营养保健品营销策划书Word格式.doc
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“广告开路”是营养保健品营销的重要特点;
市场价格普遍偏高,流通企业利润较大;
最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。
(2)产品状况:
各类营养保健品有几百种,有进补养生类,人体平衡类,清除垃圾类,菌群平衡类等等。
销路稍好的品种每盒价格在30-40元,零售价与出厂价的差额一般在30%;
;
包装多采用玻璃瓶或PVC。
(3)竞争状况:
竞争激烈,起伏大,经常出现“各领风骚两三年”的情况。
(4)分销状况:
销售渠道主要是商店,药店(在医院,只有获得药证字号者才能进入)。
(5)宏观环境状况:
消费者收入水平提高,工作压力较大,对保健品有较大需求。
3.SWOT和问题分析
优势:
本集团有雄厚的经济势力;
有较强的技术势力;
集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。
劣势:
该产品为“食字号”保健品,只能在商店,药店销售而不能进入医院;
生产许可证至今尚未办好;
集团传统产品为禽兽药品。
机会:
保健品市场发展快,市场容量大,对南昌地区熟悉。
威胁:
保健品市场竞争激烈,起伏大。
综上所述,应当首先抓紧办好生产许可证,利用本集团的资金技术优势,在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段,确定区别于传统产品的商标/品名/厂名,以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。
突出纯天然绿色食品的特色,占领尽可能多的“食字号”市场份额。
4.目标
财务目标:
一、认真贯彻执行国家有关的财务管理制度和税收政策,执行公司统一的财务管理制度。
二、建立健全财务管理的各种规章制度,编制财务收支计划,加强经营核算管理,反映、分析财务计划的执行情况,检查监督财务纪律的执行情况。
三、积极为经营管理服务,通过财务监督发现问题,提出改进意见,促进公司取得较好的经济效益。
四、厉行节约,合理调配和使用资金,严格费用开支的控制。
五、有计划编制2011年资金使用计划书和还款计划书,并按照计划合理筹措和支配资金。
五、合理分配公司收入,及时上交各项税金。
六、积极主动与有关机构及财政、税务、银行部门沟通,及时掌握相关法律法规的变化,有效规范财务工作,及时提供财务报表和有关资料。
七、及时清理票务,不定期对各部门经营售票点的票务进行清查,防止票务及票款的流失。
八、切实做好公司所属子公司-水上公司财务收支票务控制的监管工作。
九、在年度管理工作中推陈出新,提出1-2件开拓创新工作思路或合理化建议。
十、完成公司交给的其他工作。
营销目标:
成本毛利率达到200%。
5.营销战略:
目标市场:
武汉市
定位:
“食字号”纯天然绿色保健品
产品线:
“xxx口服液”(后期再生产“yy胶囊”,“zz含片”)
价格:
略高于竞争品牌(其中部分用于希望工程)
分销:
商店,药店
销售队伍:
成立“xxx武汉销售中心”(9月10日前运转)
服务:
设立用户跟踪卡
广告:
电台,电视,报纸,广告牌等
促销:
千人大赠送
R&
D:
开发新品
市场调研:
知己知彼,百战不殆。
6.行动方案
8月,办理好生产许可证,并开始前期广告运作,产品试生产,千人大赠送。
9月10日前,成立“xxx武汉销售中心”。
9月,开始地毯式轰炸的全方位促销手段,“千人大赠送”用户反馈报告公布,批量生产。
新的药品被市场接受必然要经历一个过程,促销手段必不可少。
当然,其中最重要的是药品
本身的质量。
有了好的药品,还要有好的促销。
“酒香也怕巷子深”。
10月1日,产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。
7.编制预计的损益表
8.控制:
首先必须办理好生产许可证。
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- 关 键 词:
- 营养 保健品 营销策划
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