跨国公司战略性撤退背景下中国安防企业的战略选择Word格式文档下载.docx

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两天后，雀巢公司称，雀巢将于2011年12月底中止在华东区的冰激凌零售业务，并停止该区域的冰激凌生产运营。

虽然相关学者认为，此次雀巢的业务调整主要是因为雀巢在中国市场只有8.2%的市场占有率，屈居第四，并且最终目的是为了加强对华南和华北冰淇淋工厂的销售等工作的支持，但我们还是可以看出，这一国际巨头在中国市场已经显得力不从心了。

相对于达能和雀巢的“暂时停产”和“相应调整”，2011年11月，百事中国宣布退出其核心的瓶装业务。

百事可乐扎根中国市场已经30余年，当众多的外资巨头在中国市场上风生水起、纵横捭阖的时候，这个老牌的巨人，却日益步履沉重，这或许从另一个角度阐释了中国市场环境的日趋复杂。

其实，比百事中国更早退出中国市场的是百思买。

2011年2月22日，百思买宣布关闭在中国大陆的所有零售门店，退出中国。

虽然同年9月百思买表示积极准备重返中国市场，但至今还没有可以公开的重大进展。

在2011年宣布退出中国的跨国公司名单上，还有美泰公司芭比旗舰店、欧洲最大的建材分销商——法国圣戈班集团旗下建材销售商“美颂巴黎”以及玩具巨头仙霸玩具集团。

越来越多高端美资制造业正在从中国的实体经济中悄然撤退：

美国玩具生产商Wham-O开始将50%的飞盘和呼啦圈订单转向美国国内的生产商，而此前这些订单是在包括中国在内的国家和地区生产的；

原先将部分汽车零部件生产外包给中国的福特汽车公司，正在把这部分生产业务撤回美国；

美国ATM供应巨头NCR已把部分ATM的生产从中国转移到美国佐治亚州的哥伦布市。

这些变化，在IT、家电领域更加明显。

曾经活跃在中国市场的诸多品牌近年来纷纷收缩在华阵线：

2010年，飞利浦将电视机业务的生产和销售出售给冠捷；

松下将三洋白电部门以100亿日元的价位出售给中国海尔集团等。

虽然跨国公司的这些举动被描述为应对人力资源、原材料等成本上升所采取的战略性撤退，但是不管是“暂时停产”、“相应调整”还是直接退出，都真真实实地反映出这些跨国公司在中国的业务已经到了艰难时刻。

二、跨国公司在中国战略性撤退的原因

从宏观数据来看，外资流入中国的速度开始减缓。

中国商务部的统计数据显示，中国2011年全年实际使用外资（FDI）同比增长9.72%，而2010年这一数据为17.4%。

跨国公司选择“战略性撤退”不是心甘情愿，而是迫不得已。

其中一个很重要的因素就是传统优势的丧失，这让在中国开展业务的跨国公司忧心不已。

我们可以看到，尽管中国充满着激动人心的机遇，但是企业的运营环境变得日益艰难。

经济学人信息部对包括了328家在中国开展业务的跨国公司调查后发现，在中国向高新经济体的转变过程中，企业的商业模式将会承受越来越大的压力，而企业盈利数据寥寥无几。

部分人士认为，对于众多行业来说，中国已不再是一个“新兴市场”，企业维持高利润率（15%-20%）的日子已一去不复返。

另一方面，政策准入门槛的提高和优惠政策取消带来的成本变动，也让跨国公司在中国的经营比以前更为艰难。

中国三星研究院战略管理组首席研究员林瑞明发现，中国东部的苏州、无锡等长三角发达地区都提高了投资门槛，对新进的外资企业，不仅没有专门的优惠政策，甚至还对其产业类型、节能减排方面提出了很高的要求。

并且，中国在2010年12月1日统一内外资企业和个人城市维护建设税和教育费附加税，以及在2007年统一内外资企业税率，让跨国公司的税费大幅增加。

第三，除了成本制约和政策限制，来自中国本土企业的强劲挑战，也是跨国公司面对的新问题。

中国的本土企业一直在默默地成长，他们以后来者的谦卑姿态积极学习国外先进的管理理念和技术，在产品、品牌、营销等领域取得了令人瞩目的成绩，很多企业经过多年的发展已经有能力与跨国公司在一个平台上进行竞争。

这些本土企业更接近和了解消费者，重点生产价廉物美的替代产品，重视营销和分销战略，它们开发的新产品和创新型销售模式都极为贴合中国消费者的需求，凭借着这些优势一大批民族企业不仅仅挤占了跨国公司在中国市场上的生存空间，更是在国际市场上攻城略地，与跨国公司相抗衡。

第四，新兴市场的崛起。

中国市场一直以来都是跨国公司的战略要地，然而随着新兴经济体的兴起，中国的吸引力正在下降。

巴西、印度、俄罗斯的发展潜力仍十分巨大，灵猫六国——哥伦比亚、印尼、越南、埃及、土耳其和南非等国家有庞大的年轻人口，经济多元、有活力，被看作是未来新兴的市场及投资焦点所在。

新兴市场的兴起吸引了众多跨国公司的目光，“战略转移”也成为跨国公司调整全球化布局的手段。

三、跨国公司在中国市场战略性撤退背景下安防企业的战略选择

在安防行业，跨国公司一直垄断着国内的中高端市场，而本土企业只能在低端市场上进行恶性竞争。

虽然有一些本土企业已经开始积极拓展高端市场和国外市场，并取得了阶段性成果，但是很明显的是，在安防行业，外资并没有打算“战略性撤退”，反而“战略性进攻”愈加凶猛。

2011年，大量外资安防企业进驻中国市场：

日立数字安防系统（上海）有限公司成立；

佳能安防产品正式进军中国安防市场；

三星S1（SecurityNO.1）进入中国市场，三星（北京）安防系统技术有限公司成立；

英视国际有限公司旗下的品牌Sicher正式进军中国安防市场；

德国MOBOTIX也开始加大中国市场的开拓力度。

另一方面，跨国公司纷纷加快在中国的本土化步伐。

霍尼韦尔、索尼、博士、三星、松下、英格索兰等国际巨头。

将研发中心、工厂等移至中国，并从客户角度出发，进一步强化本土化的企划、研发和产品设计能力，从产品设计、研发、销售、服务等各个方面深化本土化发展策略。

此外，外资安防企业开始重视中国二三级市场。

泰科、霍尼韦尔、施耐德电气、安讯士等中国市场上老牌外资安防企业几乎无一例外地开始加大对中国市场的投资和开拓力度，开始重视中国的二三级市场及西部市场。

由此可见，虽然跨国公司在中国的生存环境日益艰难，但是中国安防行业巨大的市场还是得到了众多跨国公司的青睐。

同样地，中国本土安防企业也面临着生存艰难和市场广阔的挑战与机遇，而此时做出怎样的战略选择关系着安防企业以及安防行业的未来。

（一）专业化

1、安防产品制造商在产品领域精耕细作

（1）以技术创新促进企业发展

在一般情况下，具有较高技术水平的产品，利润率往往也会相对较高。

所以，安防企业应该秉承创新带动成长的经营理念，以开发新产品带动企业更快发展为目标，通过投入大量资金，加大研发创新力度等途径，开发新产品，优化产品结构，占领新市场，用产品来打造品牌，创造和保持在行业内的领先地位。

随着现代物联网、云计算等新一代信息技术的发展，安防产品技术含量迅速提高，行业技术不断进步，产生许多新的应用领域，智能、高清的安防产品将更具市场竞争力。

同时，安防行业应积极顺应“节能环保”潮流，加大力度设计、研发、制造具有环保性能的新型安防产品。

（2）以降低成本提高盈利能力

安防产品的主要原材料为铁、铜、橡胶等基础原材料、电子元器件、金属制品（铸件、模具、压力容器）等，根据相关资料统计，在一般情况下，原材料成本在产品生产成本中的比例在70%以上。

近几年，主要原材料的价格增长幅度较大，原材料价格的上涨直接增加了生产成本，安防产品制造企业普遍存在由于原材料价格上涨导致盈利能力下降的风险。

因此，安防企业应该在采购、研发、生产、销售等各个环境加强成本控制，以有效规避成本上升所带来的风险。

（3）以战略合作寻求协同共赢

随着现代科学技术的迅速发展，安防产品技术的综合性不断加强，任何企业都不可能在与其产品相关的各个技术领域保持全面领先，另外，虽然增加各种技术方面的创新可以为企业带来高利润，但企业必须要面对技术创新的高投入所带来的风险，而且，市场对安防产品的要求越来越高，这些来自技术的发展压力、市场的竞争压力、客户的需求压力促使越来越多的安防企业开始考虑能否与其他企业进行战略合作。

2、安防产品经销/代理商在销售领域积极开拓市场

在激烈的市场竞争条件下，经销/代理商的利润空间越来越窄。

一方面，经销商大都只是借助宣传、包装甚至是削价的形式投入市场竞争中，没有自身的优势，没有差异性，往往只图一时的生存而忽略长远的发展。

另一方面，随着安防行业向营销规范化、管理规章化、技术规模化方向发展，越来越多的安防产品制造厂商通过资本运作与兼并收购，大力发展直销模式，进一步冲击了经销商/代理商的市场。

所以，经销商/代理商应该寻找最优质的合作伙伴建立长期的合作关系，经销、代理合格的安防产品，以良好的信誉和优质的服务积极开拓新市场，横向上打造遍及全国的经销网络，纵向上形成省、市、县三级经销/代理机构。

此外，经销/代理商还可以更多的将目光投向于行业市场开拓方面，力争为自己赢得市场生存空间。

3、安防工程/集成商在工程领域精益求精

安防工程涉及工程设计、施工、验收及售后服务等多个方面。

目前随着固定资产投资的持续增长以及人们安全防范意识的增强，安防工程市场也在日益扩大，涉及的领域也越来越宽，然而，与社会的高要求相比，安防工程技术水平还有待提高，安防工程的验收机制还有待完善，安防工程的质量管理还有待改进，所以安防工程商应该按照政策和行业要求做好安防系统设计和施工，强化过程管理，严格验收审查机制，做到精益求精。

（二）多元化

1、集中多元化

安防产品制造企业集中多元化是指增加企业的产品种类，安防产品有视频监控类、防盗报警类、楼宇对讲类、门禁类等四大类，每一类产品的性质和功能相近，所需的专门技能、技术经验、分销渠道和顾客基础基本相近，所以企业完全有可能生产其中任何一个大类里面的所有产品。

经销/代理商的多元化是指企业增加类似的产品和服务，从代理一种安防产品到代理多种安防产品。

安防集成工程商可以向建筑安防系统、楼宇控制系统等建筑弱电集成和施工领域发展。

2、纵向一体化

面对国内市场国际化、国际市场国内化、市场竞争白热化的新形势，中国安防企业要跻身国际市场并成为举足轻重的一员，就必须加快做强、做大的步伐。

所以，各类安防企业应积极拓展业务链，为客户提供具有针对性的解决方案，占据市场制高点。

安防系统整体解决方案是指企业为用户提供包括安防设计、安装、维保、产品采购、培训和服务于一体的“一站式”安防系统解决方案。

有条件的安防产品商可以依托在产品技术领域的优势和品牌知名度，拓展业务链，实施一体化战略，进军安防工程设计、施工领域，增强企业集安防工程设计、施工、服务和安防产品研发、生产、销售于一体的系统配套服务能力，为培育和提升企业满足客户安防整体解决方案需求奠定基础，这样不仅能够促进企业产品的销售，也实现了企业优势资源的有效整合。

其他安防类企业也应该积极打造自己的全产业链优势，尤其是掌控在关键控制点的战略优势。

随着市场竞争的加剧，越来越多的安防企业将会意识到，无论是产品市场还是工程市场，利润空间都将十分有限，如何提高产品和技术的附加值，寻找新的利润增长点，让企业更好的发展，成为许多企业不得不思考的问