苏菲卫生巾营销策划文档格式.doc
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在国内卫生巾市场,由于价格定位的差别,国内和国际自然分为两个阵营。
在一些消费能力较强的城市,国内和国际品牌平分天下,在一些小城市和农村,国内品牌占大部分比重。
(二)微观环境分析
虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈,如护舒宝、七度空间、高洁丝、ABC等等都是很强的竞争对手。
但在中国卫生巾用品这个市场还是有很大的潜力可以挖掘。
据调查数据显示,目前中国卫生巾月销量与日本、美国等其他国家相比,还是比较少,仍有很大的开拓空间。
二、消费者分析
(一)主要是女性消费群体
女生一般会偶尔更换品牌,大多数女生是通过电视广告和杂志来了解这些品牌信息,同时更倾向于使用者经验交流来购买。
(二)消费者行为分析
三、产品分析
(一)苏菲产品
(二)竞争对手的产品
四、市场定位
选择覆盖抗菌类的少女和年轻女性两个细分市场。
在地理范围上,以大城市为主要目标市场进入。
少女市场:
以活泼好动,运动型为主;
年轻女性市场特征:
对外型美观的要求较高,需要更清爽、吸收性更强的产品。
以速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防侧漏、舒爽等特点为女性提供高品质经期健康抗菌的卫生巾,帮助她们树立追求时尚,追求完美的“细节完美主义”的生活品质和“完美主义”的消费态度。
五、营销策略(4P)
(一)产品策略
苏菲坚持产品的质量,以消费者为导向,设计符合女性审美的产品包装,着重研发更舒适更实用的产品。
包装中可以附赠一些小赠品。
(二)价格策略
苏菲在市场中属于中偏上档次的卫生巾品牌,所以定价不易过低降低品牌的档次,也不宜过高超过消费者的期望价值,可以事先通过市场调研再决定适宜的价格。
(三)分销渠道策略
由于苏菲是快消品,因此可以在大大小小的商店超市进行铺货,占据货架大部分江山。
公司需要加强对经销商的支持,降低商品流通阻力,提高资金利用率。
当然亦可以在网上销售,线上线下双管齐下。
(四)促销策略
由于我们的目标受众是女性消费者,因此要在女性经常触及到的媒介投放广告宣传,如:
网络(聚美、唯品会等),户外宣传海报、时尚周刊及女性杂志等。
在关于女性的节假日,如女生节、三八妇女节、母亲节等等这些节日进行折扣销售。
成立一个苏菲论坛,主要分享关于女人健康的一些相关知识,提高粘度和忠诚度。
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