营销体系建设PPT格式课件下载.ppt
- 文档编号:14033655
- 上传时间:2022-10-17
- 格式:PPT
- 页数:48
- 大小:278KB
营销体系建设PPT格式课件下载.ppt
《营销体系建设PPT格式课件下载.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销体系建设PPT格式课件下载.ppt(48页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
机智能控制技成熟单术与定性稳客需求的理解能力对户特殊方案能力设计目金支持项资新品推广的金投入产线资分的体系类别业务成功要点:
价整合能力产业值链目金本化作能力项资资运技先和快捷服能力术领务5领先采用技术造就了和而泰的成功但单纯依靠率先采用技术不可能长期领先1.2价值链分析1.2价值链分析虽然在业务领域上我们核心家电控制器,但其仍然是未来和而泰的根本,机电控制器也是智能家居网络系统的基础。
家电控制器价值链可分析如下:
品产方案研发品化产生产售销物流运输售后降价回款周期客系户关回扣产品化粗糙使优势尽失和而泰未来战略:
整体领先的技术研发和应用能力产品化不完善导致售后服务量加大任何企业都不可能在上述竞争手段中长期占优和而泰未来营销战略:
为客户创造技术价值领先61.2价值链分析1.2价值链分析(系统)z智能家居是和而泰未来的主要业务,必须发展综合能力,通过给客户提供技术增值服务来创造差异化,这种能力贯穿于价值链的各环节。
71.3营销战略描述1.3和而泰营销战略营销战略描述要回答的是:
和而泰在营销上要达成什么目标?
关键的要素是什么?
要确保组织目标实现在这些要素上要达成哪些目标?
描述可以从以下六个方面展开:
财务指标盈利能力居前列业内增模源平衡一致,保持合适的金周率长规与财务资现转合理的收款水平,控制应财务风险营销目标售成本行第一,逐步拉跟者的差距销额为业并开与随成各主要品市的相均衡展达产线场对发强化和而泰品牌推广,确立行第一品牌的形象国内业专业逐步建立行前列,形成集化高科技公司国际业并团价值链家控制器供商向智能家居服商,最向多元化高科技集公司从电应务转变并终团转变通掌控价确立和而泰的地位过值链关键环节来竞争强化在品化的能力,使技先得以在价中产环节术领优势值链传递81.3营销战略描述业务方式客系主的方式向技价主的方式从户关导业务术值导业务转变提供品向提供合的技增服从单纯产综术值务转变客群模式逐步向客群模式从国内户国际户转变从OEM向ODM转变产品品不再依靠技主,通技、客、三者重,完善形成高、中、低端品产单纯术导过术户竞争并产线在迅速推出新品之外,培迅速完善品量的能力,重点加强定性和可操作性产养产质稳客提供差化品和服为户异产务人力资源吸引留住秀骨干和高素技人才并优业务质术确立价价和价分配的公理,人目目起值评值将个标与组织标协调来通培提高人和技素,以及作能力过训营销员业务术质团队协91.4成功要素关键1.4成功关键要素综合考虑和而泰所处的行业、竞争现状、客户需求,以及和而泰自身的状况,以下八个方面是和而泰战略实现的关键成功要素。
选择有成长空间的市场和而泰目前的域接近度,而市的成性以支撑各方的市要求,和业务领过竞争状态场长难竞争场而泰有必要考未的范,期是最的。
虑来业务围这对远规划关键领导对技术的敏锐洞察力所有与IT行一,技多在快速升,和而泰必保持目前的技用上的能力业样术变并级须术应领导,否很立足,但同加强品化(件生)的能力。
始持“引先技,把握核则将难时应产软产终坚领导术心技,化使用技”技方术转术为术针形成系统有序的产品结构和而泰的盈利空、市、客忠度以及市地位完全依有序、及地把新的技间场份额户诚场领导赖时用到客新品上,推出市能接受的品,通有力的技推广把品化收入术应户产开发场够产并过术产转为。
售后服务的增值能力由于本行客特点,售后服非常重要,和而泰不要控制好服的量和持久性,更重要业户务仅务质的是必售后服成企的利源,否巨大的成本不堪重。
须让务为业润来则对将负101.4成功要素关键形成规范、学习的组织和而泰必崇拜英雄移到重,必把丰富的人,建立起相互须从转视团队须个经验转变为组织经验的信息平台(共享的、知和料案等),提高效率。
学习经验识资档组织运营吸引并留住要员型人才和而泰以后的人流性越越高,是员动会来这IT行乃至社展的,和而泰要做的是留业会发趋势住造了创80%价的值20%人才,留住所有人不很,而且得不失。
试图仅难偿强有力的品牌推广有必要系究和而泰在客中的形象,通强有力的品牌推广措施,改客的不良,统研户过变户认识提升和而泰的、正的、放的、俱的品牌形象。
专业规开与时进接入资本市场高科技公司特点是技投入很大,是金需求量巨大,金支持在未的型中是最术资资来业务转关键的要素之一,和而泰如果上市成功,必在型和体制型的中迅速先。
将业务转经营转竞争领111.5营销战略规划1.5营销战略规划为实现和而泰营销战略,近期的重点在组织功能完善与财务改善,中期的重点在品牌推广与组织流程再造,远期的重点在资本通道与价值链整合。
期略长战中期策略短期策略在价的源造出自己的,不增强掌控和支配整价的能力。
值链头营竞争优势断条值链同完成家控制向智能家居系的型。
时从电统转5年左右。
重点行:
打通本通道、形成更广泛自主能力、略盟、整合供动资研发战联。
必要向后端一体化延伸。
(整机行)应链业整合源提高市的能力和速度,通流程再造确立的略同系,资响应场过产销研战协关目前以客系主的方式技主型方式;
转变户关导业务为术导业务从OEM/ODM存并转向一的单ODM服,突出品技附加。
客群体方向,更加良客群体务产术值转变户优户,和而泰利。
将为带来润3年左右。
完善体系、流程再造、品牌推广、方式型。
动财务组织业务转以系解金流核心,提高体系的整体效率。
涉及面,即统决现问题为营销两个层营销流程改、任具体落;
系究金流,提高管理效率。
组织与进并让责实统研现财务1-2年。
功能强化、任落、人培、效率控制。
动组织责实员训财务与风险2改善营销组织2.1体系体模式营销总2.2框架营销组织2.3营销组织职责2.4位定营销组织关键岗义132.1营销体系总体模式为更好做好大客户服务何支持,营销物流服务如下为更好做好大客户服务何支持,营销物流服务如下营销中心、制造中心营销中心、制造中心物流运输物流运输办事处(代理服务)办事处(代理服务)小客户小客户大客户大客户142.2营销组织框架建议的和而泰近期总体组织结构:
研发、产品化、营销的明确分工将有助于公司资源的逐步整合和效率的提高,从而提升和而泰的竞争能力并最终实现股东价值的最大化。
技术开发中心产品化营销研发行政部行政部财务部财务部项目管理中心项目管理中心营销中心总经理PMCPMC生产部生产部品管部品管部制造中心工艺部工艺部董事长人力资源部人力资源部总经办总经办综合管理部综合管理部大家电销售小家电销售类家电销售15和而泰营销中心近期将要形成总体组织结构:
2.2营销组织框架营销三部营销二部营销一部市场部营销中心营销中心驻外办事处162.2营销组织框架客户客户建议的营销中心近期业务模式的说明:
营销部市场部技术中心售前售中售后市场宣传支持定单支持客户服务支持项目管理部技术中心项目管理项目组技术导向型营销技术推广支持17营销中心作公司的平台,中心是自有品牌品市的强大体,确为营销营销产场实现载保售收入和利目的销润标实现分析市需求,究者及策略,制定策略和售政策及具体场研竞争状况营销销施实计划通品牌宣、市推广高效的品和服活,持提升公司品过传场与产营销务动续牌形象逐步范和完善分公司渠道,和培育渠道能力,形成强大的通路规营销锻炼能力,部售平台的利接和实现实现业务门与销顺衔运转伍的建和管理,不降低成本,改善效率负责营销队设组织断营运运营提供高量、全方位客服,探索新的客服模式,逐步客服质户务户务实现户服中心向利中心的移务从务润转和而泰品牌和市推广平台建的任者场设责根据公司展略、年度发战经营计划/算,通和分公司的通和互预计划过沟,制品牌和市推广的和年度,同平台施品牌和市动订场规划计划协营销实推广活场动配合目管理部行大目,行市推广的指和培项进项开发实场业务导训通市反和指,市推广活的有效性,定期向过场调查馈关键业绩标检验场动提交市推广分析告营销总监场报公司CI策施、品广告布、站媒体划与实产设计与发网运营与联络2.3营销组织职责市场部18关键业绩指标和而泰品品牌形象提升产年度售增率销长售利率销润回款率售准确性销计划部部公司意度总门与满技能与经验要求公司所行有深刻的,保持卓越前对处业认识瞻性具强的市作判能力备极场运与谈强的合和推能力,丰富的企管极综协调动经和出色的能力验学习良好的通能力精神沟与团队使命与职责本部全面管理活,确保和而泰品牌形象的建立和提升,体系的建完善,负责经营动领导营销设与、品化等部售平台系,管理程,公司确的本部略展目和协调研发产门与销关统筹营运过实现认战发标年度指关键业绩标主要工作制定本部展略、年度营销发战经营计划/算预和适修裁批准计划时滚动订并报总核和批准分解本部年度审并经营计划/算预计的指和年度售任划标销务制定渠道展略,核渠道展领导发战审发规划范平台其他支持配合部的协调与规营销与门衔接流程管理,注作效率的提高统筹营运关运潜在防,重大的快速反营销业务风险预问题应和解决重大客系持管理户关维与核心人才的培经营养2.4营销组织关键岗位定义营销总监192.4营销组织关键岗位定义销售经理关键业绩指标准率发货时准确率发货客案完善程度户档存周率库转技能与经验要求多年大型IT企管理业营运经验作流程管理有深刻的理解对运具一定量化分析能力,具成本敏感性备备良好的通能力精神沟与团队使命与职责公司管理全程,集中管理,致力于作效率的不提升,范囊括统筹营销运营过发挥优势运断业务围售管理、管理、物流管理、信用管理、回款管理等销计划订单业绩统计主要工作根据公司品价格和利控制准,助制定和产润标协布政策,助制定和分解年度发营销协经营计划/算,控指的行情预计划监关键业绩标执况同相部,按供管理方式范协关门应链规订单处理、采、存管理、物流管理等作流购库关键运程,完善功能,提高系作效率订单响应运营统运分析成本成,找出因素,不加以改运营构关键断,低成本进减育和强化客信用和合同管理功能,源发户审计从避头规营销财务风险加强回款管理,培育化收款回收伍专业应帐队强化系的相信息的收集、整理售营销统关与销预测202.4营销组织关键岗位定义市场部经理关键业绩指标广告效果市推广算超支率场预市推广活效果(售裁估)场动销总评技培效果(受培人估)术训训员评技能与经验要求多年大型IT企市业场营销经验具很强的市做能力备场运与组织良好的通能力精神沟与团队使命与职责企文化略、企牵头组织业战业CIS、企品牌略的制定和施,培育技价向的市设计业战实术值导场推广伍,通卓有成效的品牌和市活,凸技技引市的特征队过场动现术术领场主要工作制品牌和市推广的和年度订场规划计划并领导分公司制相的年、季、月度市推广订应场计划,同部和分公司平台施市和品牌协总营销实场推广活动配合目管理部行大客,公司项进户开发CI策划施、品广告布、站保持与实产设计与发网运营同新媒介、客和主管部的良好通闻户门沟与联系通市反和指,市过场调查馈关键业绩标检验场推广活的有效性,定期提交市推广分析动场报告3管理流程营销3.1控制流程计划3.2管理流程订单3.3信息管理流程223.1计划控制流程销售目标的形成和分解营销部经理营销部经理营销总监营销总监销售工程师销售工程师董事会(总经理办公会)董事会(总经理办公会)下年度售指达销标下年度售指达销标新客户售任销务新客户售任销务售工程年度销师销售
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销 体系 建设