奉化XX年重点工作计划Word格式文档下载.docx
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(三)工作举措
1.加强规范管理,落实问责机制
严格贯彻落实国家局下发的《烟草行业投资项目管理办法》、****《工程投资项目采购管理规定》、《工程项目管理
规定》和《工业与民用建筑管理规定》、集团《工程投资项目采购实施细则》等管理规范性文件,严格按照项目申报、论证、审批、备案、设计、施工、验收的基本程序办事,严格按照公告、审查、开标、评标、中标的基本流程开展招标工作,确保各级制度落地,责任生根,进一步规范投资行为,提高投资效益。
建立逐级问责机制,根据《****集团关于进一步加强重大工程建设项目的实施意见》,对于无正当理由,延期竣工或延期移交,或者延期安装影响试生产超过一定时间的将被追究责任,明确了项目工程质量终身责任人和建设期工程质量事故责任人,健全常态化监管机制,激发活力、提高效率、加强激励约束。
及时修订、更新、完善相关制度,本着针对性、时效性和适宜性的原则,推进现有制度“废、改、立”,筑牢制度保障,做到制度严密、权责明晰、流程通畅、衔接顺畅,为项目后期建设的规范运作打下可靠基础。
2.加强投资管理,增强法治意识
认真贯彻落实****《关于全面深入推进法治建设的实施意见》,增强法治观念和法治意识,主动学法、守法、用法,不断提高依法投资、依法采购、依法建设的能力和水平。
加强投资项目计划管理,严格执行下达的年度投资项目计划,未上报采购计划的项目不得进入采购程序,不得擅自超计划投资;
加强工程投资项目招投标的计划、备案、监管,未经
批复的项目或违反审批权限批复的项目,不得擅自实施采购工作;
采购项目、采购方式发生变更的项目须重新上报审议。
抓好初步设计方案、概算审查,确保初步设计阶段的建设规模、内容与立项批复文件相符,与投资控制指标相符;
严格控制项目超批复投资,项目一经批准,不得擅自调整项目建设规模、改变功能用途、扩大建筑面积、提高建设标准,不得无批复项目擅自开工建设,不得越权审批项目或拆分审批项目;
严格贯彻中央“八项规定”精神,从严控制经营业务用房建设和使用标准,对于已批准在建的经营业务用房项目,按照朴素、实用、安全、节能的原则施工建设,严格执行办公用房建设标准、单位综合造价标准和公用建筑节能设计标准,需要进行维修改造的,要严格履行审批程序。
3.加强精益管理,注重过程控制
开展以“更科学、更精准、上水平”为重点的工程项目精益管理,做到精益计划、精益供应、精益施工。
一是要深入分解工作结构,合理预测项目施工进度,科学安排采购供应,动态管理投资进度,提高年度计划的执行率和准确率;
二是要以公开招标要作为主要采购方式,项目设计、咨询、监理、施工、服务、设备均应招标确定。
金额小、频次高的土建和工程维修项目归类整合,全年公开招标项目金额及个数比例均不低于90%;
三是要进一步加强过程控制,****部会同法律事务部、审计部、纪检监察部及其他职能部门要对
项目指挥部工程建设管理工作进行每季度不少于一次的专项检查;
项目指挥部应按季度将包含项目主体工程及主要设备工程进度、招标实施进度、合同签订情况及工程款支付进度等内容的明细表报集团****部备案;
四是实时监控施工进度、付款进度,严格按照招标范围和合同约定执行,及时发现和纠正存在的问题。
对于超出范围的,按照规定组织招标采购,减少补充合同的数量,降低补充合同金额占原合同金额的比例。
提高项目管理精细化水平,确保投资得到更加有效地控制;
对重大变更和建设内容调整,及时向上级部门报告。
4.加强信息化建设,提高管理效率
以****集团工程投资管理系统建设为契机,做好行业投资项目管理信息系统、****工程投资管理系统、集团OA采购管理平台、集团ERP/BPC系统间数据和应用集成工作,提升信息系统的协同度,充分发挥信息化建设整体效能;
深入调研集团工程投资管理信息系统需求,拓展项目实施过程管理模块功能,跟踪项目实施、合同执行的进度,加强对项目风险的监测和预警管理,实现各类报表统计功能,加大集团工程投资信息与“办事公开民主管理”工作融合的深度,打造阳光烟草。
以信息化促进项目管理规范化,以信息化提升投资管理的效率,有效解决工程项目管理点多面广的周期长带来的信息时效低,过程监管难等问题,进一步做到项目管
理程序规范、流程透明、过程监管、信息流畅、富有效率。
5.加强后期管理,做好后评价工作
目前,集团多个工厂的技改项目已进入收尾阶段,各技改指挥部避免项目虎头蛇尾,一是根据合同内容,抓好各单项验收,总体竣工验收工作,做好各种资料的收集、整理、移交、存档工作,为项目结算审计、后评价工作奠定基础;
二是做好项目后评价工作,建立后评价体系,对竣工验收项目整体和单项进行评价。
对没有达到预期效果的要进行整改,要不断总结经验、吸取教训、减少浪费。
6.加强理论学习,提高服务水平
部门内部树立“勤奋好学、学以致用”的良好风气,增强责任意识和使命意识,进一步加强理论学习,努力为项目实施单位(生产厂)提供优质服务。
按照工程建设“六严格”和“五个关口”的要求,(六严格:
规划严标准、投资严控制、招标严要求、信息严公开、质量严把关、安全严监管。
五个关口:
第三方设计评审、设置招标拦标价、实行履约保证金、资金共管、监管软件应用)重点从整体布局、建设规模、标准定位、总体投资等方面进行宏观把控,确保符合规范要求。
提高服务意识,改进工作作风,积极协调、密切配合、紧密联系国家局、烟机公司、云南中烟和地方政府,集团审计部、财务部、经济运行部等相关部门,各生产厂项目实施部门,不断提高服务效率和水平,打造服务型、效能型
篇二:
XX年市场部重点工作计划
XX年度市场部重点工作计划思路
一、市场部存在的价值及使命
如果说销售部的使命是为公司增加收入,那么财务部的使命就是为公司控制费用。
而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时,市场费用的控制更为合理和平衡。
如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗,那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场需要这一意愿发生冲突的时候,就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划,以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要,同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。
所以从这个点上来说,市场部的使命就是:
使市场费用的投放更为科学和合理,使公司产品的规划更为精准和高效,以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。
站在消费者的角度来说:
买不买得到是销售部的任务;
愿不愿意买是市场部的任务;
买了是否还买是生产部的任务。
二、市场部的常规工作方式
市场部最常规的工作方式之一就是:
采用制定营销策略,并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完美执行,以这种方式来完成市场部的基本使命。
那么,何为策略?
策略就是规定先做什么,后做什么,主要做什么,次要做什么,重点做什么。
那么,又为何要有策略?
我们都知道,要以客户为中心,要以销售为导向,但这仅能满足短时的区域市场占有率提升;
而要维持长远的市场销售成长率,则要以消费者为中心,要以市场为导向,才能实现。
什么是以客户为中心的市场策略?
无外乎如下几个方面:
(1)价格策略(价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠)
(2)渠道策略(进场规划、点布建、渠道规划、达成返利)
(3)品项策略(新品上市推广、主打品项奖励专案)
(4)区域策略(优势区域巩固、弱势区域扶持)
目的就是:
满足客户需要,保持产品在市场上的优势地位,抢占竞品市场以提高市场占有率。
什么是以消费者为中心的营销策略?
它包括:
(1)品牌策略(基本诉求、广告元素整合,品牌形象统一)
(2)宣传策略(媒体合作、广告投放,物料管控)
(3)推广策略(消费者互动、现场导购、新品试用)
她的目的是:
培育消费群体,增加消费者对品牌的忠诚度和信任度,以确保未来市场产品的持续优势地位。
很显然,我们现在之所以部分市场如此胶着,甚至于部分市场竞争生存得很痛苦,其根本点就是没有很好的,有机的统一并灵活运用这两个市场策略。
三、市场部的常规工作之广告与促销推广
从狭义的角度来讲,市场部的工作内容几乎就是围绕着广告如何来做?
促销及推广如何来搞?
这两个板块来进行的。
而这也是大多数人对于市场部工作的基本认识。
所以不妨我们就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上,应该如何去做。
(1)广告宣传----攻心
提高品牌知名度,加强消费者对品牌的忠诚度,信任度。
(2)促销推广----利诱
提升消费者现场购买的积极性,维持购买热情,拉动销售氛围。
共同之处:
都是围绕着品牌在做拉升。
何谓品牌?
品是品质,牌是烙印。
品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本印象。
所谓做品牌就是通过不断的宣传和推广加深消费者和客户对公司产品和服务的烙印。
这也是市场部基本工作中广告及促销推广存在的意义及工作的出发点。
广告的投放的基本方式:
(1)媒体广告(优点:
可信度高。
缺点:
时效性短,信息量少,费用较高)
(2)平面广告(信息量大,时效性长,可信度低)
空中媒体广告与地面平面广告共同的缺点:
单项沟通,互动性不强。
促销推广:
可以有效地弥补所有广告无法进行双向沟通的短处,同时增加厂家与消费者之间的互动,但致命的缺陷是沟通成本过高,需要大量的终端人力乃至物力及长期不懈的专业化、生动化培训做支撑。
但这种有素称“特种部队”的促销推广方式,却是在预算费用有限的前提下,不失为一种有效改变当期单个终端地区销量突破的王牌。
为什么这么说?
下面我们来分析一下:
(1)促销推广活动能解决什么
1)提高现场购买的积极性;
2)扩大一次性购买量;
3)提供产品近距离沟通平台;
4)培育重点消费群体。
(2)促销推广活动不能解决什么?
1)不能解决渠道布建的局限性;
2)不能解决产品本身的所存在的定位缺陷、工艺缺陷;
质量问题
3)不能解决销售团队的士气、信心问题;
4)不能解决客户对售后服务的不满和投诉。
所以归结起来一句话:
单单只使用促销推广活动不是灵丹妙药,对于区域市场来说,她也做不到雪中送炭,她能做的就是锦上添花!
在具体使用过程中,一定是要搭配广告宣传,特别至少是与平面广告宣传相结合,配合有效的、专业的、生动化的培训,公平且具有激发人员内心动力的绩效激励机制,成功的终端产品辅市,才能产生事半功倍的效果。
四、市场部整体工作方向及XX年重点跟进目标
如果说销售部做的是现在的销量,那么市场部做的就是未来的销量。
如果说销售部的目标是拿到今天的客户订单,那么市场部的目标就是确保销售部每天都能拿到订单。
从这个角度来讲,市场部整体工作的开展方向就好理解也好阐述了。
1、市场洞察和
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- 奉化 XX 重点 工作计划