建材国庆活动Word文档格式.docx
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建材国庆活动Word文档格式.docx
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一、总裁签售,普惠全国;
9月12日——10月31日期间,每周六下午14:
00——15:
00将由***瓷砖总裁进行签售活动(每周限20个名额)。
凡持有总裁签售卡的客户,经总裁签字后可享受折后9折的优惠,名额有限,欲签从速!
注:
活动套餐、特价、不能享受总裁签售优惠政策。
二、新品上市、尊贵畅享、给您送惊喜!
活动期间,购买**新品(新理石:
冰河、铂翡玉石、枫丹白露)系列,享受新品上市7折优惠,并且购买新品客户可享受20元/m的铺贴补助(活动期间,新品上贴上享受补贴费用的标签)。
此活动不与总裁签售活动同时享受。
新品奖励政策:
活动期间导购人员、业务人员销售新品:
▲达60m以上,奖励50元;
▲达100m以上,奖励100元;
▲达200m以上,奖励200元;
▲达300m以上,奖励400元:
22222
三、共庆华诞,欢乐6+1;
活动期间在***店面下定,加1元即可获得订金珍贵贺礼一份:
◆交付3000元订金客户,加1元即可获得***厨卫三件套1份;
◆交付6000元订金客户,加1元即可获得美的电饼铛1台;
◆交付10000元订金客户,加1元即可获得“景德镇豪华精美餐具”1套。
所加的1元作为导购奖励。
四、幸福套餐,欢乐同聚;
套餐产品为中秋国庆特供产品数量有限、预购从速。
定套餐产品请核对你的房屋尺寸,所缺的产品数量将按活动期间折扣进行补货。
本套餐产品不能退换货:
购买套餐产品不重复享受其它优惠活动。
金额满5000元可参加抽奖。
(厨卫套餐不包含配套腰线花片等辅材)
五、幸福满堂,幸福“砖”惠;
六、幸福送万家,品牌家电“搬”回家;
抽奖活动说明:
(1)抽奖条件:
◆定金必须达到3000元。
◆购砖款必须满5000元。
方可给予抽奖卡一张。
每户限抽奖一次。
(2)、抽奖活动的目的:
增强店面人气,吸引顾客
增加促销活动的亮点和导购的终端销售卖点
(3)、抽奖活动地点与时间:
时间:
10月31日15:
00
地点:
湟水河***国际店门口(可设抽奖舞台);
(4)、抽奖奖品的领取:
特等奖、一等奖均在全额结款完毕后方可拿走;
若顾客退货,则所抽中“奖品”也需退还,奖品退回须保证外观完整,不影响二
次使用。
如不退还将按奖品正价予以扣款。
七、普天同庆,幸福共享;
凡在9月22日之前凭单页进店的客户,可获赠***为您送上的中秋贺礼一份,礼品数量有限,赠完为止,先到先得。
中秋贺礼为:
订单客户送月饼一盒,未订单客户送总裁签售卡和*****2000元代金劵一张。
活动说明:
九、内部激励,带金销售:
提高活动期内内部店员、家装各方面人员的提成,甚至是提供相
关上下游产品导购提成,同样的刺激力度内部远比顾客感受强烈!
同时可设置合理的活动期间销售目标,完成目标后整个团队给予奖金奖励。
十、奖励政策:
1、各部门销售量第一的人员奖励300元。
第二名奖励200元。
第三名奖励100元。
(具体奖励方案参照奖励方案)
2、***产品奖励办法:
活动期间销售............
十一、其他氛围营造
★9月22日中秋节,制作100个灯谜,让进店客户参与到猜灯谜中,猜中的客户奖励***钥匙链一个。
十二、人员安排
★见人员分工安排表
十三、宣传
1、高空卡位
1)、短信群发:
(内容暂定)
2)、夹报:
设计与当地主流报纸大小一致的夹报报张或单张,自售卡日开始大面积夹报告知,同时给售卡人员及小区推广派发。
(暂定)
3)、户外广告:
湟水河市场门口15米户外、门店两边38米户外、侧面4.03米户外。
4)、论坛及网站:
*****建材网
5)、门店条幅
2、移动卡位:
1)、车贴广告(公司4部车辆);
2)、手举派宣传;
3)、单张派发:
入口卡位,派发人员可采用相关形象。
3、店面布置:
1)、礼品堆头:
通过礼品堆码盒或实际礼品布置,尽可能显得多且大器,点缀活动气氛。
2)、吊旗:
正面“**新理石新品形象画”,反面“促销主题画+促销利益点”。
3)、x架:
促销内容x架、**新理石x架、结合原有的产品类x架。
4)、地贴、砖贴:
5.8元/片,6.8元/片
5)、统一店员形象:
活动期内所有工作人员统一形象。
4、活动日的现场布置:
1)、门店两侧条幅
2)、太阳伞、帐篷:
在店门口户外尽可能多的安插太阳伞、帐篷。
3)、拱门:
在市场口,店外设立拱门。
4)、单张派发:
市场各入口卡位,派发人员可采用小天使等卡通形象。
5)、当日活动流程示意图
6)、新品区:
实景+x架等相关物料+导购员解说。
意义:
广告物料的布置决定本次促销活动现场的“势”能造多大,集中资源通过各种广告、
物料的组合在一定时期内密集轰炸,先把势抢过来才能抢单、抢市场份额。
**********有限公司
企划部
20XX年9月4日
篇二:
完整的家居建材促销活动方案(为中秋、国庆做准备)
一份完整的家居建材促销活动方案,至少需要包括以下十二部分内容:
1、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何?
开展这次活动的目的是什么?
是处理库存?
是提升销量?
是打击竞争对手?
是新品上市?
还是提升品牌认知度及美誉度?
只有目的明确,才能使活动有的放矢。
2、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?
活动控制在范围多大内?
哪些人是促销的主要目标?
哪些人是促销的次要目标?
这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
3、活动主题
在这一部分,主要是解决两个问题:
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价?
价格折扣?
赠品?
抽奖?
礼券?
服务促销?
演示促销?
消费信用?
还是其它促销工具?
选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。
4、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑:
1、确定伙伴:
拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?
是厂家单独行动,还是和经销商联手?
或是与其它厂家联合促销?
和政府或媒体合作,有助于借势和造势;
和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。
2、确定刺激程度:
要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。
刺激程度越高,促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。
因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
5、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;
持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
6、广告配合方式
一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法?
选择什么样的媒介炒作?
这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
7、前期准备
前期准备分三块:
1、人员安排;
2、物资准备;
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。
谁负责与政府、媒体的沟通?
谁负责文案写作?
谁负责现场管理?
谁负责礼品发放?
谁负责顾客投诉?
要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。
试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。
8、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。
同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。
9、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?
脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
10、费用预算
要对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多VcD的“
阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。
一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。
11、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。
比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。
必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
12、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
篇三:
建材城国庆促销方案
楚雄德意法家家居建材馆国庆促销活动
执行细案
楚雄博思堂营销策划机构
20XX年09月23日
一、促销活动的宗旨
1、制造氛围,聚拢人气以别开生面的促销活动及大气的促销阵势,吸引广大市民对家居馆形成积极关注,掀起一轮家居建材消费热潮,为各进驻商家塑造一个积极、热烈的营销氛围。
2、形象宣传,确立德意法家家居建材馆的市场地位
通过举办一场气势宏伟、高规格、高品位的促销活动,向公众传播“德意法家家居建材馆”的中高端专业家居建材卖场形象及定位,充分展示德意法家实力及市场地位。
3、制造舆论,公关造势
通过促销活动细节及营销造势,制造社会舆论,将营销传播在线下形成持续传播效应,为今后的营销打好基础。
二、促销活动开展策略
1、宣传
A、外围广告全面覆盖,声势浩大,凸显德意法家国庆促销活动规模。
b、现场连跨充气拱门,形成强视觉冲击。
c、内、外场促销氛围布置,凸显促销活动规模及力度。
2、促销
A、百款产品特
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