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而学校东门的商家主要是以摆摊的形式进行销售,也许有七至八家,这些商家也是有很强的地理优势。
首先他们和学校东门的小吃街混杂一起,学生常常会在出去吃饭的同时购买一些水果回去;
再之,这些商家的水果较之学校里的商家,价格更为廉价,品种更多样,水果质量也相对好一些。
以上列举的两类商家都是形成规模的,有固定客流,根基比较好,具很强的竞争力。
二、财大校内学生开水果店的SWOT分析
优势Strengths
由于创业者本身是大学生,清楚的了解大学生的需求心理,简单找到大学生的心理诉求点,这是最重要的优势。
首先,和其他在校园内开水果店的商家一样,我们的水果店离宿舍近,购买便利快捷。
再之,在经营渠道上,我们会开发新的购买方式,开通微信平台进行订货,可供应送货上门服务,这些是其他校园水果店所没有的。
另外,我们进行创业还有学校政策方面的支持,财大建立了大学生创业孵化基地,我们可以以较低的价格租用学校商铺,从而在成本上获得优势。
最终,作为本校学生,我们的社交圈也能够给我们带来很好的效益和影响,在我们的同学圈对我们的水果店进行推广,这样,我们就有了其他校园水果店不可比拟的客流优势。
劣势Weaknesses
首先,创业阅历不足是我们最大的短板,我们需要开拓全新的进货渠道,协调各方面的关系,推销产品,拉拢客源,这对我们这些社会阅历较少的大学生来说是很大的挑战。
再之,创业资金也是很重要的环节,作为我们来说,虽说可以向学校里申请创业基金,但是可用的资金流在前期很难满意水果店的发展速度。
最终,学校内已经有了四家水果店,我们在前期的发展速度可能会受到限制,这就对我们的资金情况提出了挑战,也对我们的市场份额构成较大的威逼。
机会Opportunities
在校园水果店的服务定位方面,主要有两个部分组成,一是传统的店面水果销售服务,二是利用微信、微博等进行推广使用的网上水果销售服务,而后者在我们财大的水果销售市场仍是空白的,这就给了我们很大的尝试机会。
威逼Threats
竞争激烈,假如盈利状况好,就很简单被仿照,而且校园水果店是小规模的个人创业,受资金条件的限制,短时间内不能占领全部市场,所以很可能被后期的跟随者或者效仿者吞食大部分市场,这是最大最严峻的威逼。
三、市场营销策略
产品定价:
前文提到,我们的水果店可能会有一个较好的成本优势,因此在前期的销售中,我们会尽可能的在符合市场定价的情况下,采取薄利多销的策略进行营销,这样既可以吸引顾客,尽快占领市场,又可以使前期的资金问题不至于太过紧急。
销售渠道:
固定的店面销售和网络营销的方式相结合。
这两者共同的核心就是水果质量和服务质量。
而我们在销售过程中会较为侧重网络营销的方式,这种营销方式成本低,符合大学生的生活习惯,可开拓的空间较大。
而且前面也说到,微信平台销售是我们的一个有力的竞争点。
这种“微信下单——送货上门——货到付款”的方式将有力的支撑起我们水果店的销售。
推广策略:
作为小本经营的个人创业,确定不会做一些大型的商业广告活动,所以网络推广和一般的广告传单就成为我店推广的主力军。
详细操作来说,在学校贴吧、论坛、各类校上进行网络推广,在校园内进行散发广告传单,进一步可以在学校公告栏等处制作宣传牌。
另外一个极为重要的推广就是水果店的理念推广,我们的校园水果店的理念就是推崇质量第一,包括水果质量、服务质量,我们要把这一理念告知给消费者,一是宣传我们的立足点,二是为消费者树立品牌意识。
校园水果店的创业计划只是在我们可预见的事情范围内进行的计划,在真正的创业过程中,我们要有较强执行力去实现,也要随机应变,不断更新想法,完善我们预定的步骤。
水果创业计划书2
第一步:
我们需要联系营销商,我们会和学校两家店铺商议 ,加入我们的运营团队,我们将供应晚上七点之后的订单,而商铺需要在商铺里面为我们宣传,扩大影响力,在学校外面联系水果批发商,在外面租赁一间房屋,批发一批易于保存的水果,比如苹果,梨,香蕉,橘子等,先批发一部分,同时联系外面的蔬菜店铺,我们会在校园里面同时卖黄瓜和西红柿等易于使用的蔬菜。
第二步:
申请微信“校园水果屋”,在学校水果店铺树立微信的二维码,印刷广告在正面印有水果屋的二维码和宣传语,并且在宣传单上印有宿舍值日生的表格,背面含有胶,便于粘贴,张贴在宿舍,是一种长期的宣传。
一个极为重要的推广就是水果店的理念推广,我们的校园水果店的理念就是推崇质量第一,包括水果质量、服务质量,我们要把这一理念告知给消费者,一是宣传我们的立足点,二是为消费者树立品牌意识。
第三步:
在前期的销售中,我们会尽可能的在符合市场定价的情况下,采取薄利多销的策略进行营销,这样既可以吸引顾客,尽快占领市场,又可以使前期的资金问题不至于太过紧急。
举办促销活动,打折抢购活动,团购活动,尽快的宣传和扩大影响力,扩大水果屋的普及程度。
第四步:
在微信里面,一是推送水果打折优待和更多的促销活动。
二是在微信里面推送关于水果与健康的文章,使学生对水果的养分价值有一些了解,依据自己的实际情况,会有所选择。
水果的药理作用,使一部分同学依据自己身体消失的状况,购买可以调节自己身体的水果。
三是,学生可以在微信里面直接输入需要买的商品和斤数,我们就会定时派人送到宿舍。
第五步:
在开始阶段运送由我们自己完成,在后期有需要,还需再招募兼职人员,我们会为每人配一个秤,便利收货时检验斤数。
水果创业计划书3
一、方案概要
本创业计划书是关于在大学院校内开设水果店的方案。
其主要业务是销售日常新奇水果,目标市场是在校大学生,以所得差价为其主要利润来源。
本店首先采取同学合资的经营方式。
但是有自己的品牌商标、价值理念。
在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。
总体战略目标是:
“立足学校,树立品牌,步步为营,扩大声誉,走向胜利”。
二、市场分析
水果,这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品,是大众消费的一个重要组成部分。
随着大学校园的不断发展,使学校的在校生也成了肯定的规模,也许有6000多人。
如此大的校园必定带来巨大的水果需求。
经我的调查许多同学在家都有常常吃水果的习惯,他们在校也很有这方面的欲望,只不过要出外面买,觉得太麻烦了。
再说现在人们也越来越注重身体的健康了,常常也会买一些水果来补充一下养分,特殊 是女孩子有些人可以把它当饭吃。
水果店进入门坎很小,投入很少就可以开业,所以从理论上讲,开设水果店的基本条件已经具备。
为了适应市场需求,就需要有既便利、低价又时尚、供应高品质商品的零售形式消失,这就是本计划所要研究的学校水果店的销售形式,也是水果连锁店的基本定位。
结论:
学校水果店的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质。
三、产品分析
随着社会的快速进步,经济的不断发展,人们的生活水平也在发生质的转变,特殊 是对养分方面更为注重,而日常生活中水果已成为消费中必不可少的食品,每种水果都含有不同类型的维生素,从胜利角度来说,不同维生素的合理搭配及相互补充可以更好的促进人体新陈代谢,有利于身体健康,反之,假如搭配不合理也会造成副作用,所以在食用时须有科学的选择,如:
樱桃、菠萝、杨梅和梨可治糖尿病;
灼烫宜食用十字和句子,流感虚寒吃葡萄,健胃补脾吃红枣,润肺乌发用桃核,肺气喘吃枇杷,化痰则需要吃生梨柑橘等等。
大多数消费者只知道水果具有保健作用,但并不清楚各种水果的详细功能,也没有意识到不同类型的人适合吃何种水果,买时具有很大的盲目性,而这种盲目性则不利于食用者的身体健康。
针对这种状况,我们店将特地聘请养分专家对这些水果进行分类归总,并合理的搭配,调配出人们所需求的养分,以便消费者购买。
四、产品采购
产品的特点和创新:
水果品尝:
我们将选择高品质、高养分、多品种的水果
水果功能:
以保健为主,以时尚为辅
保健方面:
依据顾客的需求,由养分师特地指导来自由搭配养分水果
依据市场的需求,针对性的调配出其所需要的养分水果,如瘦美人(草莓搭配猕猴桃,等等)
时尚方面:
孕育着不同的时尚气息
如:
送给情人—情意绵绵(百香果搭配莲雾等)
送给长辈—福寿安康(火龙果搭配香蕉等)
送给病人—早日康复(由竹搭配苹果等)
可直接从水果种植商处批发,以降低成本,假如可能的话可与市场批发商签订一种中长期合同,以防市场的不断变化,致使公司难以进行成本估算,也更有利于资本投资的稳定性。
五、竞争分析
目前校内水果的市场基本上为空白,虽然有的学校有一个小水果店,但不成规模,没有发展愿望,根本不具备竞争力。
六、宏观环境分析
校内水果店的开设,会大大便利同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。
又依据调查,在食品消费结构中,随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。
这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。
水果,这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品,是大众消费的一个重要组成部分。
宏观环境有利于校内水果店的开设。
七、优势分析
由于创业者本身是大学生,所以接近大学,清楚的了解大学生的需求心理,简单找到大学生的心理诉求点。
这是最重要的优势;
离宿舍近、购买便利快捷、需求市场庞大、有学校的店铺优待,所以成本上也有肯定的优势。
可供应送货上门服务,有学校和同学的支持,优质的客户服务,拥有自我特色的水果经营理念。
八、本店特色
水果花,是目前最具创意的一种水果礼品。
是融合花卉设计灵感,用新奇水果作为原产料,搭配各种主题形式的底座进行有序的插制,塑造出令人赏心悦目的各种主题花卉样子的“水果花”。
水果花除了令人惊喜的外观,好的水果花是采用世界最优产地的顶级鲜果,给人留下最难忘的鲜果体验,并且任何一款水果花都可以搭配巧克力,巧克力的香浓美味与鲜果的完善结合会给人一种全新的感受。
新奇美味,健康时尚,是体现品尝或向对方传达心意的不二之选。
九、劣势
大学生创业社会阅历不足:
大学生创业社会阅历不足创业资金短缺:
创业资金短缺发展速度慢,市场很简单被抢占;
发展速度慢,市场很简单被抢占校内已有两家水果店。
十、机会
校园内特地卖水果的店面尚无企业涉及,校园内特地卖水果的店面尚无企业涉及,仍是一个空白市场,这是最大最有利的机会;
由于开水果店的成本小,硬件要求低,进入市场难度小,所以这也给了我们一个很大的尝试机会。
十一、威逼
假如营利状况良好,就很简单被效仿,竞争激烈,而且此水果店是小规模的个人创业,受资金条件的制约,短时间内不能占领全部市场,所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场,这是最大最严峻的威逼。
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