金洹2017年销售总监目标责任书Word文档下载推荐.doc

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为实现xxxxxx股份有限公司（以下简称“公司”）201７年度经营目标，提高公司的核心竞争能力，充分调动销售人员的工作积极性，确保公司经营目标的实现。

经双方协商，同意签订2017年年度目标责任书，作为本年度甲方对乙方年度绩效考核\项目奖金及年终奖励依据，双方拟定共同遵守。

第二条、工作内容及范围

1、销售总监工作内容及范围包括:

制定年度目标任务、实施计划，完成公司下达的年度任务。

完成部门人员绩效管理，制度、计划的制修定及实施，销售活动的管理客户档案、报表的编制及分析等，详见《销售总监岗位说明书》中的工作职责。

2、公司对销售部门（包括销售、售后、）逐步实行区域经理费用大包干制，即销售回款额的全部提成作为销售部门人员的工资、出差费用、市场开发费用等。

实行年度总决算，人员基本工资公司可以先行支付，挂帐在区域经理名下。

具体操作方案财务部另行制定。

3、对没有实行区域经理大包干制的省份，代理商可给予不高于15%的回款额的提成。

4、没有区域经理，也没有经销商的省份，原有仪器的保养维修，跟售后人员签订服务协议。

第三条、目标责任书有效期：

2017年1月1日起至2017年12月31日止。

第四条、双方的权利义务：

1、甲方拥有对乙方的监督考核权，并负有指导、协助乙方开展必要工作的责任。

2、乙方负责销售部的一切事务，要求保质保量的完成公司规定的相应工作，在工作上服从甲方的安排。

第五条：

销售总监年度工作目标及考核奖励与惩罚

　　　　销售总监年度工作目标及考核奖惩表

考核工作内容

序号

具体项目

要求完成时间

完成情况

未完成原因

奖励

未完成惩罚

备注

销售任务

1

100%完成公司下达的仪器及配套耗材销售计划回款目标　万元

2017年12月31日

1、完成销售计划回款60-80%，给予奖励实际回款额的0.6%；

2、完成销售计划回款80-100%，给予奖励实际回款额的0.8%；

3、100%完成销售计划回款，给予奖励实际回款额的1%；

4、超额完成计划，给予超额部分的３%奖励。

5、奖励发放方案由总监制定。

总监年度评为优秀员工。

大区经理、区域经理完成100%以上任务的同样年度评为优秀员工。

完成叁项任务总计在60－8０%，年度工作考核为基本称职，完成任务的6０%以下，年度工作考核为不称职，降职并降薪使用。

大区经理、区域经理同样照此执行。

2

100%完成公司下达的耗材销售计划回款目标　万元

3

直销完成　　万元

直销完成占总任务的5－9%。

另奖励直销回款额的1%，直销完成占总任务的10－14%。

另奖励直销回款额的2%，直销完成占总任务的15－19%。

另奖励直销回款额的3%，依此类推。

仪器配套耗材不低于10元/套，低于10/套，业务人员和公司各承担差额的50%。

直销耗材回款额按40%（税前）提成。

仪器公司按规定价格结算，高出价格部分扣除高开税外，与业务员5∶5分成

团队建设

4

当年覆盖全国１５个省市的销售

完成目标任务，奖励5000元。

未完成目标任务60%，扣除销售任务奖励的5000元。

未完成目标任务80%，扣除销售任务奖励的3000元。

1、责任人在工作期内若出现重大责任事故，则公司有权对责任人提出终止聘任合同，取消各项奖励。

2、本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其它情况时，有权修改本责任书。

3、本目标责任书未尽事宜在征求总经理意见后，由公司另行确定解决办法。

4、中途离职或严重违反公司管理制度的，总经办可一票否决该责任书的各项奖励。

　　5、绩效考核工作内容奖励发放，农历年前发放50%，另50%在次年的三月底发放，三月底前离职的，另50%绩效考核工作内容奖励不享有。

6、本责任书解释权归公司人力资源部。

第七条、其他约定：

1、本责任书一式二份，公司、研发部总监各执一份。

2、本责任书经甲方盖章、乙方签字后即生效。

甲方：

乙方：

总经理：

销售总监：

年月日年月日