销售商销售政策文档格式.doc
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2、A、省级经销商样品门,非标门需达到4套以上,仿真铜门需达到5套以上。
B、地级市经销商样品门,非标门需达到3套以上,仿真铜门需达到4套以上。
C、县级市经销商样品门,非标门需达到2套以上,仿真铜门需达到3套以上。
达到以上要求的经销商第一次发货所配物品如下:
A、免费提供门面喷绘一块,及室内宣传标语,X展架。
B、各类证书(产品授权书,质量体系认证书,绿色环保证,全国门业质量放心证书,CCTV—中央电视台广告战略合作伙伴证书,中国著名品牌证书等)
C、广告册10本。
广告业150份(只带经销商所做产品的广告业)其他宣传册等。
D、工程投标书、门类介绍、价格表、检验报告等。
E、工作服装2件。
3、根据经销商的销售量,定量发放促销礼品,及提前享有公司促销产品的优惠价格。
4、年终销售量达到规定时,返还样品门的费用,及相应的装修费用,广告投入费用的补贴返还。
二、形象店,专卖店建设政策:
为配合公司统一的营销方案及品牌形象提升,自身含金量的增加,促进公司与经销商合作互利,共赢发展,鼓励各经销商开设形象店、专卖店,特制定如下政策:
1、各经销商必须提供相应开设形象店,专卖店的场所
A、省级形象店120平方米以上;
B、地级市形象店、专卖店80平方米以上;
C、县级专卖店35平方米以上;
2、形象店、专卖店由公司统一提供装修效果图,统一风格、统一形象、统一样品陈列。
3、形象店,专卖店样品一律8折优惠,提供优质样品门。
4、形象店、专卖店统一由公司免费提供室内X展架,各类证(加盟授权书、产品授权书、质量体系认证书、绿色环保证、全国门业质量放心证书、CCTV—中央电视台广告战略合作伙伴证书、中国著名品牌证书等)
5、统一配送广告册、广告页,其他宣传册、工程投标书、门类介绍、价格表、检验报告、统一门价标签。
6、统一配送形象店、专卖店销售工作人员工作服,及安装人员工作服装。
7、提供相应的广告支持(如在当地拉条幅),根据销售情况及时间来投放大型广告牌及当地媒体广告。
8、根据形象店、专卖店的销售情况定量发放促销礼品。
并享有公司在当地举办现场的促销活动优先申请及价格优惠。
9、公司安排形象店、专卖店工作人员的业务培训,统一着装上岗,并定期开设各类培训、学习。
10、形象店、专卖店的经销商有优先向本公司申请在当地举办现场订货会,费用公司承担。
11、年终销售额达到规定时,返还样品门的费用。
专卖店销售两年以上,信誉度良好的,公司以后有新产品上市,公司将适当免费赠送新产品样品门给专卖店。
12、形象店,专卖店的装修费用由公司统一摊销具体如下:
A、防盗门非标门销售500套以后,公司摊销装修费2000元,直到摊销完为止(年销售量在500套以下的专卖店不在此范围)
B、装修费的摊销在防盗门非标门销售500套门以后一次性划入经销商在本公司的帐号。
13、形象店,专卖店的广告费用由公司统一摊销。
A、省级形象店非标门年销售额达到:
50万以上,摊销广告费2000元
100万元以上,摊销广告费5000元
200万元以上,摊销广告费10000元
400万元以上,摊销广告费30000元
B、地级市形象店、专店的非标门年销售额达到:
50万元以上,摊销广告费1000元
100万元以上,摊销广告费3000元
200万元以上,摊销广告费5000元
400万元以上,摊销广告费15000元
14、奖励制度:
形象店、专卖店非标门年销售任务各完成的,执行好的公司营销方案,维护好公司形象的,对公司整体销售有贡献的。
公司将奖励各形象店、专卖店的经销商,具体如下:
A、省级形象店在防盗门年销售额各达到:
50万元以上,形象店奖励6000元
100万元以上,形象店奖励15000元
200万元以上,形象店奖励30000元
400万元以上,形象店奖励80000元
500万元以上,形象店奖励一辆轿车
注:
以上返利政策是在全国统一价下的,特价门,促销门不在此返利范畴,工程门在现实操作中在另定。
省总代理的返利另行规定,按双方签定的合同执行。
B、地级市形象店、专卖店防盗门年销售额各达到:
50万元以上,专卖店奖励4000元
100万元以上,专卖店奖励10000元
200万元以上,专卖店奖励20000元
400万元以上,专卖店奖励60000元
500万元以上,专卖店奖励一辆轿车
以上返利政策是在全国统一价格下的,促销门不在此返利范畴内,防盗门工程门在现实操作中在另定。
15、本政策最终解释权归属浙江春秋门业有限公司
16、本政策自2011年10月1日起正式实施。
销售中心
2011年10月1日
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