燃气壁挂炉企业组织架构商业模式行业现状研究Word下载.docx
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(四)代加工生产模式6
(五)销售模式7
(六)盈利模式8
三、燃气壁挂炉行业概况、市场规模及行业基本风险特征9
(一)行业概况10
1、行业所处生命周期10
(1)1983年以前——萌芽阶段10
(2)1983年至1994年——起步阶段10
(3)1994年至1999年——快速发展阶段10
(4)2000年至今——突破阶段11
2、与行业上下游的关系12
3、行业壁垒13
(1)技术和人才壁垒13
(2)资质壁垒14
(3)品牌壁垒14
4、行业监管14
(1)行业主管部门及监管体制14
(2)主要法律法规及政策15
5、影响行业的重要因素19
(1)有利因素19
(2)不利因素21
(二)市场规模22
1、燃气家用器具行业22
2、公司所处细分行业24
(三)基本风险特征28
1、宏观经济政策变化的风险28
2、原材料价格波动的风险29
3、市场竞争加剧风险29
(四)行业竞争格局29
一、燃气壁挂炉企业组织结构及业务流程
(一)组织结构图
公司根据相关法律、法规及规范性文件和公司章程的要求,结合公司的实际情况,设置了各有关部门及职能机构。
公司内部组织结构情况如下:
(二)主要生产或服务流程及方式
1、销售流程
2、采购流程
3、生产流程
4、研发流程
二、燃气壁挂炉公司商业模式
公司是以燃气壁挂炉为主导产品的设计、研发、生产、销售和安装的燃气器具制造商。
公司主营业务为燃气壁挂炉和民用采暖炉的设计、研发、生产、销售和服务。
其中燃气壁挂炉为公司生产和销售的主要产品。
自成立以来,公司依托可靠的产品品质,通过营销人员自主开发客户、代理商推广、投标等方式获取订单,与零部件供应商保持稳定的合作关系,有效控制成本。
具体商业模式如下:
(一)研发模式
公司设有技术部和服务部,由总工程师直接领导,负责新产品的开发或技术改进、产品安装和售后服务。
其中,技术部负责新产品的开发或技术改进。
产品开发方面,技术人员在制造部的协助下制作样机,通过对产品内部结构及部件之间反复调试检测获得最佳匹配性,技术部向有资质的检测中心送检产品,由检测中心出具检测报告,检测报告出具后,会同财务部、制造部、质管部对产品进行验收。
公司除了通过自主研发进行产品开发,还长期与高校进行产学研、技术开发合作,借助高校先进的技术理论、测试仪器和科学的实施规程,提高公司的研发工作效率和技术水平。
(二)采购模式
公司采购业务由供应部负责,采购主要内容为机箱、风机、水泵等产品所需部件。
供应部通过实地考察等方式,对供应商进行能力评价,测评通过的供应商进入合格供应商名录。
由于行业特殊性,为保证产品部件之间的匹配性最终使整机产品正常运营,公司与主要供应商保持长期合作的关系,签订年度采购协议。
同时,为保证供应充足,供应部对主要性能部件有备选供应商储备。
每年底,供应部根据技术部、制造部对供货质量的反馈和供货情况对供应商进行综合评定,根据评定结果选定下一年度供应商。
近年来,国家大力推广大气环境治理政策,燃气壁挂炉生产企业对于上游原材料部件需求很大,为使采购材料价格保持稳定,降低由于供应紧俏导致材料价格上涨进而影响企业经营,公司供应部每年初根据公司销售总计划,与主要供应商签订年度购销合同,确定采购单价,之后结合市场销售计划,根据销售部采购通知单进行分次分批量采购。
(三)生产模式
公司产品的生产由制造部负责,生产模式为根据生产通知单生产。
由于近年产品市场需求较大,公司一般按照“科学预测市场需求,保持合理库存”的原则,根据销售部对市场行情、中标可能性和客户订单的取得进行合理预测,提前组织制造部生产出部分产品,储备合理库存;
在正式接到中标通知及签订合同后下达生产通知单,经过总经理审批后进行批量生产。
公司注重产品质量,制造部设质检员对采购部件进行检测,合格后才能入库;
生产过程中,首先对燃烧系统等进行预装,然后在生产线上按组装工艺组装成整机,由检测工序在生产线对整机进行实机检测,生产打包完成后由质管部进行成品抽检,合格后入成品仓库。
(四)代加工生产模式
由于近年来市场需求量较大,公司部分燃气壁挂炉产品采用代加工OEM模式,即公司在订单货量大,货期急的情况下,为了赢得市场时间,将产品制造环节交由代加工企业制造。
公司供应部前期收集代加工公司资料、资质等文件,技术部根据供应部提供的资料到厂家实地考察,经过审核后,签订附有保密条款的代加工协议。
进行生产时,代加工厂商需根据公司提供的图纸和标准进行生产,公司派技术人员到代加工工厂进行现场技术指导和产品审核;
产品完成后,公司质管部对到货产品进行检验,合格后入库。
代加工生产属于劳务密集型工作,不涉及公司核心技术;
公司核心技术部分如产品研发、设计等均由公司人员完成。
代加工厂商为公司所提供的服务具有较强的可替代性,如合作代加工厂商无法提供服务,公司可以寻找其他代加工厂商,对其进行替代。
未来公司将进一步提高生产线生产效率、扩大产能,减少代加工产品数量。
(五)销售模式
公司采用代理商销售模式、政府统一招标销售模式和直接销售模式三种销售模式。
其中,代理商销售模式和政府统一招标销售模式为主要销售模式。
代理商销售模式为公司销售人员到不同区域开发在行业内有销售资源的代理商,代理商利用自有客户渠道销售公司产品,并为公司开发区域内潜在的客户,公司给予代理商产品价格优惠政策、促销政策或提成奖励。
政府统一招标销售模式是指参与政府主导的“煤改气”工程项目,在中标后按照规定范围和品类进行销售。
公司投标工作主要由销售部负责,投标程序为:
销售部负责招投标事宜的人员每天浏览招标网站,关注壁挂炉招标项目,得到相关信息后,下载招标文件,由销售部长审阅;
确定公司具有投标资格后,向招标公司报名并领取投标文件;
根据招标要求和竞争情况判断,销售部拟定投标价格并交由财务部审核,最终确定后由销售部制作标书,技术部、财务部、办公室等部门协助;
标书制作完成后,销售部向招标单位进行投标;
“煤改气”工程项目中标后,公司与政府签订合同后,根据要求,公司与其他中标单位一同到项目指定区域内各村镇进行产品宣传,由各村村民自行选择品牌,与有意向订购的农户协商,并通过村委会确定具体金额和数量。
“煤改气”工程主要的实施地区为北方地区,实施各地基本上都实施了相应的补贴政策。
直接销售模式为公司将产品直接销售给终端客户,无需通过代理商或者政府招标。
此外,公司积极实施市场营销战略,从传统销售转向立体营销,充分利用网络新媒体建立线上销售咨询,并通过在行业报刊等媒体投放广告和发表文章、参加行业交流活动、国内外展会等方式大力宣传公司产品和品牌,加快公司产品的销售渠道建设,拓宽市场销售范围。
(六)盈利模式
公司主要获利方式为燃气壁挂炉的生产与销售。
公司产品受惠于国家大气环境治理政策和相应措施,因此具有政策及市场优势。
公司具有多年行业经验,拥有自主研发的专利技术,品牌“国森”在国内市场有一定的知名度,积累了一定的客户资源。
同时,公司不断提高自身生产工艺及管理水平,有效控制生产成本,扩大销售渠道,为客户提供优质的产品,争取获取更高盈利。
三、燃气壁挂炉行业概况、市场规模及行业基本风险特征
报告期内公司主营业务是以燃气壁挂炉为主导产品进行设计、研发、生产、销售和安装服务。
根据《国民经济行业分类》(GBT4754-2011),公司所处行业属于“燃气、太阳能及类似能源家用器具制造”;
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》(2012年修订),公司属于“C38电气机械和器材制造业”;
根据全国中小企业股份转让系统公司《挂牌公司管理型行业分类指引》,公司属于“C3861燃气、太阳能及类似能源家用器具制造”;
根据全国中小企业股份转让系统公司《挂牌公司投资型行业分类指引》,公司属于“10101110新能源设备与服务”。
燃气家用器具是指供居民家庭日常生活中所用到的所有使用燃气作为燃料的器具。
燃气家用器具行业可以按照燃气类别、使用功能的不同分类,具体情况如下:
类别
具体分类
按燃气类别
人工煤气燃气具、天然气燃气具、液化石油气燃气具
按使用功能
主要为燃气灶具、燃气热水器、燃气冷藏用具、燃气采暖、供冷用具和燃气洗涤、干燥用具
(一)行业概况
1、行业所处生命周期
上世纪50年代,上海煤表具厂生产了我国第一台燃气灶具,标志着中国燃气家用器具开始萌芽。
改革开放以来,经济快速腾飞,人民生活水平有了很大的提高,燃气家用器具产品逐渐成为国民日常生活必需品,燃气家用器具行业得到了迅猛的发展。
至今,行业经历了4个发展阶段:
(1)1983年以前——萌芽阶段
这个时期,中国处于计划经济年代,国内部分城市家庭开始使用燃气家用器具,但仅局限于主要大城市、工业基础较好的城市及紧邻天然气气源产地的城市,燃气家用器具种类单一,功能也仅满足于烧火做饭。
(2)1983年至1994年——起步阶段
随着改革开放的深入,市场经济随之兴起,国民收入和生活水平迅速攀升,消费者对生活条件有了改善性的需求,同时城市燃气普及率也有较大提升,为燃气家用器具在城市的普及提供了基本条件,燃气家用器具在城市快速兴起。
国内燃气家用器具生产企业在广东和浙江等沿海发达地区出现。
(3)1994年至1999年——快速发展阶段
全国省级城市的管道建设基本完善,燃气供应相对稳定,燃气家用器具产业进入了快速发展时期。
这一时期,广东、浙江等地开始形成规模产业区域,燃气家用器具的生产企业也增加到近百家。
进口产品开始进入国内市场,产品种类增
多。
同时,燃气家用器具安全问题受到关注,产品质量得到重视。
(4)2000年至今——突破阶段
从2000年开始,中国燃气家用器具进入成熟期,产业进入高度专业化生产阶段。
随着中国加入世界贸易组织,市场开发度提高,国外品牌大举进入国内市场,我国已成为燃气家用器具消费第一大国,市场竞争日渐激烈。
燃气家用器具在产品款式、质量、功能、安全性能等方面发生了根本性改变,产品档次逐步提高,燃气家用器具产业迎来了新变化。
技术方面,用户对产品的品质与安全性能的要求越来越高,促使燃气家用器具企业在品种、款式、材质、功能和技术性能等方面不断突破和创新,产品已表现出多功能、多型号和多种外观的特点,综合制造能力和创新能力显著提升。
同时,行业内企业也稳步从生产型创新向服务型创新转变,企业在产品设计与研发之初就加强与消费者的互动,满足消费者各种需求。
政策方面,近年来,由于我国大气污染日益严重,国家加强环境治理,大力发展天然气管道建设。
2002年,国务院批准“西气东输”项目,促进沿线省市区产业结构和能源结构调整。
2013年,国务院发布《关于印发大气污染防治行动计划的通知》(国【2013】37),提出“优化天然气使用方式,新增优先保障居民生活或优化天然气使用方式,新增应先保障居民生活或替代燃煤,鼓励发展天然气分布式能源等高效利用项目”。
2015年,全国城市天然气管道建设长度已达到49.8万公里,同比增长14.6%,城市燃气普及率达到95.3%。
国家对天然气工程建设的大力支持和城市燃气率的广泛普及,为燃气家用器具行业带来了良好的发展前景,行业迎来了发展新机遇。
同时,随着国家对大气环境治理的进一步加强,质量管理部门对燃气家用器具部分产品实行能效等级分级且标准趋严,产品的节能环保要求日益提高。
行业中优质企业将凭借雄厚的技术实力获得更
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