手工DIY礼品店商业实施计划书Word格式.docx
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手工DIY礼品店商业实施计划书Word格式.docx
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一、执行摘要.......................................................................................................................3
二、宗旨...............................................................................................................................3
2.1愿景.....................................................................................................................................3
2.2使命.....................................................................................................................................3
2.3核心价值观.........................................................................................................................3
三、市场分析.......................................................................................................................4
4.1市场总量.............................................................................................................................4
4.2可服务的市场.....................................................................................................................4
4.3目标市场.............................................................................................................................5
四、竞争分析.......................................................................................................................5
5.1竞争者.................................................................................................................................5
5.2竞争环境.............................................................................................................................5
5.3竞争优势.............................................................................................................................5
五、产品开发和选址............................................................................................................8
六、营销策略.......................................................................................................................9
8.1主营业务.............................................................................................................................9
8.2销售策略.............................................................................................................................9
8.3广告和推广.........................................................................................................................9
七、财务预测.....................................................................................................................10
9.1投入成本说明...................................................................................................................10
9.2销售预测...........................................................................................................................10
9.3利润预测...........................................................................................................................10
八、管理团队.....................................................................................................................11
九、风险因素.....................................................................................................................12
页脚
一、执行摘要
近年来,手工DIY制品在社会上渐渐流行起来,小到钥匙扣、卡套,大到靠垫、拎包,从女生头上的发饰到宿舍床上的“抱抱”,越来越多的人开始喜欢自制的手工艺品。
DIY成为了彰显个性、引领时尚的潮流。
在学校,很多女生都喜欢利用业余时间制作十字绣、围巾等手工制品。
每当教师节、母亲节、情人节到来时,学生们也经常把自己亲手制作的礼物作为心意送给老师和长辈。
送礼的话,如果能给对方亲手做一份礼物是件很让人感动的事情,可以很好地解决送收二者对礼物喜好偏差的问题。
学校内外的小卖部、附近的饰品店都会出售各种各样的手工制品的原材料,很受学生们的青睐。
但是这些材料大多品种单一、缺乏个性和新意,有些则价格昂贵,超出了普通学生的承受范围。
因此,一家专门以在校学生为主要市场,出售各种新颖的手工制品(材料)的小店顺应市场的需求,在校园里就应运而生了。
我们坚信,以我校在校生为主要消费群体,以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。
我们的手工DIY手工礼品店是集材料出售、个性定制和方法教授为一体的学生创业平台。
小店依托社团的有利条件,把创作和推广结合起来,意在丰富同学们的业余生活,发挥动手优势。
二、宗旨
愿景:
发展成一股服务于广大年轻群体的时尚潮流,充分发挥DIY的乐趣和心意。
使命:
以低价格高质量的产品,满足大众对DIY物品的个性化需要。
核心价值观:
诚信、平价、高服务质量。
三、市场分析
学生在校期间除了完成学业之外还有很多的业余时间,无论男生还是女生都对极具个性的手工制品充满了兴趣。
特别是女生,心灵手巧的她们特别喜欢利用课余时间制作DIY制品。
据统计,我校女生中有超过60%的人曾经亲手制作过手工制品。
有70%的学生拥有DIY的饰品,包括靠垫、手机挂件、钱包等等。
除了学生以外,学校的教职工也对手工艺品有一定需求。
据统计,有80%的女教师愿意购买DIY产品,甚至在学校大型活动中,校内一些团体也愿意使用DIY的产品作为礼品或用以装饰。
校内近20000人的客户群成为了我们发展的沃土。
除了女生之外在情人节或者女朋友生日聚会,男生也会制作礼物,所以说前景市场广阔。
市场总量
所有在校大学生
目标市场
主要在校大学生等年轻群体
四、竞争分析
竞争者
1、校内外的小商品市场及饰品店。
这些市场手工类的产品很少,而且主要出售页脚
成品,并很少提供DIY素材,学生不能享受手工制作的乐趣。
普通礼物在品种上也比较普通,款式陈旧,缺乏新意。
由于店铺租金较贵、经营成本较高,因此出售的商品价位很高,超出了一般学生的经济承受范围。
2、网络店铺。
淘宝网上出售各式各样的DIY制品,且品种繁多、价格低廉。
但是其快递费用一般大大超过了手工材料本身的价格,而且由于费用问题经常要花很长的时间挑选,费时费力。
因此很少个人在网上购买DIY制作素材。
由此,我们坚信,以我校在校生为主要消费群体,以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。
竞争环境:
在学校里,并没有和我们一样的手工礼品店,就同行来讲,我们的手工DIY是我们独有的竞争力,并不和普通的礼品店争夺完全相同的顾客市场,所以竞争压力较小。
竞争优势
1、顾客强烈需求和本店产品优势
DIY手工产品富有创意,符合现代大学生的审美眼光,代表的是一个区域大学生的流行风格。
由于现代年轻人崇尚个性和品位,且本店饰品、素材价格廉价,大多产品拥有独一无二的创意本小店的产品会成为他们不二选择。
我公司将充分发挥低成本的资源优势,不断提高本店产品的丰富性,提高竞争力。
2、完整的营销和宣传策略
本店结合产品特
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