营销部激励政策和提成标准Word下载.doc
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2、一次性付款的客户付清房款并签定了《商品房买卖合同》,但必须完成其后成交客户来访时的接待工作。
三、制定激励政策的依据
首要依据:
销售总目标
到2009年十二月三十日,实现面市房源预期销售总收入的80%;
第二依据:
市场营销环境
绿都•东城水岸市场营销环境是:
郎溪高端住宅,销售价格较同期市场的其它项目而言略高,单体面积偏大,市场销售难度较大,因此,必将制定能“充分调动并刺激现场营销团队每个人营销激情和干劲”的激励机制,才能有效确保在这样的市场营销环境中快速实现销售;
第三依据:
现场营销团队架构及组成
为确保东城水岸营销工作的顺利进行,现场营销团队架构及组成初步考虑如下:
项目销售经理1人,为销售现场管理岗位,置业顾问4名;
第四依据:
现场营销团队中“各岗位”在完成既定销售目标中所承担的工作责任、工作量、工作强度、工作分工以及个人综合素质能力等。
四、具体激励政策方案
(一)现场营销团队置业顾问提成比例及工资待遇
1、提成比例表
任务完成状态提成比例系数
未完成既定销售目标按个人实现销售收入的1.2‰计算销售提成
完成既定销售目标按个人实现销售收入的1.4‰计算销售提成
150%以上完成既定销售目标按个人实现销售收入的1.6‰计算销售提成
注:
考核时效以自然月为时间单位,发放时间为次月10日。
2、工资待遇
(1)、基本工资为800元/月,另有100元绩效工资,绩效工资由案场经理根据置业顾问表现给予核定,共计50分,2元/分;
(2)、通讯补助50元/月;
(3)、午餐补助5元/天;
(4)、每周工作6天,休息1天;
(5)、如遇加班可计薪或换休;
(6)、工资及补助发放时间为次月10日全额发放。
(二)现场营销团队案场经理提成比例及工资待遇
未完成既定销售目标按个人实现销售收入的0.4‰计算销售提成
完成既定销售目标按个人实现销售收入的0.5‰计算销售提成
150%以上完成既定销售目标按个人实现销售收入的0.6‰计算销售提成
(1)、基本工资为1500元/月,试用期为1200元/月;
(三)现场营销团队激励政策
如果现场营销团队在规定时间内完成既定的总体销售目标,将对现场营销团队实行以下激励政策:
1、为刺激现场营销团队的凝聚力及团队协作力,将用0.1‰的销售提成额,组织现场营销团队进行集体活动或以现金形式平均发放到个人;
2、为刺激现场营销团队每个人的奉献敬业精神,在现场营销团队中设置一名特别奉献奖(由项目销售经理根据每个人平时工作表现而定),金额为100元(每月一次);
(四)销售提成支付办法
以每月销售计划目标为依据,以每月实现的销售收入额度作为销售提成计提的基数(销售收入认定为:
以与客户签定商品房买卖合同并由客户支付全额房款为准),实行每月结付一次,结付时间为次月10日,其每月结付比例如下:
1、当月销售的提成,于次月10日按80%比例结付,余下20%在项目结案时一次性结付;
2、在规定的考核总目标时间内,如中途有人辞职或被辞退,则按离开公司时间为准,进行考核清算;
剩余的业绩提成由后续接手工作的人员享受。
(五)营销总监提成比例及工资待遇
1、提成比例
按实现的销售总额的1‰计算提成;
发放时间及比例:
当月销售提成于次月10日一次性发放提成总额的80%,剩余部分在项目结案时一次性结清。
(1)、基本工资为70000元/年,约5833元/月;
(6)、工资及补助发放时间为:
补助次月10日全额发放,工资每月发放80%,剩余部分年底一次性结清。
方案拟定人:
修改拟提时间:
2009-9-16
方案审核人:
审核完成时间:
方案批准人:
批准完成时间:
一手项目策划部架构图:
二.薪金构成:
部门经理:
基本工资+各项目基本津贴+按部门基数的一定比例计佣
项目经理:
基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成(部门公佣+项目私佣)
策划主任:
策划助理:
策划文员:
基本工资+岗位津贴+项目每月销售额计佣提成(部门公佣+项目私佣)
三.基本工资标准:
基本工资5500元
基本工资4500元
基本工资2800—3000元
基本工资2000—2300元
四.项目基本津贴(按实际跟进项目计):
300元
250元
200元
180元
策划文员岗位津贴:
160元
五.佣金提成比例:
佣金提成分别按总部收到的策划费、销售佣金(按每月销售金额计)及服务代理费(月计)为基数。
提佣分配比例表:
Ø
部门经理计佣比例:
以上述基数的0.7%计,不分公、私佣;
项目经理计佣比例:
私佣、服务代理费以项目组佣金的35%计,策划费、公佣按个人工作比例分配;
策划主任计佣比例:
私佣、服务代理费以项目组佣金的30%计,策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配;
策划助理计佣比例:
私佣、服务代理费以项目组佣金的25%计,策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配;
策划文员计佣比例:
私佣、服务代理费以项目组佣金的10%计,策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配。
一般销售经理的提成在万分之二到八之间,看项目的体量和去化速度
销售主管一般是万分之八
置业顾问在千分之一到三的都有,看产品类型
从岗位设计上讲:
一个营销总监,一个销售经理,一个销售主管,一个策划经理+若干个置业顾问。
所有人员实行:
底薪+提成+奖金+补贴+年终。
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