滨江1号认卡活动方案Word格式文档下载.docx
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备注
电视媒体
台江新闻频道
4月15日--4月23日
30S:
每天至少播放3次
户外广告
广告公司
认筹信息及优惠政策的发布
短信
台江移动
4月21日--4月23日
开卡前两天每天1万条
活动彩车
2-3辆彩车
在开卡日之前的一周跑遍全部乡镇(赶集日),活动及前一日跑县城。
海报
各街道、机关单位学校
营销部人员
每天细分,根据工商手续时间决定派发时间
三、营销策划—认卡当日促人气保认筹量准备
1、销售目标:
约访新老住宅客户和商铺客户来现场认卡,参与活动;
2、营销安排、统一口径:
(1)认购VIP卡分为金卡和铂金卡两种;
a、VIP铂金卡须交纳1万元诚意金,开盘可享受5000元购房(购铺)优惠;
b、VIP金卡须缴纳1千元诚意金,开盘可享受1000元购房(购铺)优惠;
d、前100名购买VIP卡的客户可获赠精美礼品一份,送完为止。
(小礼品:
食用油、大米、或电饭煲等等)
(2)当日认卡流程安排(附后)
(3)活动流程(附后)
(4)抽奖活动:
(当派卡到了一定阶段,预计在姊妹节后,再次增强客户的购买信心举办抽奖活动。
)
一等奖:
1名,奖品为摩托车1辆
二等奖:
2名,奖品为29寸纯平彩电1台
三等奖:
3名,奖品为知名饮水机1台
3、其他物品:
VIP卡、认筹协议书、认筹协议展示(易拉宝)、认筹客户礼品(预计200份)等,当日所需的表格等销售文件。
四、开卡当日现场活动:
与活动公司合作
1、时间:
4月23日
2、地点:
营销中心前坪
3、邀请人员:
嘉宾:
媒体记者;
设计院;
广告公司;
承建单位
客户:
诚意客户7天前电话通知
活动流程:
9:
28剪彩仪式→点睛仪式→领导讲话(磊鑫陆总),见证磊鑫滨江1号实力
时间:
28→10:
00
内容:
八响礼炮,军乐声起,主持人简短开场白,宣布仪式正式开始,鸣炮、奏乐,介绍嘉宾,嘉宾上台贺词,客户代表讲话
军乐声起,两位嘉宾(陆总、周总)共同给舞狮点睛,舞狮表演开始,腰鼓舞起。
10:
00仪式结束,司仪宣布认筹仪式开始(工作重心转向售楼部)、同时现场演出开始。
00入场VIP认筹开始(另见附表)
10表演开始(节目单),以时尚、愉悦新奇为主
16:
30开卡表演节目结束,邀请嘉宾前往XX酒店用餐
五、VIP认筹实施控制详解
(1)认卡时间
4月23日上午10:
00——16:
30。
(2)认卡对象
本次认卡活动不仅针对意向老客户,其它新来访客户也可认筹。
(3)认卡顺序
以先后顺序认卡。
(4)认卡规则
客户直接参与认卡,不清楚的可先到“接待区”观看认卡细则,并由工作人员作解释工作
认卡协议书需要本人身份证件,注明家底居址、电话、手机、紧急联系人电话
开据给客户:
VIP卡、认卡协议书、收据
(6)认卡流程
客户进入认卡区(新客户进入接待区)→确认卡号→收款→发放VIP卡→签订认卡协议书→审核盖章→客户联交给客户→领取礼品(凭认卡协议书)
六、人员配置:
内容
地点
事项及职责
责任部门
人员按排
备注
接待(签约)区
项目部(左)
置业顾问引导客户了解认筹流程和购卡须知,并促成签约。
柏睿、礼仪公司
置业顾问
易拉宝:
解筹流程、购房须知
认卡区
项目部(右)
置业顾问对客户做疑难解释,促成成交,确认卡号
《认卡协议书》、金卡、铂金卡
财务区
工作人员2名,客户凭身份证和VIP卡认购书交纳认购金;
财务开具收款收据
磊鑫公司
认购收据、财务设施、POS机、点钞机、保险柜等
礼品发放区
磊鑫公司大堂
工作人员2人,客户凭“认购书”领取礼品并发放抽奖卡
礼仪公司
领礼品登记薄、笔、礼品。
休息区
2人倒水,补充物品
糖果、水杯、果盘,手纸
保安人员
活动现场、财务区
负责保安事项,防止人员起哄、突发事件
磊鑫
人员由陆总确定
流动、突发事件
活动现场
防止人员损伤、哄闹、物资电力补充
待定
VIP认卡活动现场包装
七、现场包装方案
(1)场外
A、舞台区:
也就是剪彩区表演区,设在人行道上,两侧立式音箱,台面铺红色地毯,周围绿化花卉
B、休息区:
磊鑫公司一楼大堂,配2位礼仪小姐,磊鑫调两名人员
C、礼品发放区:
即将磊鑫公司大堂作为礼品发放点
(2)内场
A、接待区:
即临时销售部,随时有置业顾问介绍、设VIP细则说明,认卡须知、VIP认筹协议书。
B、财务区:
前台区,设验钞机、POS机、复打印机、电脑、公章收据
C、认卡处:
即发卡区,VIP卡
D、休息区:
沙发茶几、糖果、设VIP细则说明,认卡须知
(3)包装细则说明
包装项目
方要内容
位置
数量
尺寸
拱门
热烈祝贺滨江1号VIP公开认筹;
预祝……
营销中心口门1个;
1个
详见实物
植物
花篮、盆景、花卉增加视觉美感、烘托气氛
舞台、道路两侧
300盆
现有样品
多退少补
氢气球
商家合作单位祝贺语、项目推广语
营销中心前坪、道路
4个
联系气象局
认卡竖幅(条幅)
项目主题、祝语
营销中心整版墙
20-40条幅
视墙面宽度而定
认卡广告
各路段、围观人群
2000份
(待印)
标识牌
财务区、认卡区、洗手间、礼品认领区
售楼厅内
4-5个
待制
可留作以后开盘也可使用
八、活动物资(清单及预算)
完成时间
预计费用
拱门
1只
1000元
具体看租用时间
笔、笔记本
数套
20元
3000元
空飘带竖幅
20个
标识牌、桌椅
一套
现有
照相机摄影机
1台
租用
舞台景布
一幅
500元
喷绘即可
音响
4对户外音响
花盆
矿泉水
10箱
200元
先联系好,当天送货
瓜果糖类
若干
认卡礼品
200份
4000元
当天认卡,以后认卡客户及有奖问答奖品,先到先得。
剪彩用品
包括礼仪小姐费用
胸花
10个
100元
宣传资料
2000元
认筹信息海报
董事长致辞
5分钟
致谢欢迎、前景展望
代理商致辞
3分钟
客户代表
心声寄语、对项目信心、美好愿望
八、须衔接部门
1、城管局
2、工商局
3、环卫局
4、气象局
5、其它相关部门
附:
姊妹节活动提案
4月26日至4月28日为台江县传统节日——姊妹节,节日期间台江县城将聚集大量的人流。
如何有效的利用手头的资源,为项目聚集更多的人气,扩大项目的认知度,促进项目VIP卡的认购,变的尤为重要。
鉴于4月23日VIP卡全面启动发售,而4月24日、25日为周末,参加姊妹节活动的人群必然会提前来到县城,建议可将VIP认购活动延续3天。
已达到VIP卡销售的短期最大化和意向性客户最大化,稳住客户的心。
姊妹节活动期间,活动的主要地点设在秀眉广场,利用项目秀眉广告的同时,安排销售人员分组去秀眉广场派发海报,对有意向的客户进行解释,并使其去到销售现场,促成VIP卡的销售。
姊妹节活动期间购卡客户一样享有VIP卡购房的优惠,同时参加姊妹节后抽奖活动和购卡礼包活动。
考虑到姊妹节活动期间,人流相对集中,不建议另做单独活动。
2010年4月1日
派筹活动礼仪公司节目安排
8:
58---9:
00主持人开场白
9:
00---9:
10女民歌
10---9:
20民舞
20---9:
35游戏有奖问答宣传环节
35---9:
45男歌手
45---9:
55时尚动感街舞
55---10:
15游戏或奖问答宣传环节(抽三等奖)
15---10:
25女通俗
25民舞
25---10:
45游戏或奖问答宣传环节(抽二等奖)
45---10:
55女民歌
55---11:
05时尚动感街舞
11:
05---11:
15女通俗
15---11:
25游戏或奖问答宣传环节(抽一等奖)
25---11:
38男歌手
38全体谢幕
注:
本场宣传活动共分为六场,每场时长控制为2个半小时,每场节目流程变更,保持新颖度。
如安排有奖问答环节奖品对方自负
本次活动要用到的人员清单:
主持一位
歌手三位
民舞四位
乐队四位
音响师一位
现场总操控人员一位
工作人员二位(负责打气拱门和气柱)
搬运二位(负责舞台搭建和拆卸)
舞台24平方
红地毯24平方
背景架
背景喷绘
气拱门一个
气柱一对
费用:
4500元/场;
每天两场;
共三天;
总费用预算:
27000元。
- 配套讲稿:
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- 滨江 号认卡 活动 方案