电子化学品及功能材料企业发展战略和经营计划Word格式.docx
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随着电容器化学品市场的继续复苏,产品成本因环保因素持续上涨,行业集中度逐步提高。
目前,电容器市场呈供过于求状态,上游关键材料过剩,价格也将出现一定程度的下调,电容器化学品市场增长机会主要在新产品、新技术以及产品升级换代方面。
2、锂电池化学品行业
随着下游新能源汽车迅速发展,加之政策扶持和技术的不断成熟,使得锂离子电池电芯能量密度不断提高,进而对电解液的性能要求越来越高。
在补贴退坡、降成本诉求提升背景下,电解液厂商快速升级,满足高能量密度、高安全性需求成为考验电解液厂商的重要因素。
近两年多家电解液企业新增产能释放,企业之间竞争激烈,但低端重复的电解液产能将会被逐步淘汰,掌握核心添加剂及配方技术、布局上游核心原材料资源且拥有优质客户的企业将有机会获得长足发展。
国家对新能源汽车产业政策支持和国内外市场良好发展势头,动力锂电池仍将继续保持较高速度增长,锂电化学品的需求也将会有较大幅度的增长机会;
上游主要原材料碳酸锂、六氟磷酸锂、溶剂、添加剂的供应充裕,价格将呈现小幅下降或逐步趋于平稳。
3、有机氟化学品行业
受国内外宏观经济的影响,全球范围内含氟材料的市场需求波动较大,我国作为世界最大的氟化工初级产品生产国和出口国,又是氟化工深加工产品的主要进口国,长期以来的局面就是低端产品产能过剩严重,价格竞争激烈,中高端产品基本依赖进口,价格昂贵。
伴随着含氟化学品应用领域从传统行业转向电子、能源、环保、信息、生物医药、半导体等新领域,国内氟化工行业已进入产业转型升级的关键期,一些性能优异有机氟化学品,如:
含氟医药、含氟农药、含氟橡胶、含氟表面活性剂、特种含氟聚合物及单体等,将面临较大的发展机遇。
氟精细化学品行业前景较好,市场机会主要集中在国际市场和国内市场的相关产品的进口替代,公司产品和客户已经逐步多样化,开发新产品、开拓新市场,市场增长潜力较大。
4、半导体化学品行业
随着国家近几年加大对半导体产业发展政策的支持力度,国内半导体行业迎来了高速发展的历史机遇;
同时,由于产业转移,平板显示器市场近年来也取得了高速发展,京东方、华星光电、深超光电、天马等企业在国家政策扶持下,陆续扩建产线。
而国内现有的半导体化学品企业产品主要集中在中低端,中高端市场基本被日、韩、欧美、台湾地区的企业垄断。
未来随着国内半导体化学品技术水平的不断提升,成本优势、地域优势、合作研发优势、快速交货优势将得以迅速体现,未来发展潜力较为乐观。
国家支持政策和美国对技术出口限制,国内半导体行业迎来了高速发展的历史机遇。
在公司已成功投产高纯半导体双氧水、氨水,TFT面板高端制程化学品和氟精细化品技术的基础上,充分发挥自身的技术优势、成本优势、地域优势、快速交付优势,找准切入点,为后续产品研发和市场开发创造有力条件和机会。
二、公司面临的市场竞争格局
1、电容器化学品
电容器化学品方面,主要供应商集中在日本和中国,日本代表厂商有富山药品工业、冈村制油及三洋化成三家公司,主要供应日本本土、韩国和部分国内市场;
国内厂商以公司为代表,主要供应国内市场,部分出口到日本及东南亚国家和地区。
国内市场方面,目前公司已成为国内电容器化学品的龙头企业和市场领导者,在规模、研发、品牌、品质和服务等方面处于领先地位,在国际市场例如日本及东南亚的市场份额相对稳定。
日韩厂商则因为运距及服务响应、生产成本高等原因,在国内市场的占有率呈逐步下降趋势,但在高端产品市场仍占有一定的市场份额。
2、锂离子电池电解液
目前,全球锂离子电池电解液的供应商主要集中在中、日、韩三国。
日本及韩国的主要厂商包括日本的三菱宇部、中央硝子和韩国的PANAX,主要供应日本、韩国本土企业和部分在华日资、韩资企业。
除本公司以外,国内供应商主要有天赐材料、江苏国泰、杉杉股份等公司,主要供应国内市场。
目前,国内锂电池电解液市场的国产化率超过90%;
日本及韩国市场上,日本三菱宇部及韩国PANAX等国外厂商仍是主要供应商;
随着近几年的技术积累和进步,部分国内厂商逐步向国际市场和向在华的日韩锂电制造企业供应电解液。
公司是全球主要的锂离子电池电解液供应商之一,市场占有率名列前茅。
经过近年来的不断努力,公司在韩国及其他东南亚市场取得了重大突破,大客户市场份额稳定增长,成为LG化学、三星SDI、村田、松下等客户的重要供应商。
3、有机氟化学品
我国在含氟聚合物、含氟电子化学品、含氟表面活性剂等高端氟化工领域的技术水平与国际先进水平差距较大,国内从事该类产品企业规模较小,大部分尚未实现产业化。
全球主要的供应商有日本大金工业株式会社(Daikin)、美国科慕化学公司(Chemours)、比利时苏威集团(Solvay),法国阿科玛(Arkema),旭硝子株式会社(AsahiGlass),山东东岳化工有限公司。
4、半导体化学品
国际上从事超净高纯化学品的研究开发及规模化生产主要集中在欧美日等外资企业,国际供应商包括德国的巴斯夫公司(BASF)、德国默克集团(MerckKgaA);
美国的亚什兰集团(AshlandInc.);
日本的住友化学、关东化学和光纯药工业株式会社等企业;
随着半导体产业加速向中国转移,我国超净高纯化学品的发展进入一个快速发展时期。
目前国内生产超净高纯化学品的企业中产品具有一定生产规模的企业,除本公司外还有上海华谊微电子、苏州晶瑞、江阴江化微、南大光电、安集科技等企业。
三、公司核心竞争力
1、技术研发优势
公司一直坚持技术创新,持续改进工艺技术与产品品质,有效控制产品成本,提高市场综合竞争力。
通过自主开发、产学研合作、收购兼并以及与客户联合开发等方式开展产品与技术创新,重点培养公司新的增长点。
公司核心团队稳定,研发投入不断提高,丰富的技术创新成果为公司市场拓展和业绩提升提供了有力支撑。
公司及子公司惠州宙邦、南通新宙邦、三明海斯福、淮安瀚康、苏州诺莱特、南通托普都是“国家级高新技术企业”,公司先后获得了“深圳市知识产权优势企业”、深圳市科技发明奖-专利奖(核心专利)等荣誉。
截止2019年,公司已申请并被受理的发明专利共有514项(其中90项在国外申请,66项PCT国际申请),实用新型专利58项,取得国内外发明专利授权158项、实用新型专利授权49项,申请国内外注册商标119个。
公司通过开展产学研技术合作,共同构建产学研成果转化的创新体系,有效推动了公司与相关科研机构、客户等单位的交流与合作。
公司先后建立了12个省、市级的创新平台,参与了多项国家、省市的重点研发计划项目和强基工程项目,为公司顺应行业技术发展、提高创新能力、培育高层次技术人才、加快科技成果转化提供了有力保障。
公司通过收购兼并实现产品专利技术的有效整合,充分利用氟化学品、添加剂、锂电池电解液之间的技术相关性,提供更完善的产品与技术解决方案,打造了公司独特的技术优势,提升了产品的市场竞争力。
公司在2017-2018年先后收购了巴斯夫中国区、欧美区域锂电池电解液业务和中国锂电池电解液工厂,完善了公司在锂电池电解液领域的专利布局,扩大了公司电解液业务的国际影响力和技术优势,巩固了公司在全球电解液领域的市场领先地位。
公司管理团队和核心人员稳定,研发人员数量占比始终维持在20%左右,研发投入占营业收入比例始终保持在6.5%以上,高于行业平均水平,为提升的公司持续创新能力提供了坚强的保障。
2、客户与品牌优势
公司凭借优异的产品质量与完善的技术服务体系,打造客户最具信赖感的(包括产品、技术和服务)品牌,不断调整优化客户结构;
通过建立与行业重点客户的深度互信和全面战略合作关系,积极巩固和拓展公司现有业务领域的市场深度和广度,积蓄了众多业内的优质战略客户,提升了公司的品牌形象与市场地位,为公司多年来的稳定发展作出了重要贡献。
3、战略布局优势
公司持续的技术创新实力,推动了产品创新、迭代,并在新产能、早期项目等战略布局方面有较多的储备,为公司注入新动力。
公司通过非公开发行股票的方式募集资金,为公司主营业务前瞻性布局提供了资金保障。
4、运营管理优势
公司坚持管理创新,以流程优化、财务业务一体化、信息化促进业务协同,提升运营管理效率与质量,进而提升公司的市场竞争力。
公司一直着力于建立从营销、计划调度、采购、生产制造、品管、物流、财务端到端的集成供应链以及精简高效的公司财务、业务一体化营运流程,通过不断完善以客户为中心,以市场为导向的集团营运管控体系提高公司整体运营效率和质量。
公司还充分发挥多基地规模优势,加强计划调度管理,实现相关资源的共享与有效利用,驱动业务精细化管理,提升经营管理决策效率和客户响应速度。
四、公司中长期发展战略
公司的愿景是成为全球电子化学品和功能材料行业领导者。
公司的目标是成为世界一流的精细化学品和解决方案提供商。
公司的中长期发展战略是以电子化学品和功能材料为核心的相关多元化发展战略,具体内容如下:
聚焦1个中心:
聚焦以顾客为中心,完善“产品+解决方案”的商业模式,为顾客创造价值。
依托2轮驱动:
依托持续的技术创新与高端客户(市场)的推动,确保公司有质量的增长。
依托内生性增长与资本市场的兼并收购(外延式)相结合,推动公司跨越式发展。
把握3大机遇:
重点把握国家战略性新兴产业政策对“新能源汽车、电子信息与半导体、含氟化学品”三大行业带来的历史机遇,实现以电子化学品与功能材料为核心的相关多元化发展战略。
平衡4个维度:
在关注财务指标的同时,实现公司在“财务、顾客、内部流程和学习成长”四个维度的均衡发展与持续成长,员工在公司发展过程中,实现“参与、成长、共担、共享”的文化与机制。
五、2020年度经营计划
2020年公司将围绕“深耕战略客户、建好重点项目、优化组织体系、稳固品质基础、降低综合成本、提升经营绩效”的工作主题,确保完成公司全年经营计划目标。
1、深耕战略客户
按照差异化市场策略,聚焦战略客户。
准确识别战略客户,对进入实际开发阶段或批量交付的战略客户,按照项目管理模式进行市场开发与业务拓展,明确任务计划、职责和进度,快速响应客户的需求。
各业务板块按产品系列、应用领域、行业状况和客户实力,制定差异化市场策略。
2、建好重点项目
按照公司发展战略和布局规划,做好内部资源的有效配置,抓紧建设好重点项目(包括投产项目、建设项目、改造项目、筹备项目、重点研发项目、管理项目),加快项目实施进度。
通过公司重点投资项目的实施,实施公司氟化工一体化战略、锂电电解液产业链供应保障与竞争优势、以及满足国内外客户的不断增长的产品需求。
3、优化组织体系
构建以顾客为中心、以市场为导向、大事业部制的组织体系,职能中心成为赋能与监督并重的组织,为公司业务部门和各子公司提供支持和服务。
通过优化集团组织结构,明确集团各职能矩阵管理定位与策略,制定和发布“集团管控大纲”,不断完善母子公司管理模式。
通过加强事业部本部组织建设(包括人员、资源优化配置),建立完善大事业部的运行机制,进一步加强事业部的组织建设。
通过规范公司组织架构设置和干部管理,发布“集团组织与人事管
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