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促销政策范文.docx
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促销政策范文
促销政策范文
1.促销方案
1、限时折扣,即门店在特定营业时段内,供应优待商品,刺激消费者购买的促销活动。
2、面对面销售,即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。
3、赠品促销,即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。
4、免费试用,现场供应免费样品供消费者使用的促销活动。
1、以企业门店为主体。
2、以实际销售目的。
3、以多数预期顾客为次要对象。
1、预备阶段1)了解开呈现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。
2)根据企业对目标区域总的促销方针,协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。
3)依据消费者需要和促销活动目标市场的特定状况,打算促销品。
4)制定现场促销方案与货源的调度。
5)促销人员的选拔,培训和支配。
2、实施阶段1)促销人员应当抓住有利时机,讲好开场白,抓紧时间促销商品,适用商品,赠送促销商品,张贴广告等。
2)促销人员应当依据实际现场状况,调整好心理形态,恰当转变口头表达的内容和方式,调整说话声音、速度和节拍、协调动作、留意外表抽象等,总结出一种高速、高效的促销通用语,并加以推陈出新:
推广和调整。
3)促销人员应当留意现场促销中以下两种方式的敏捷运用:
观念灌输,促销人员应当擅长把纯粹的推销商品观念,上升到企业运营理念的提高;感情沟通,例如,通过逗顾客的小孩来引起顾客留意,以达到沟通情感和促销的目的。
2.促销方案怎样写
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三一课件库
XX()/文秘学问/活动方案营销方案范文营销并不是深不行测,无非就是分被动营销和自动营销(什么是自动、被动下面讲解),单单做被动营销或单做自动营销效果都不好,假如我们把网络营销里面的自动和被动相结合起来制定一套营销方案不就可以了?
这样做到网上(被动)网下(自动)一起做到一网打尽效果。
一、网上营销---------被动营销,坐收渔利1、做搜寻引擎推广:
如XX、谷歌、雅虎……等等(不推举)这类推广采纳竞价方式效果可以,但是投入费用太高不是一般企业能扛得住,做过的企业就晓得投入与收入不成反比2、做行业网站推广:
如阿里巴巴、慧聪、中国供应商……等等(建议做其中一种)优点:
客户群集中不是卖家就是买家,假如推广做的好简单接单缺点:
供应商竞争激烈、价格特别透亮 、一次生意多、订单小行业网站推广分两种:
a、如阿里巴巴里面供应网销宝(推广)费用昂贵每月少则1千来元多则不封顶(不适合中小企业推广);优点:
长期在首页曝光率高缺点:
推广模式和XX一样竞价方式,投入太大(做过推广的企业晓得每个月至多1k左右)b、除上述推广外,供应模仿人工重发信息达到排名推广(适合中小企业--剧烈推举)34%的商务人士一成天都会检查电子邮箱
3.活动方案怎样写
要做好一份活动方案,需要先从以下几方面来考虑:
1、活动目的:
比如学校组织外出游玩的目的,就是让同学们近距离地接近自然,并懂得爱护我们的家园。
2、参加人员:
任何一个活动,都是需要有人员参与的。
例如需要不需要请领导,或者是组织哪些人来参与。
3、活动时间:
要详细到几点几分钟,需要怎样的集合,或者是怎样的出行。
4、活动地点:
要告知参加者,活动的地点,也就是路线,到哪里集合观景等。
活动方案详细内容:
一、活动名称:
规划书的名称应尽可能详细地写出方案名称,例如“X年*月**高校**活动策划书”,放在页面中心,当然,可以写标题,然后用它作为下标。
二、活动背景:
这部分内容应依据方案书的特点在以下项目中选择;详细项目是:
基本状况简介、次要执行对象、最近状况、组织部门、活动进展缘由、社会影响、及相关目的动机。
其次,应当解释问题的环境特征,次要考虑环境的固有优势、弱点、机会和威逼等,重点关注环境分析的各种因素,以及过去和现在的状况。
三、活动目的、意义和目标:
活动、的目的是以简约明白的语言表达应用程序的目的;大事的核心构成或方案是独特的,并且应当清晰地写出由此产生的意义(经济利益、社会利益、媒体效应等)。
活动目标必需详细,并且需要满意、可行性、准时性和重要性。
四、资源需求:
列出所需的人力资源,物质资源,包括所使用的地方,如教室或使用活动中心都具体列出。
可以列为现有资源和所需资源的两部分。
五、活动开展:
作为文本规划的一部分,表达方式应简约明白,以便人们可以轻松理解,但表达应力求尽力,写出一切可想而知,无遗漏的东西。
在这一部分中,不只表达了文本,而且还可以适当地添加统计图表;方案的工作项目应按时间挨次陈列,实施时间表可用于关心项目检查。
六、预算:
依据实际状况具体计算、后,活动的各种费用以清楚明确的形式列出。
七、活动中应留意的问题和细节:
内部和外部环境的变化将不行避开地给项目的实施带来一些不确定因素。
因而,假如在环境发生变化时有应急措施,那么在规划中也应当说明形成损失的概率,导致灾难损失,应急措施等。
八、活动担任人和次要参加者:
指示组织者、参加者姓名、访客、单位扩展材料:
策划留意:
1、本方案供应基本参考方面,小型方案可以直接填充;大型方案可以不拘泥于表格,自行设计,力求内容详尽、页面美观;2、可以特地给策划书制造封页,力求简洁,凝重;策划书可以进行包装,如用设计的徽标做页眉,图文并茂等;3、如有附件可以附于策划书后面,也可单独装订;4、策划书需从纸张的长边装订;5、一个大策划书,可以有若干子策划书。
参考材料来源:
XX百科-活动方案。
4.市场营销方案的策划范文
一、活动目标
(一)维护并留存现有客户资源100%;
(二)在现有渠道业绩之上增长30-50%;(三)拉动银保业务增长。
二、活动时间2021年1月19—3月19日三、活动阶段第一阶段:
预备阶段(1月11日---18日)其次阶段:
宣扬阶段(1月19日---3月19日)第三阶段:
施行阶段(1月29日---3月19日)第四阶段:
过程管控、分析、评估、总结阶段(活动期间—3月31日)四、活动流程(略)五、活动推动步骤
(一)活动宣扬1.活动宣扬期:
次要营造氛围,分事前宣扬和活动期间宣扬,力争将活动内容宣扬到推动小区每一户,
(1)时间:
活动前一周,宣扬启动;
(2)宣扬方式:
立体宣扬攻势(海、陆、空)空:
电台广播一个月;网络(微博、推动小区QQ群等)海:
选取的重点小区和写字楼共100点位电梯静态广告;陆:
合作体检机构大厅内摆放易拉宝、宣扬横幅、活动宣扬页;推动小区重点摊点(移动充值点、社区便利店)易拉宝摆放、活动宣扬页派发;小区内宣扬单的直邮(住户信箱及非车库停放车辆);小区车库及物管直邮2.活动施行期:
确认体检名单、固定客户信息转化为有效客户
(1)宣扬:
立体宣扬攻势(海、陆、空),同上述初期步骤。
(2)短信通知对活动期间到期续保客户或1年内将到期的续保客户,周期性的短信发送活动内容。
对宣扬期间收集的客户信息发送短信,确认体检名单。
(3)在体检过程中,固定客户信息,签署《续保协议书》、《投保协议书》。
(4)同步电销中心,依据客户信息适时跟进拨打直至承保。
六、费用预算(略)八、该活动关键点管控
(一)、各类宣扬能否同步婚配及内容能否具有正对性;
(二)、活动前及期间的各类宣扬能否能到宣扬到客户本人;(三)、对活动产生的客户信息公司电销及分公司之间如何有效连接直至为有效客户;(四)、风险点:
各类宣扬单信息合规性;(五)、医院的协作性。
九、需要公司供应的支持
(一)既往数据的供应;
(二)每日分公司的报表数据;(三)电销中心和分公司的每天数据传递及沟通;(四)承保政策的支持;(五)分公司品牌、法务、出单、核保等部门的协作支持。
5.什么是活动方案
活动方案就是为了某次活动更好的实施而做的方案。
虽然活动不同,但是方案大同小异,次要有一下几个方面:
一、活动名称:
二、活动时间:
三、活动地点:
四、活动宣扬语:
五、活动内容:
(活动的详细内容,要具体)
六、经费预算:
(活动花费预算)
七、人员支配:
(什么人担任什么申请,要支配清晰)
八、应急方案:
(突发状况的处理和协调)
九、估计的活动效果:
(要达到什么效果)
下面是个范文,可以给你参考一下。
圣诞节活动方案范文
一、活动名称:
横店影视城圣诞狂欢节
二、活动时间:
2005年12月24日、25日(周六、周日)
三、活动地点:
国贸大厦、汴京大酒店、广州街/香港街、江南水乡、明清宫苑
四、活动宣扬语:
一样的圣诞节,不一样的欢乐
圣诞年年有,横店大不同,欢乐横店为你制造不一样的欢乐。
欢乐一:
与明星共度圣诞节;欢乐二:
巨型另类圣诞老人表演秀;欢乐三:
激情奔放假面篝火狂欢;欢乐四:
影视绝技震撼体验;欢乐五:
中西美味“平安夜自助大餐”;欢乐六:
浓情浪漫圣诞party;欢乐七:
大奖多多幸运圣诞……
五、活动内容:
(一)广州街/香港街:
时间:
12月24日地点:
香港街
1、环境营造:
香港街着重营造西方本位的、布满童话颜色、浪漫温馨的圣诞街景,游客进入大门便进入了“香港”的绚丽圣诞节,漂亮的欧式城堡,琳琅满目的圣诞礼品,装饰绚丽的圣诞树,白雪皑皑的小木屋,挂满铃铛的巡游车,人群中穿越的圣诞老人,教堂里传来的圣诞颂歌……香港街处处是欢快的海洋、节日的颜色。
重点布置景区门口及街面;设置圣诞许愿树,让游客“寄”卡祝福;设置调皮堡气模,成为孩子们的欢快场;设置圣诞市场,出售各式各样的圣诞小礼物;引进一些摊点饮食,融入各种葡萄酒、香槟酒、巧克力、鲜花、蜡烛和圣诞节大蛋糕(零售);全景区播放圣诞音乐。
2、皇后广场的舞台:
支配异域风情歌舞秀项目,有精彩的卡门舞蹈、印度舞蹈、锐舞表演及与游客之间互动的节目和嬉戏等,成为此次活动的主场;
3、互动小嬉戏:
小丑的表演(带着圣诞礼帽、身着华丽的礼服、脸上挂着“卓别林”笑容的两个小丑从游客中穿越而过,嘻笑打闹声在游客中此起彼伏;)、童话故事短剧表演(七个外型不同的小矮人爱护着纯情的白雪公主从漂亮的城堡里跑出来,后面紧跟着手持皮鞭的恶毒皇后,游客们目瞪口呆的看着眼前不行思议的一切)、圣诞老人驾着有杉树枝点缀的红色雪橇沿街分发精致的圣诞礼品等。
4、浪漫圣诞婚礼:
与温州婚纱摄影机构和各市场部为各地的新人举办“浪漫圣诞婚礼”活动,新人闲逛香港的皇后大道、踏入绚丽的圣诞乐园、参与细心预备的中式及西式婚礼活动、在圣约翰教堂倾听主的见证。
5、香港街圣诞超级购物市场:
圣诞氛围深厚的香港街景区街头琳琅满目的摆设着圣诞礼品,有圣诞礼帽、圣诞服饰、圣诞西点及一些圣诞节的旅游工艺品,香港街变成了一个圣诞节大型的超级购物市场,假如你想购到横店影视城里一年一度最价优物美的旅游产品,那圣诞节就肯定要到香港街景区;
6、“怒海争风”节目:
帆影重重的虎门关口,只听见海浪拍打礁石的声音,间或传来几声海鸥的鸣叫。
看似安静的一切却暗藏着罪恶的贸易,一艘“神枪号”海盗船慢慢使入港口预备通关,由于海盗船上装满了罪恶的鸦片而拒绝接受海关人员的检查,立刻烽烟四起,水柱升腾;机枪、大炮、机船、飞艇、火人、飞人蝙蝠和水鬼,绽开了一场港警与海盗的战斗,正义与邪恶的较量·······。
(二)、
(二)国贸大厦
1、平安夜自助大餐:
时间:
17:
30—19:
00地点:
二楼金牛厅和紫藤园
“平安夜自助大餐”汇合中西美味,国贸大厦为游客细心预备了圣诞飘香鸡及各类野生土菜等50余种,以东阳土菜和磐安高山野生菜为主,自助晚餐88元/人,旅行社享受48元/人。
用餐期间,愉快的圣诞颂歌回荡在宴会厅,琳琅满目的风味佳肴供游客自主选择,圣诞老人热忱的恭候每一位来宾的光临,并为游客预备了精致的礼物,让游客在一个小时左右的圣诞晚餐感遭到温馨、和谐与欢快。
特殊推出亲子游(两个大人带一个小
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