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通过第一天的实习,让我感受很多。
江苏这边的人生活节奏比起四川重庆那是快很多,可能我们一天只能工作10小时,但他们这边可以工作13个小时。
在这边也让我体验到一天有多么的长,一天可以做多少事。
以前在学校或在家里,早上起来基本上可以抵得上这边吃午饭了,想想就很惭愧。
XX.7.17星期六多云
今天冷经理出差去武汉,所以早上只有我和肖姐两个人打车去了养殖场。
到了养殖场之后,我们带上了两包优加益生菌和四罐全效底改然后直奔小塘而去,然后刚出去不久就发现我的自行车前胎一点气都没有了,以为是爆胎了。
然后肖姐给一个工人打电话准备借用那个工人的自行车用一下,我又返回去骑的时候发现他的自行车前胎也爆胎了。
塘上工人的摩托车又借不到,走路去拌料投药也有点不现实,主要是养殖场面积太大,等我还没有走到目的地,肖姐说不定一个人就在那里完事了,最后肖姐叫我回办公室等她,看看书也可以。
我回了办公室,看了一些关于河蟹养殖方面的书,边看边回忆自己在这个养殖场所遇到的一些情况,发现很多都能对应上,这样理解起来就很容易,并且映像还很深。
水产水产,就是要把理论和实践结合起来学习这样效果才是的。
11点多钟的时候我看到外面突然又下起雨来,想到肖姐走的时候没有带雨衣,我就带着雨衣向北塘奔去,走了20几分钟雨又停了,想一想走了这么远了干脆就这样一直走下去吧。
半途中看到一个小房子里有辆自行车,里面又没人,先借用一下把雨衣送过去马上回来还在这里。
在北塘边终于遇到肖姐了,她也正往回走,在回来的途中我们又在一个小房子里拌了2包饲料。
下午基本上没有什么事做,趴在办公室的桌子上睡了会觉,三点多钟的时候和一个工人一起修补自行车的轮胎,结果才发现我的自行车胎并没有爆,可能是气嘴没有关好,所以才导致没气,而那个工人的自行车才是真的爆胎了,看到他补自行车熟练的动作,顶的上那些专门修补自行车轮胎的师傅了。
养殖场实习日志
今晚的夜空没有星星,但有一轮红月挂于苍穹,没错,又是一个农历十五,而且今天还是农村人的端午节,在这里祝各位乡亲父老们节日快乐!
不过话说回了,我倒没注意这个端午节,还是晚上吃饭的时候发现的。
晚上六点,后勤部长抱着一箱啤酒给每个人都发了一罐,我帮帅哥领了一份,但是他不想喝,于是我就占了次集体的便宜。
后来去打饭的时候,发现今晚的伙食要比以前好:
两个荤菜,一个汤,还有中午的剩菜。
我感到很奇怪,问了一下炊事员大叔,这才发现今天又是一个端午啊,今晚的伙食称为加餐”。
我发现员工们有两件事是非常积极的:
一件事是吃饭的时候大家都来得很早,常常来了后需要在食堂里等一会,所以刚刚开饭的时候就有点像学校的食堂;
另一件事就是大家的娱乐活动,晚餐的时候,我第一是打饭比较迟,第二是额外喝了一罐啤酒,所以正当我还在喝酒的时候,昨天那位吉大毕业的哥们就来喊我打球了,当时我就有点无语了,他下午就邀我晚上打球了,结果他刚吃完饭就来喊我去打球了,也不消化消化。
唉,说到这里我只能感慨,猪场是一个容易使人无聊的地方!
相对于上午来说,下午学的更多一下。
除了打扫卫生,下午去的时候正巧一头母猪正在生产,我有幸看到它产下一个猪仔,第一次看到猪的生产,感觉还是蛮过瘾的。
在我来之前它已经生了六个,这一个还是饲养员帮它生下来的,不过饲养员帮忙的时候仅仅是把手消毒了,没有像学校那样戴手套,让我感觉这样操作不太安全,到时候看看能不能跟他们提提这个建议吧。
这头母猪一共生了八头小猪,算上比较少的,但是这是它的第六胎了,一年也才2.5胎,所以可以算是正常的了。
另外还关注了一下小猪们吃母乳的时候。
它们还真是有规矩啊,选好某个乳头后就认定这个乳头了,直到断奶,感觉颇为神奇啊!
这里的母猪都特别肥,体重至少三百斤,重的能达到五六百斤,它们在两平方米的面积上特别显身材,碰一下像是要造反似的。
不过面积小倒有很多好处,比如它们的活动量会比较小,给它们打吊瓶容易绑定(虽然说会略有点暴力,但相对于打针来说要好多了)。
不论什么年龄,猪都是很胆小的动物,如果它不知道是什么东西碰到它了,它会立刻尖叫、*动起来,所以只能摸它的鼻子了(不过也蛮好玩的~)。
对于猪来说,产房里的条件算是的了,其他猪舍,特别是商品猪,真的是脏得要死,即使有抽风机异味也比较大。
今天还有点特别收获。
两栋猪舍之间会有一些空地,这些空地上都被种上了蔬菜瓜果。
我在闲暇之余逛了一下这些地方,果然不负所望,真有长大了的西瓜!
由于体积较大,也没带东西,又担心被发现了,所以上午作罢了,待下午带了书包后才摘回一个。
也还发现了几个熟了的白瓜,以为很好吃,结果有点苦,估计是没施肥的原因。
切西瓜的时候感觉比刀还硬,虽然没有完全熟,但味道还阔以!
这个小惊喜给今天的生活增添了不少乐趣,让我们的压力减轻了不少。
想想今天又是五点四十起床的,我还想明早晨读一下,感觉我现在有必要睡个觉了。
篇二
大学生销售员实习日记
(一)
X月15日星期五晴
虽然销售人员不是一个很高尚的职业,但要做好也不容易,需要丰富的知识和很高的涵养。
所以,要成为一名优秀的销售人员好学肯钻、知识广博”是非常必要的。
普通的岗位,不平凡的人生!
一个好的销售人员,首先应该是一个爱学习、肯钻研、知识面宽的人。
作为一个销售人员,不可能一生中始终销售一种或几个产品,从广义上讲,不管什么产品都是销售,业务上有一定的共性,但是产品与产品的不同,销售策略、操作手段都需要根据具体的产品有所变化。
首先,要熟悉业务必须先熟悉产品,对产品不熟悉做好销售是不可能的,因为每个客户都是建立在深刻了解产品的基础上做出决定的。
公司要不断的推出自己的新产品,销售人员也需要不断熟悉和掌握新的知识。
要想对一个产品的销售工作做好,不但要了解产品本身,而且要对国际、国内相关产品的资讯有所了解,对于生产同类产品的公司有所了解。
这就涉及到知识的广博,这对自己的业务是很有帮助的。
如果遇到一个知识广博的客户,提到别家的同类产品,如果你能将他提到的产品进行剖析,指出我们的产品和他提到的产品相比较,有哪些优点,购买我们的产品比他们的产品有什么好处,功能上有何不同,试想结果和你对别人的产品一点也不了解能一样吗?
好学肯钻、知识广博是销售工作人员必备的素质,每一位销售人员必须注意培养和提高这方面的素质。
在实际工作中一定会受益非浅的。
大学生销售员实习日记
(二)
X月18日星期一晴
在实习的过程中,今天我深深的体会到:
一个机智、灵敏,富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。
我们店里业绩的一位就是这样一个人,他灵敏的反应和富有感染力的说辞,让他成为我们店里欢迎的人。
目标人群中,每一个人都可能成为你的客户,但又都不是你的客户。
争取一个客户要做很多的工作,但很重要的一条是靠你富有感染力的说服。
这就要求销售人员要机智、灵敏,能够及时洞察和掌握客户的心理变化和反应。
成功的说服是做到与客户心灵上的沟通,了解对方想什么?
只有了解了对方的心理才能有效的说服,只有解除了对方的担心和疑虑,才能进行最有效的说服。
说服对方,非常重要的一点是要倾听对方,吃透对方的意思。
在说服过程中,要忌针锋相对的据理力争,因为这样会把说服客户引向歧途,甚至失去这个客户。
经验证明驳倒客户、证明自己正确是最愚蠢的办法,往往达不到预期效果,反而会破坏谈判气氛,影响业务成交。
比如,对方提出对产品品质的质疑,你应该表示理解对方,站在对方的立场上考虑问题,对他说:
你的担心我可以理解,是有道理的,换成我,我也和你一样,公司早已考虑到这些情况,为此做出如下承诺”,这要比你驳斥他的说法,一味的强调自己的产品怎么好要合适得多。
这些素质的培养和提高有助于业务的成交,但也有赖于实际工作中长时间的积累,但是在业务准备阶段要多设想几种情况,思想上有所准备,就会好得多。
大学生销售员实习日记(三)
X月19日星期二阴
不进入社会实践,就不了解社会*!
也许你在书生生涯里压根没有意识到,或者不相信一个人的长相会影响到一个人的业绩。
社会的*有时有些残忍!
今天,在和我们店长的交流过程中,她就与我们讲了其中道理:
爱美是人的天性,以貌取人的现象在生活中比比皆是,不少顾客也不例外。
其实,容貌常常作为业绩的敲门砖”,不可否认,同等学历和优秀背景下,美女、帅哥相对比较容易得到顾客的倾慕;
而在某些特定的行业和职位上,美女凭借外貌上的先天优势,也容易赢得更多的机会。
但真正进入职场的时候,容貌和智商并不是互斥的,但长相好的更容易让顾客主动给予机会。
这就是社会,与我们学的东西不一样,只有不断地历练,才能让自己更成熟更睿智!
但长相不是决定成败的主要因素,甚至是非常次要的因素,只是有些时候,这一次要因素往往也成为关键决定因素。
而从长远来看,它是微乎其微的,重要的个人的修为,只要肯努力,就能成功!
大学生销售员实习日记(四)
X月20日星期三阴
销售这种露脸的事情,没有饱和的热情和充足的精神是很难支撑下去的,时间一长,可能做得不如自己想象中那样如意,很容易心灰意冷!
在这种疲惫的情况下,如何把自己推销出去。
书上说的好,销售精英需要说明的是:
当客户真正开始在听的时候;
当客户发生兴趣的时候;
当客户希望解决问题的时候。
销售精英需要掌握的部分:
当客户提出更多疑问的时候;
当旁人故意刁难的时候;
当竞争对手质询比较的时候。
这时候就需要我们做到以下这些:
1、选合适的时间,在合适的地点,穿合适的衣服,讲合适的话,做合适的事。
2、让自己所做的第一件事,或所说的第一句话从能够给客户提供的服务开始。
3、让微笑做你的挡箭牌,避其锋芒,而绝不与客户争辩。
4、让客户感觉轻松没有压力,尤其是要让客户露出笑容。
5、让自己成为与客户同类型的人,通过交谈,建立感情。
6、让自己成为与众不同的销售精英,以求留给客户深刻的印象。
7、练就良好的应变力及心理承受力、积极心态做事。
8、哪怕生活给我一只酸涩的柠檬,我也要把它做成一杯爽口的柠檬水,再喝下去!
9、这是一个的时代,又是一个最坏的时代;
这是一个希望的季节;
又是一个迷惘的季节;
10、成功者需要付出的代价很大,而不成功的人付出的代价更大!
不要丧气,黎明前总是黑暗的。
综合起来,销售精英的基本要求是:
勤奋专业、自信诚实、机智敏锐、持之以恒”。
篇三
实习日记一
今天终于迎来了安全检查”,按照实习工地的惯例,每周四都有安排安全检查工作。
参加安全检查的是建设单位、监理单位、施工单位
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