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年销量在三百万左右,占高端市场约百分之五十左右的销售量,
主要业务是依靠设计师带单及部份高端客户自已上门,中国一线高端品牌
7、欧卡罗、欧卡罗、蓝谷、特铭(路桥)、樱花、百意橱、皮阿诺、海尔等高中低端都
有,年销量大概都在二百万以内左右
其他橱柜品牌和本地橱柜还有几十家,生意都不是很好,就不一一细数。
但值得说的是本地品牌橱柜基本上都是赚钱的。
(3)营销方案
ⅰ
(一)市场策略
要实现销售收入的大幅度增长,扩大市场覆盖面、扩大实质客户群,进而大幅提升订单量,是必然选择。
因此,2012年将是“品牌推广及市场拓展年”,投入大投资开拓市场,发展客户、争取订单。
ⅰ·
确定目标市场与产品定位
***橱柜主要定位在中高端客户消费群体。
高端做形象,低端做市场,中端做利润。
目标消费群分三类,其中第一类为高端消费群,年龄在35—50岁之间,经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。
这一类人在经济上比较富裕,只要装修的品位高,价格高一些不会太过计较。
第二类为中端消费群,年龄在28—35岁之间,他们是城市的主流,在人口比例中占据人数最多,是具有相对稳定工作固定收入的人群,在装饰选择上追求价廉物美,所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象,要打出高品位不等于高价位的口号。
是我们的主要广告及推广目标。
第三类为低端消费群,是城市低收入的工薪家庭,目前家装市场上此类人群也占很大比例,他们在装修上更看重的是舒适、便宜。
同时在质量上也要有所保证,服务的承诺上要让消费者放心,没有后顾之忧。
ⅱ·
营销活动的重点及业绩来源
家装设计师推荐
高端市场的主攻方向是装饰公司和高端楼盘,并以“发展意向客户,开拓黄岩·
椒江·
路桥及温岭玉环·
临海市场”为目标市场策略。
家装市场应以“强势推进、快速占领”的策略,集中力量发展大牌设计师,应以“稳步发展、适度调整”的策略发展二十位左右大牌设计师。
1、通过熟悉的设计师拓展其它设计师,除应付佣金之外、给熟悉的设计师另外200元一套,让他们来帮忙发展关系网.
2、在装璜公司都放了宣传资料,免费帮他们设计,出效果图
3、解决后顾之忧,有的但心介绍生意不要紧,怕以后惹麻烦.所以请他们到店里来看看样品,介绍一下产品性能、做材料对比和对手的优势对比,了解售后服务.打消顾虑.
装饰公司将带来50%左右的业绩。
?
社区营销渠道
一、选择小区——根据产品的自身特点而选择小区,就是说在选择小区时一定是围绕目
标消费群体而进行。
对小区的总体情况要有一个全面的把握,如住宅楼数量、小区
地理位置、小区的目标消费者有多少、小区里的竞品销售如何等等。
尽量要在小区
交钥匙、开始装修的前期等进行。
小区营销将带来20%左右的业绩
家居建材网络团购渠道
每月参加一次由各类团购组织发起的团购活动。
团购营销将带来20%左右的业绩
·
门店营销
每月配合其他建材商一起做多次促销活动
门店活动将带来10%左右的业绩
ⅳ·
广告表现与广告预算
广告表现:
品牌建设与市场推广相结合,力度相当。
将各种资源进行整合,形成一股整合的力量。
要有针对性的投放广告,防止力量分散。
广告风格要大气,具有震撼力.建立和提
升***的知名度,在此基础上树立企业和产品的美誉度。
挖掘并抓住首期使用者和早期购买者,培养和巩固基本消费群。
通过对***橱柜的大范围宣传,建立口碑效应,促进***橱柜的销售。
广告以直接投放小区终端为主:
1、电梯广告:
在小区大楼电梯里面做电梯广告(力求文字简约,做工精美,画面有
冲击力,要能第一时间吸引乘电梯者的眼球,并能长时间留下深刻印象)。
20000元/
一个小区,具体金额要看电梯数量,预计要至少在二三个高档小区内投入
2、户外广告牌:
主要在新开小区的进出主干道边上做户外广告牌,能让小区业主在随时
关注到***橱柜品牌。
3000元左右/个,具体金额要跟小区物业谈过才能定,至少要做
十个以上小区
3、发dm,发短信:
通过传单和短信的发送,能让业主知道***橱柜的活动内容,使他们
产生购买欲望。
一年在10000元左右
4、可定期组织各小区装修客户,参加由***或其他材料商联合组织在小区或大酒店等地
方宣传促销活动。
这个费用现在无法计算
5、网络:
台州网一年8000元(具体方案另做),可配合其他网络一起做,网络为重点
6、请设计师吃饭费用,一年大约在五万左右
总计估算2012年营销广告投入在20万左右,详细的投入还要看市场趋势。
(4)销售目标
(5)人员配备
(6)成本核算
(7)管理模式
(一)更新观念,创新管理
(二)切实负责,重在行动篇二:
整体橱柜商业计划书
【引言】
整体厨柜是指由厨柜、电器、燃气具、厨房功能用具四位一体组成的厨柜组合。
其特点是将厨柜与操作台以及厨房电器和各种功能部件有机结合在一起,并按照消费者家中厨房结构、面积,以及家庭成员的个性化需求,通过整体配置、整体设计、整体施工,最后形成成套产品;
实现厨房工作每一道操作程序的整体协调,并营造出良好的家庭氛围、浓厚的生活气息。
在装修建材行业中,整体橱柜是家居装修中必不可少的产品,随着新房的增多,我国的整体橱柜消费需求量一直很大,整体橱柜销售的市场前景也十分看好。
在我国约1亿户城市家庭中,整体橱柜的拥有率仅为6.8%,远低于发达国家水平。
近年来中国橱柜的销量以每年平均35%的速度上升,未来5年内,国内市场橱柜的总容量将达到2900万套,平均每年580万套。
现有整体橱柜潜在客户达到4000多万户,营业额将达到5000多亿元。
整体橱柜正逐渐成为整体橱柜行业中的朝阳产业。
世界经济一体化,给中国经济带来发展机遇,整体橱柜制造加工中心正在向中国转移,巨大的国际整体橱柜市场为我国整体橱柜行业的发展提供了新的舞台,国际市场的空间还是很大的。
本项目能为市场提供更多更好的橱柜产品搞好住宅厨房建设,满足人民生活的需要。
具有良好的经济效益和社会效益。
【目录】
第一部分摘要
一、整体橱柜公司概况描述
二、整体橱柜公司的宗旨和目标
三、整体橱柜公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、整体橱柜公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、整体橱柜公司优势说明
十、目前整体橱柜公司为实现目标的增资需求:
原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
十二、财务分析
1.财务历史数据
2.财务预计
3.资产负债情况
第二部分综述
第一章整体橱柜公司介绍
一、整体橱柜公司的宗旨二、整体橱柜公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、整体橱柜公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持
第二章技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1.主要产品目录
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产
三、产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力4.原有主要设备及需添置设备5.产品标准、质检和生产成本控制6.包装与储运
第三章市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前整体橱柜公司产品市场商业计划书状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况:
整体橱柜公司实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、整体橱柜公司产品竞争优势
第五章市场营销
一、概述营销计划
二、销售政策的制定
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七、产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
九、市场开发规划,销售目标
第六章投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押八、投资担保九、吸纳投资后股权结构十、股权成本
十一、投资者介入整体橱柜公司管理之程度说明
十二、报告
十三、杂费支付
第七章投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第九章管理
一、整体橱柜公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1.销售收入明细表
2.成本费用明细
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