年度目标以春节营销工作为先导,全面实施旺季市
二、准确把握市场定位,实施差异化经营略微调高经营档次,跟青商、徐东、销品茂实
三、组建货品部,实施进销分离,加大招商调整力度通过组织架构的健全,为加快调整
四、以四楼的改造与经营为契机,全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。
以开发扩大四楼经营面积和内容作为首要任务,进一步提升商场的经营功能,开发新的经济
增长点。
五、狠抓百万品牌,全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全
面整合,提高百万品牌的成功率、成活率,使已有的百万品牌发挥领军作用。
六、狠抓渠道优化,减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的
品牌和供应商,淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商,在营销、价格、货源、
退换货等方面争取的政策。
七、科学分析,力求突破,全面推行亲情化营销。
营销工作要突破较为单一的促销模式,
加强情感式营销。
通过宣传、陈列、服务整体造势,包装更生活化、时尚化,达到吸引客源,
促进销售的目的。
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