代理商管理制度Word文件下载.docx
- 文档编号:14011521
- 上传时间:2022-10-16
- 格式:DOCX
- 页数:13
- 大小:28.91KB
代理商管理制度Word文件下载.docx
《代理商管理制度Word文件下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《代理商管理制度Word文件下载.docx(13页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
《序列号申请单》填写完毕,按照《国强软件序列号申请及发放流程》(见附件六)向Genersoft提交。
培训
1.新加入的代理商可以向当地技术中心负责人提出培训申请,由当地技术中心通知其培训日程安排,统一在济南高级培训教室进行培训,具体办法详见培训认证部规定。
2.在新产品出台时,市场部随时提供有关介绍资料。
技术支持
1.提供给新代理商一张代理光盘:
浪潮国强软件产品环境,包括:
浪潮国强财务软件单机版5.1
浪潮国强财务软件网络版5.1
Sybase数据库(System11forWindowsNT,SQLAnywhere5.0)
模拟数据cwbase.db
Powerpoint演示文档
(详情请阅Readme.txt)
2.提供以下资料:
浪潮国强财务软件手册一套(十本)
浪潮国强财务软件宣传资料
3.技术问题服务热线:
0531-*******,8540224
市场支持
1.定期向代理商邮寄《国强通讯》;
2.销售资料:
可获得免费宣传资料;
3.代理公司的简介和成功应用实例等资料可以列入Genersoft公司的网址和宣传性资料中;
4.统一定做国强软件纪念品,按成本价提供。
代理商关系原则
1.不以价格手段进行非正常竞争的原则
2.尊重用户选择的原则
3.先入为主的原则
4.无论对谁,包括其他品牌的产品,不诋毁,陈述要客观真实的原则
5.公司保留对冲突进行协调的权利。
如果发生冲突,有责任将真实情况反馈给总公司,接受协调;
对不接受协调,对整个国强市场造成危害的,公司有权降低其代理折扣,直至取消代理资格。
代理商的提货原则
同一地区下一等级代理从上一级代理提货,但上级代理必须按通软公司统一提货标准对待,否则下一级代理有权从通软公司提货。
同一地区的同一级别代理均从济南总部提货,所有代理均从通软公司备案并接受监督。
代理评价体系
为了完善代理机制,规范代理行为,迅速提高浪潮国强系列软件的市场份额及知名度,确保代理与通软公司的发展方向保持一致,特制定此评价体系。
一.全国市场区域分类
拟把全国市场分为发达地区、普通地区、欠发达地区。
普通地区的“AAA”级代理相当于发达地区的“AA”级代理的标准,但提货折扣则同发达地区的“AAA”级代理,这样既能保证各地区代理的公平竞争,又能提高欠发达地区代理的积极性,促进国强软件在该地区的销售。
对部分地区可列为特区予以特殊政策。
二.代理评价体系
在此评价体系中,通软公司代理拟分为:
“AAA”、“AA”、“A”三级,每个级别相应指标内容如下:
1.各级代理的基本指标
(1)有专人负责国强软件的销售及售后服务工作;
(2)工作认真负责,不损害通软公司及国强软件在用户心目中的形象;
(3)具有良好的市场意识及清晰可行的市场开拓计划;
(4)各种经营及宣传活动必须遵守国家法规,并与通软公司整体发展方向一致;
(5)回款及时,不有意拖欠回款时间;
(6)用户对提供服务的满意。
2.评价指标:
等级
评价指标
AAA级
AA级
A级
经销商
和当地财政关系
良好
一般
不要求
是否经营过
财务软件
做过
不要求
是否专营国强
专营
专营
下级代理数量
5家
2家
年度回款总额
大于60万
大于30万
大于10万
小于10万
财务项目回款
大于40万
大于25万
国强广告年投入
大于5万
大于2万
专职销售工程师
至少8人
至少5人
至少2人
国强认证工程师
1位高级2位中级国强认证工程师
2位中级国强认证工程师
1位中级2位初级国强认证工程师
1位初级国强认证工程师
举办国强软件
促销活动次数
次/年
在当地媒体对国强品牌宣传次数
通软公司代理的等级评价每年初进行一次;
新加入的代理从“A”级做起。
财务软件回款按3分/万计,不足不计;
专职销售人员按10分/人计,但最高不超过100分,此类人员须在通软备案;
聘任服务工程师,按30分/高级,20分/中级,10分/初级计;
地市级以上促销活动按10分/次计,媒体宣传(不含商情)按5分/次计;
基本指标实行一票否决;
综合得分300分以上为“AAA”级,200分以上为“AA”级,100分以上为“A”级;
每年运行过程中,代理可临时申请晋级,通过后形成的折扣差价全额返还;
亦可年终一并计返还。
三.各级代理的优惠政策
优惠政策
经销商
产品提货折扣
60%(财务)
50%(财务)
40%(财务)
30%(财务)
广告及市场活动基金(当年回款百分比计入1:
1广告补贴)
8%
5%
2%
开发人员
培训名额
2人
1人
优秀销售工程师奖励政策
国强聘任工程师津贴(代理或公司聘任)
每年一月份,根据代理公司的销售额及市场开拓情况,在“AA”级以上代理中,评选出3家国强软件优秀销售奖和5家国强软件优秀推广奖,授予奖牌,并分别奖励10000元及5000元,同时确认下一年度的代理级别,并授牌(证牌一年有效)。
认证服务工程师:
按国强服务认证体系,通过规定科目考试,成绩合格者称为认证服务工程师;
聘任服务工程师:
具有认证服务工程师资格,具备必要的实战经验,并被所在公司或通软聘请担当相应工作者称为聘任服务工程师;
认证中级服务工程师以上的人员,如离开所在公司,通软负责向其他国强代理推荐或自聘。
四、本体系经通软市场管理委员会通过后执行
附件一
代理申请表
编号:
年月日
申请公司:
电话:
地址:
所在城市:
公司性质:
法人:
注册资金:
万
经营项目:
联系人:
技术特长:
是否经营过财务软件:
否□是□何种软件:
人员
结构
计算机专业:
硕士人;
本科人;
其他人;
财务专业:
硕士人;
国强
项目
负责人:
;
投入资金:
万;
拟年提货额:
投入人员:
投入设备:
对通软印象:
签名:
申请国强代理原因:
市场开拓计划:
此申请表须加盖公章后生效
附件二
国强代理审批表
申请人:
电话:
申请时间:
审批时间:
代表处意见:
负责人签名:
通软市场部意见:
审批人签名:
本审批表须加盖公章后生效
附件三
代理授权书
授权人(甲方):
被授权人乙方):
经双方充分的了解和真诚的协商,甲乙双方决定进行合作。
甲乙双方郑重声明:
各自承担《浪潮集团山东通用软件有限公司代理管理办法》和《浪潮集团山东通用软件有限公司代理评价体系》规定之义务,享有《浪潮集团山东通用软件有限公司代理管理办法》和《浪潮集团山东通用软件有限公司代理评价体系》规定之权利。
甲方授权乙方的代理地区为:
甲方授权乙方的代理时间,自起,至止。
到期如甲乙双方均有继续合作愿望,则应重新签署,但不必重新提供乙方的档案资料。
本授权书一式二份,乙方保留一份,甲方保留一份,以中文书写,双方签字盖章生效。
甲方:
浪潮集团山东通用软件有限公司乙方:
地址:
山东省济南市山大路224号地址:
(0531)85531478931534电话:
传真:
(0531)8957648传真:
邮编:
250013邮编:
网址:
网址:
(签章)(签章)
附件四
提货申请单
提货单位(部门):
用户名称
经销商名称
财务软件版本
DOS版□
单机版□网络版□其他:
Windows版□
单机版□小型网络版□C/S网络□其他:
版本号
网络站点数
套数
网络操作环境
WindowsNT□Netware□UNIX□其他:
后台数据库
Sybase10/11□MSSQLSERVER□其他
使用模块
帐务处理□报表管理□工资管理□固定资产□采购管理□
存货核算□销售管理□内部银行□汇总报表□其他:
应回款额
已回款额
欠款额
回款时间
备注
提货单位(部门)签字:
市场部签字:
附件五
国强财务软件序列号申请单
申请部门:
年月日
用户名称
电话
邮编
通信地址
传真
联系人
单机版
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 代理商 管理制度