销售人员工资管理规定文档格式.doc
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(见第三章年薪制)
第五条一般销售人员的工资收入实行月薪(基础工资)加绩效奖金制。
(见
第四章基础工资和第五章绩效奖金)
第三章年薪制
第六条营销中心、办事处负责人的年薪标准由公司经理会确定。
共分为四个等级标准,如下表:
等级
年薪标准(万元)
营销中心
办事处
第七条年薪由基薪和风险收入两个部分构成,其中:
基薪占年薪的60%,按月度发放;
风险收入占年薪的40%,按年度发放。
第八条基薪月度发放标准按下列公式计算:
基本月薪=(年薪×
60%)÷
12;
基本月薪一经确定,年度内不再变动。
第九条风险收入按年度公司销售指标完成情况和个人负责区域销售指标完成情况的销售额考核浮动发放。
如下表:
销售目标达成度与风险收入发放比例
销售目标
达成度
60%
65%
70%
75%
80%
85%
90%
100%
风险收入
发放比例
第十条风险收入年度发放标准按下列公式计算:
风险收入=年薪×
40%×
风险收入发放比例。
第十一条各销售部门负责人按规定领取应得年薪外,不再另外享受一般销售人员的基础工资和绩效奖金。
第四章基础工资
第十二条一般销售人员的月工资为基础工资,基础工资分为四个等级标准,如下表:
一
二
三
四
金额(元)
2500
2000
1500
1000
各等级内级差相同。
第十三条公司根据各业务员的销售能力、工作实绩、劳动态度等要素,确定不同的基础工资标准。
第十四条新进销售人员根据本人的技能、销售经历、销售年限确定基础工资标准。
试用期两个月,试用期工资按基础工资的70%发放。
第五章
绩效奖金
第十五条绩效奖金根据各销售员的综合业绩,每季度发放一次。
考核等级与奖金标准如下表:
考核等级
考核分数
奖金(元)
A等
86分以下
B等
76-85分
C等
60-75分
D等
55-60分
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