培训机构提成方案-高效管理工具.docx
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培训机构提成方案
——高效管理工具
编制:
校长
审核:
负责人
一、 制定原则
为激励业务人员积极性,实现员工与机构的共同发展,进而促进机构目标的达成,特制定本提成方案。
二、 适用范围
机构内
三、 业绩人员薪资结构组成及提成发放标准
工资=底薪+提成+奖金
四、 业绩指标标准
1、业绩人员底薪对应的基本月度指标:
底薪基数增加,相对应业绩指标随工资基数成正比增加。
2、业绩指标核算:
1)月度、季度、年度业绩指标采取累计形式核算提成金额。
2)月度业绩完成率=月度累计实际完成业绩/月度累计业绩指标。
3)季度业绩完成率=季度累计实际完成业绩/季度累计业绩指标。
4)年度业绩完成率=年度累计实际完成业绩/年度累计业绩指标。
五、业绩与提成比例及核算方法
1、管理人员提成标准:
表一:
管理人员业绩提成
职级
业绩指标完成率
0<Y<50%
50%≤Y<70%
70%≤Y<100%
Y≥100%
校长
——
——
1.0%
2.0%
销售主管
1.0%
2.0%
3.0%
4.0%
市场主管
1.0%
2.0%
3.0%
4.0%
月业绩额20万以上的,享受相应业绩档次的特别奖励(奖金) ,并随次月工资一并发放。
具体规定如下:
校长:
20≤x<30万,奖励1000元;30≤x<40万,奖励2000元;40≤x<50万,奖励 3000元;x≥50
万,奖励4000元。
销售主管:
20≤x<30万,奖励500元;30≤x<40万,奖励1000元;40≤x<50万,奖励2000元;x
≥50万,奖励 3000元。
年业绩额300万以上的,享受相应业绩档次的特别奖励(奖金),并随次年首月工资一并发放。
具体规定如下:
校长:
300≤x<400万,奖励5万元;400≤x<500万,奖励 10万元;500≤x<600万,奖励 15万元;
x≥600万,奖励20万元。
销售主管:
300≤x<400万,奖励2.5万元;400≤x<500万,奖励5万元;500≤x<600万,奖励10万元;x≥600万,奖励15万元。
1
2、销售提成标准:
表二:
销售薪资与业绩比例
月业绩金
底薪
序号
提成比例
绩效工
特别奖励
额(X万元)
底薪
小计
资
1
0
——
2000
500
2500
月业绩额8万以上的,享受相应业
2
0<X<
3
——
2400
600
3000
绩档次的特别奖励(奖金),
并随当月工资一并发放。
具体规定
3
3≤X<
5
1%
2800
700
3500
如下:
8≤x<10万,奖励500元;
4
5≤X<
8
2%
3200
800
4000
10≤x<15万,奖励1000元;x≥
15万,奖励2000元。
5
8≤X<10
2.5%
3600
900
4500
年业绩额100万以上的,享受相应
业绩档次的特别奖励(奖金),并
6
10≤X<
15
3%
4000
1000
5000
随次年首月工资一并发放。
具体规
7
15≤X<
20
3.5%
4400
1100
5500
定如下:
100≤x<150万,奖励5000
元;150≤x<200万,奖励10000
8
X≥20
4%
4800
1200
6000
元;x≥200万,奖励20000元。
3、市场岗位提成标准
表三:
市场专员业绩提成
资源类型
月业绩金
提成
说明
额(X万元)
有效单
10单
5元/单
每多一单进行提成
进店到访
5单
20元/单
0<X<
3
0.2%
3≤X<
5
0.5%
5≤X<
8
0.8%
市场资源新签
8≤X<10
1%
新客户单,续费除外
10≤X<
15
1.5%
15≤X<
20
2%
X≥20
2.5%
4、相关定义:
①有效单:
1)
客户需为3-12岁儿童家长;
2)
信息资料填写规范完整,有效电话、能够有人接听,并了解相关信息
(当月3次拨打,
无人接听、关机等联系不上的情况,视为无效)
;
3)本人确认,自愿填写预约卡;
4)对活动邀约不明确拒绝,并且能告诉我们到访时间。
②到访:
1)长期在当地生活,居住的3-12岁儿童及家长;
2)对机构课程学习有意向;
3)咨询时间超过30分钟以上。
③市场资源新签:
1)由市场部门员工促成上门签约产生的金额;最终以财务实收业绩金额为准。
5、市场部考核违纪问题
1)关于数据的真实性:
所有考核数据必须准确无误,不得弄虚作假、虚报数据,一经查实,当月绩效为零,同
2
时公司将以“严重违纪”给予相应处理,扣除当事人 400元罚款。
2)关于客户信息的保密:
各项客户信息必须绝对保密,不得泄露,一经查实,当月绩效为零,同时公司将以“严
重违纪”给予相应处理,扣除当事人500元罚款,该员工予以除名,由市场主管提交申请、校长予以考核裁定。
3)关于主管的擅自离岗:
在巡点过程中,若发现部门主管私自离岗, 按离岗 200元/次予以处罚, 同时计“书面
警告”一次。
若一个月内出现3次以上离岗,除按离岗次数处罚外,该主管当月绩效为零,同时公司将以“严重违纪”给予相应处理,该主管予以除名,由校区校长提出申请、并予以考核裁定。
6、教学部教师课时费标准
岗位
课时费(含
Demo、活动)
课时数
主教课时费
助教课时费
普通教师
20/课时
10/课时
当月带班总课时数
教学主管
20/课时
10/课时
当月带班总课时数
-义务课时数
(每月义务课时数
=当月校区总课时数
*15%)
主教教师享受试听成单奖励:
奖励标准:
40元/人
要求:
如学员家长交定金时,需一个月后不退费即算成单人头数,成单奖励费用需家长交全款后的次月发放;
如一个学员重复听多位教师试听课,以该学员最后交付全款的教师作为奖励对象;
试听课后奖励有效期为两个自然月内,例如:
4月10日试听,6月9日前报名即为有效,逾期两个自然月视为无效。
六、 离职员工提成管理
1)公司以业绩考核的员工,在合同期内终止合同的 (包括自动离职,业绩不达标解聘) ,
业绩提成核算为:
在职时间
离职业绩指标核算周期
未满季度
按季度核算
超过季度
按半年度核算
超过半年
按年度核算
2)离职人员的业绩指标,将由所在部门内的其他成员进行分担,若有业绩提成归部门按比例分配。
3)对于年度期间,有业绩指标的离职人员,必须按公司要求将在工作期间的全部客户资源、客户信息、客户业务等相关资料,交由公司指定人员接收。
若拒绝交接或交接不完整的,
公司有权终止该业务人员在职期间的业绩提成,并经公司相关部门人员评估损失后,做出相应处罚处理。
4)员工工作期间不得避开公司, 与公司的客户形成独立的利益合作关系, 否则须赔偿对
公司造成的经济损失外,并给予人民币 1万元处罚。
如情节严重将追究法律责任。
七、 方案实施
本方案自 2019年1月1日起正式实施,机构负责人拥有最终解释权。
3
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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- 关 键 词:
- 培训 机构 提成 方案 高效 管理工具