服装品牌建立与经营攻略doc 15页Word文档格式.docx
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7、有时与其定好店铺经营方向再去寻找经营场所,不如先找一个地点适中、价格低廉的营业场所,再根据当地环境情况确定经营方向。
开店如何调查你的竞争对手
在设店之前,要对很多方面的情况进行市场调查。
它涉及的面极广,为了确保调查能取得良好的效果,就要做出合理的调查步骤。
下面,我们简要介绍属刁致的步骤:
(一)明确调查问题
在开始调查之前,调查人员必须明确调查的问题是什么、目的要求如何。
应根据要调查的对象,拟定出需要了解的内容,然后定出调查的目标,以便调查能合理进行。
(二)初步情况分析
确定调查目标后,往往还会有很多繁杂的问题,这时就需要对这些问题进行缩减。
通过能马上了解的一些资料(如竞争店的地理位置)进行删减,以缩小调查的范围。
(三)进行正式调查
当有了初小资料后,就要通过访问专家,向精通本问题的人员了解信息并了解用户意见。
制订调查方案,方案内容包括调查哪些资料、由谁调查方案、用什么方法进行调查、在什么地方调查、什么时间调查、调查一次还是多次、问卷设计等。
(四)资料整理和分析
当资料收集完后,要对其进行编辑整理,检查调查资料是否有误差。
误差可能是统计错误、询问冲突设计不当、访问人员编见、被询问人回答有问题等。
在整理资料时,要把错误的信息剔除掉,然后把剩余的资料分类统计,最后得出结论。
通过分析资料,决定是否开店,开哪里开店,什么时候开店等。
以上四步是简要的步骤,也是大体的步骤。
如果在调查中有什么特殊情况,可以重复或增加一些步骤,只要命名调查程序完事有序即可。
在调查时,还要选择正确的调查方法。
市场实地调查方法很多,主要包括:
询问法、观察法、实验法、访问调查技术。
(一)询问法
询问法也称为调查法,也是最常用、最基本的一种调查方法,调查人员通过询问被调查者了解市场情况。
1.个人访问:
调查者通过与被调查者面对面的言谈获得信息。
2.电话访问:
通过电话从被调查者那里获得信息。
3.邮寄询问:
将设计好的问卷邮寄给被调查者,请他们答好再寄回,从而收集信息。
4.留置询问:
将问卷交给被调查者,说明填写方法后留下问卷,由其自行填写,再按期收回在以获取信息。
(三)竞争对手如何分布
在决定开店,且找好了几个符合要求的店铺地点后,要调查竞争对手的店铺位置,从而决定选择哪里的店铺位置较好。
首先应调查的内容应为竞争店与本店的距离。
如果竞争者的实力雄厚,自己想另立门户,则应选择离竞争店较远的地点;
如果认为自己有足够的实力与竞争店竞争,则可把店开在竞争店旁,让顾客能很快通过对比来了解你的产品优点。
有时,竞争店在旁边还可以有效地吸引顾客,让顾客在光顾竞争店的同时也来到你的店。
其次调查竞争店的店铺地点。
了解竞争店的地理位置,分析为何他能有较多的顾客光顾。
自己的店应开在什么地方,可以通过竞争店的地点调查来决定。
有时,通过对其调查可以得知此地区人的一些生活习性,从而决定自己开店的政策。
(四)竞争对手的产品
竞争对手的产品直接关系到本店的产品。
在开店前,一定要了解竞争店的产品结构、产品类型、产品价格等方面,从而决定自己店铺设备应购进的产品类型。
对产品的调查,要从很多方面入手,如产品类别、主力商品、辅助性商品和关键性商品等等。
竞争对手和产品类别及市场占有率,可以决定自己的店应卖哪种服饰为宜。
如果竞争店的市场占有率高,就应避免与竞争店的产品太类似,这样不容易打开销路。
您可以选择与其不同档次、不同类型或者与其卖的商品有连带作用的产品。
例如您的竞争店在您开的店的附近,店主要卖女装且市场占有率相当高,您可先调查其主要出售的女装类型。
如果他主要经或休闲装,您可考虑开一个男装或童装店。
特别是在女装旁开个童装店,定会有好的效果。
(五)大商场调查
大商场集合各个部门的商品,创造一次购足的购物环境,满足了消费者多层次的需要。
在平时,大商场会成为人们逛街、约会、办事的集合点。
可风,大商场除能满足人们购物需求外,也成为大家公认的地理标志。
在开店前,要对最近的大商场进行调查,才能在开店后与大商场竞争,在市场中争取一席之地。
在调查时,最重要的是其地理位置。
大商店的地理位置有时能影响开店的位置。
是想在大树下好乘凉还是想避开重要的竞争对手,则要通过对大商场的调查而定。
一般来说,大商场所在地就是人流最密集的地方。
开设服饰店就要在繁华地带,所以最好在附近,或在人流去往大商场的路上,在这种地方,人的流动量很大,容易获得顾客。
但有时这样容易被大商场排挤,不易打入市场,这也就决定了开店后的一些经营策略。
可见,调查附近的大商场是开店前的必备前提。
投资攻略
对于服装市场来说,投资无疑是一门学问,市场的成功与否,关键在于投资的前期预算、考察等一系列的专业活动。
投资攻略投资七大要素:
要素一:
地理位置——便利的交通是选择服装经营商店的首要条件。
要素二:
流动客流——流动客流是决定商店人气指数的主要因素。
要素三:
前期预算——计算一下店铺的租金,以及第一批产品所需费用。
另外,考虑三个月之内的流动资金。
要素四:
服装定位——了解你所选择的品牌定位。
是以男装为主还是以女装为主,以精品品牌为主还是以杂牌为主,商店所卖服装的定位非常重要,它决定了你的客户群。
要素五:
商店定位——具体了解你所选择的商店的定位,以及你所处的楼层定位。
要素六:
内部环境——内部环境决定了该商店的远景发展,因此软硬件设施是吸引客户及消费者的重要因素,整洁的购物环境、人性化的设施将为你争取到更多的顾客。
要素七:
配套服务——配送、发货渠道、进货渠道、物业管理……良好的配套服务也是吸引商户加盟的关键。
确定方向
要分清商圈的类型。
首先是全市型的商圈,本地人和外地人都会去;
其次是区域型商圈,一般是紧跟流行趋势,时尚节奏较快的年轻人、小型批发市场摊主和一些“淘金”者爱去的地方。
第三则是社区型商圈,一般是居住区的底商,吸引的则是周边居住的消费者。
商圈调查
聚客点即百货商尝大卖尝大型公园、地铁、轻轨等的交汇点,交通枢纽也是聚客点,调查的同时要考虑它使用的频率,因为使用频率决定了人流量。
还有就是大型公园和广尝商业街等。
了解环境,进行商圈调查很有必要。
投资人从报纸上可以得到一些资料,另外,在选定一个地址之后,可以去规划院查,基本上五年的规划都有,旁边什么时候拆,盖什么楼,包括容积率、楼层的高度等等。
要掌握周边的变化,因为投资一个房子,商业是50年,非商业是70年,必须眼光长远,了解以后的规划。
专家支招之服装商户篇,之一租摊位前的准备:
考察服装批发商场的基本情况,包括:
环境、租金、摊位面积大孝人气、交通等。
了解目标顾客群:
专家支招之投资者篇之一
商业规划决定投资方向:
1什么服饰最流行?
2你的顾客收入多少?
3顾客的数量。
专家支招之服装商户篇之二
服饰的定价:
成本加成定价法——按商品的成本加上若干百分比的加成(预期利润)定价。
公式:
单位商品价格=单位商品总成本*(1+加成率)。
这种方法是应用得最普遍的一种定价法,计算方便,且在市场环境稳定的情况下,可以保障经营的正常进行。
售价加成定价法——即以商品的最后销售价为基数,再按销售价的一定百分率来计算加成率,最后得出商品的售价。
单位商品价格=单位商品总成本/(1-加成率)。
在售价相同的情况下,用这种计算法算出的加成率较低,更容易被认为定价合理。
计算商铺回报不可回避的几个问题
计算回报率和收益水平,有资金回报率分析法、租金回报率法、还有IRR.法(内部收益率法),但不管怎么计算,以下几个问题不可回避,需要算细账:
第一要了解有关税的问题,税后的租金收入才是真正的净租金收益。
第二要考虑物业管理费。
再有就是按揭,按揭的财务成本一定要计算,要考虑到利事调整的因素,投资人要算清楚自己是否承担得起。
保险这个要素常常是国内投资人不太考虑的,因为目前我国保险的品种还不够多,但这却是投资人应谊考虑的因素。
当然还有契税问题。
此外,作为投资人的商铺业主,要考虑到物业在一定时间之后必须有大修理和日常维护,这一条非常重要。
必须把这个准备金算出来,提前储备在那里,一旦出现支付的时候要拿得出来才行,否则会非常被动。
如何做好服装营销——以下是服装市场营销要素分析:
一、生活水平与服装观念
1.生活水平低质时期的服装观念是:
①服装是护体之物;
②服装是遮羞之物
③服装是生活习惯和风俗;
④服装是社会规范的需要。
2.生活水平高质时期的服装观念是:
①服装是生活快乐之物;
②服装是机能活动之物;
③服装是心理满足之物;
④服装是社会流行要求之物。
二、实际消费需求的产生
消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。
在实际生活中,消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。
亦即,消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素,才能产生实际购买行为。
三、服装流行的特点
1.新颖性
这是流行最为显著的特点。
流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。
人们希望对传统的突破,期待对新生的肯定。
这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。
因此,服装企业要把握住人们的“善变”心理,以迎合消费“求异”需要。
2.短时性
“时装”一定不会长期流行;
长期流行的一定不是“时装”。
一种服装款式如果为众人接受,便否定了服装原有的“新颖性”特点,这样,人们便会开始新的“猎奇”。
如果流行的款式被大多数人放弃的话,那么该款式时装便进入了衰退期。
3.普及性
一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了,才能形成真正的流行。
追随、模仿是流行的两个行为特点。
只有少数人采用,无论如何是掀不起流行趋势的。
4.周期性
一般来说,一种服装款式从流行到消失,过去若干年后还会以新的面目出现。
这样,服装流行就呈现出周期特点。
日本学者内山生等人发现,裙子的长短变化周期约为24年左右。
四、服装流行的基本规律
经笔者研究,服装流行的规律,可称为“极点反弹效应”。
一种款式服装的发展,一般是宽胖之极必向窄瘦变动;
长大之极必向短小变动;
明亮之极必向灰暗变动,鲜艳之极必向素丽变动。
所以,“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。
大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右,愈极愈反。
例如,18世纪的撑裙,直径达到2.4米,在房中移动十分不便。
到了本世纪60后代超短裙取而代之。
这正是从“极大
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