运动课:教培机构如何通过异业合作推广招生?文档格式.docx
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其二是以合作的方式进行营销。
培训机构在招生过程中,可以采用与其他行业或企业进行合作营销的方式,扩大招生规模,提升市场份额,实现双赢乃至多赢。
那么,培训机构如何通过异业合作的方式来玩转招生呢?
一、异业合作招生的七大好处
异业合作的原则是“互惠互利,合作共赢“,其好处可以分为以下几点:
1、移植客户信赖
2、拓宽招生渠道
3、得到免费宣传
4、降低营销成本
5、提高竞争能力
6、扩大影响范围
7、三方利益最大化
二、异业合作的行业选择
教培机构想要通过异业合作进行营销招生,该选择哪些行业呢?
首先,应选择与我们有共同客户的行业。
通俗来讲,就是学生及家长经常接触的行业,例如:
母婴店、文具店、童装店、儿童乐园、儿童摄影、食品超市、小区物业等。
其次,选择那些在区域内影响力大的行业,这样可以借助它们的影响力提高学校的曝光度,还能借用这些行业的公信力大大降低潜在学员对学校的不信任感。
具体行业如:
银行、报社、电视台、通讯公司、电力公司、机关单位、区域内大型公司......
此外,还可以选择同行业内的不同机构,例如篮球机构可以选择与舞蹈、游泳、击剑、跆拳道等培训机构进行合作,采用联报优惠打折的方式进行营销。
三、异业合作招生的具体方法
知道了与哪些行业进行合作,我们再来看看具体的合作方式是怎样的。
1、提供免费优惠券
与超市、文具店、儿童摄影、儿童乐园等进行合作,家长只需要在这些地点消费到一定数额,便可以获赠培训机构的礼品、体验课或代金券。
对于有潜在意向的家长来说,体验课和代金券都是非常有吸引力的,反正要报一个培训班,为什么不试试这个呢?
而赠送的礼品也会起到一定的宣传作用。
对于商家来说,可以促进消费额和消费人数的增加。
对于机构来说,可以轻松借助商家的渠道,把培训课程推广出去,创造出大量的新学员,并吸引他们进入自己的学员数据库,从而持续不断的参加我们的培训班,可以说是一举多得。
2、共享广告位
利用双方已经拥有的市场宣传途径、优势,同时提升双方的品牌曝光机会,原来只有曝光一次的机会,互换后,可以分别曝光多次。
如果双方资源不对等,可能就需要补足差额部分的费用了,例如:
机构和学校门口小卖店的合作,对方有机构所需要的品牌曝光位置,但是机构很难为小卖店带来流量。
因此,这种情况就需要机构出资为小卖店更换门头、货架等方式植入自己的品牌名称,来提升自己机构曝光度。
3、共办活动
双方共同举办一场较大型的活动,例如:
一些文化课辅导机构和本地的一家跆拳道、一家幼儿园共同举办活动,共同出资、选送节目、邀约家长参加。
这种户外大规模的由培训机构举办的活动,就在当地尤其是一些三四线城市造成了很好的宣传效果。
4、会员信息共享
很多机构也已经建立了自己学员或家长的会员制度,那么这个会员制度也可以和其他机构、商家打通,互通双方的客户信息,共同扩大潜在客户群体。
比如在A学校办理会员卡的家长,同时会获得B机构的优惠权限。
5、利用具有公信力的单位提高曝光度
机构可以与当地报社、电视台等媒体单位进行合作,免费为这些机构员工的子女进行培训,或赠送大额优惠券作为机构的内部福利,而请他们为学校的某项活动进行采访报道,从而起到宣传学校的作用,提高曝光度。
当然,异业合作并不是那么容易实现的,二者必须要有共同的客户而不存在市场竞争,还要能实现互利共赢。
此外,合作的关键是一份科学、完整、详尽的合作促销方案,它是打动商家的前提,更是取得良好效果的保障。
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