销售返利协议三篇Word文件下载.docx

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2、以上返利为累加返利，经销商可重复享受；

但如出现一次拖欠货款行为即取消所有回款返利；

3、返利金额作为组织经销商参加高级学习培训班的费用投入；

四、产品专卖返利政策：

1、在同类产品中（如XX的“XX”、XX的“XX”、XX的“XX”），如果经销商自愿只销售A药企的三个对应产品，即可享受该项返利政策；

2、返利在第二个销售年度以进货价格折扣形式兑现；

经销商中途经营其他同类产品，该返利项目自动取消；

3、专卖返利的标准：

“XX”1.5%；

“XX”1%；

“XX”0.5%；

五、新产品推广返利政策：

1、如A药企有其他新品种上市，配合密切的经销商（按要求积极组织召开新产品上市推广会、快速进行铺货、开展终端促销维护工作），除了享受以上四项常规返利之外，额外享受新产品销售额3%的返利；

2、新产品推广返利在年终结算，在第二个销售年度第一个月末以等价值的货车、电脑等实物形式返还；

六、返利执行说明：

以上返利政策为累计返利，达到各个项目的标准即可享受；

一旦经销商有破坏价格、跨区销售之行为，所有返利则自动取消。

返利的基本目的

从A药企案例材料，我们可以看出其返利政策一共分为销售进度返利政策、年度总量返利政策、及时回款返利政策、产品专卖返利政策和新产品推广返利政策这五项。

那么，A药企为什么要这样设计返利政策项目?

我认为透过这些返利项目不难看出其对应的目的：

1、以促进阶段性目标达成为目的。

A药企的“进度返利”就是为了促成经销商按时完成每季度的销售任务；

这样有利于市场拓展前期的快速铺货、渠道覆盖以及分销网络的建设；

有利于将年度的大目标化小，化整为零，增强经销商完成年度目标的信心。

2、以提升整体销量或销售额为目的。

激励、刺激经销商多卖产品，把产品的销量尽量做大，从而提升产品整体的销量或销额是返利最主要的目的。

这也是返利为什么总是与销量或销售额挂钩（经销商随着销量或销售额的提升而享受更高比例的返利）的根本原因。

比如A药企的年度返利就是在进度返利的基础上对于经销商一年销售工作的肯定和奖赏。

3、以加速回款为目的。

将返利直接与回款速度挂钩，如A药企按回款时间长短不同所制订的3项及时回款返利就是为了促进公司资金快速回笼，防止资金被经销商占用，这不失为一种保证货款安全的有效手段。

4、以规范经销商销售行为为目的。

这是通过返利发挥其控制市场功能的一种形式。

除了与销量或销售额挂钩之外，返利还将与排斥竞争对手、提高市场占有率、维护价格、保护区域等市场管理目标相结合。

如A药企的专卖返利对竞争对手的同类产品而言就特别具有攻击性，是引导经销商排挤竟品的诱饵。

5、以品牌形象推广为目的。

比如说，A药企赠送给经销商的送货车上就醒目地印刷着“A药企系列产品送货专用车”等字样，无疑会展现企业实力，树立企业的良好形象。

返利的多样化形式

为了配合以上五项返利政策能得以贯彻实施，实现每项政策的对应目的，A药企同样采取了多样化的返利形式。

那么，不同的返利形式又会起到哪些不同的作用呢?

1、现金形式：

厂家直接以现金支付经销商应得的返利。

这是最为原始、最为简单的返利形式。

这种形式对厂家而言，容易操作、易于管理。

但增加厂家现金压力，缺乏对渠道成员的后续控制能力。

2、货款折扣形式：

返利不以现金的形式支付给经销商，而是让经销商在下次提货时享受一个折扣。

厂家主要是通过这种模式减少自身的现金压力。

同时，在对经销商的返利拉力上形成环环相扣的局面，不进下一批货就无法得到这笔返利。

3、实物形式：

厂家以等价值的实物支付经销商应得的返利。

如向经销商赠送配送车辆、电脑，可以加大经销商配送推广能力、业务管理能力（电脑里装有配套的管理软件）。

4、市场宣传、培训形式：

将返利的资金作为经销商的培训费用和当地经销商的广告宣传费用来使用。

为经销商办一些实3事，如市场活动、广告宣传，帮助经销商扩大影响快速销货；

提升经销商的业务能力、经营管理水平，为扩大产品销量打下基础。

可以说，这笔钱是用到了刀刃上。

5、联谊活动形式。

如观光、旅游、联欢等，缓解了厂商的工作压力，制造机会，增进沟通加深感情，有利于淡化利益，融洽厂商关系。

返利的其他注意事项

除了有明确的返利目的、不同的返利形式之处，A药企在返利周期的安排、返利项目的设计、返利侧重点的突出、返利点数的档次区分上同样处理得比较巧妙。

1、灵活地制定返利的计算周期。

A药企的返利周期分为月度、季度、半年、年度；

这样有利于阶段性的目标达成，及时发现经销商在合作过程中的不足之处，从而明确工作整改的突破口。

2、根据过程管理的需要综合设计返利项目。

销量不再是返利唯一的考核指标，如A药企除了设置了销量返利项目之外，还设置了进度返利、回款返利、专销返利、新品推广返利等返利政策。

通过对经销商销售过程的管理，让返利真正成为一种控制和规范市场的一种手段。

3、根据不同营销阶段调整返利侧重点。

因为A药企的三个主打品种分别处于不同的营销阶段：

“XX”作为新品上市重点推广；

“XX”作为市场覆盖的二次普及；

“XX”作为普药重点放在销量的再次提升上，所以三者的返利力度是完全不一样的。

4、制定合理的返利点数，确保返利具有****性。

“XX”的累计返利比例高达7%；

“XX”的累计返利为5.5%；

“XX”的返利最低，也有4%，这对于微利经营毛利率普遍偏低的经销商而言，还是具体相当大的****力的，只有这样，才不难调动经销商的积极性。

返利的两种功能

综上所述，我们可以说，返利不是目的，而是手段，通过手段的多样化，为目的的达成服务。

返利的基本功能在于对经销商销售信心的激励和销售行为的控制。

1、激励功能。

经销商在销售厂家的产品时，厂家已经按照对应渠道层级的定价原则为经销商顺加一定比例的差价留出了一定的利润空间，有了这个差价空间，经销商经销产品就有了利润保障。

返利对经销商而言，应该算是一种额外的利润收入，所以能够起到提高经销商的积极性，激励、刺激经销商多卖产品的作用。

2、控制功能。

但是，经销商要想获得这笔“额外之财”，并不是一件轻而易举的事情，特别是高比例的返利。

因为厂家会要求经销商遵守一定的游戏规则：

除了对经销商有销量或销额方面的要求之外，通常还会要求经销商不能有窜货、乱价、拖付货款、销售竞争产品等违规行为，否则将扣减甚至取消相关返利。

因此，任何厂家在制订返利政策时，都应该围绕这两种基本功能来具体确定自己到底需要设置哪些返利项目，采取什么样的返利形式。

反言之，如果一种返利政策，对厂家而言不能实现这两大作用，我们就可以说这种返利政策是无效的，甚至是负效应的，也就是“越返越不利”。

篇二：

返点销售合同

甲方：

甲方电话：

乙方：

乙方电话：

为促进甲、乙双方共同发展，本着平等互利的原则，经甲、乙双方友好协商，就委托乙方为甲方产品销售商事宜，订立以下条款，具体细则如下：

一、销售区域为：

______________。

二、销售类别：

________产品。

三、销售期限：

自_____年_____月____日至_____年_____月____日止，合同期满后，在同等条件下，乙方有续签的优先权。

四、产品价格及返利条件：

1、如遇原材料上涨或下跌，按甲方的实际成本调价，产品价格按甲方调整的统一出厂价计算。

2、返利条件：

乙方12个月内销售甲方产品达到销售目标吨，可享受每吨_____元返利，另每超过目标量10%增加0.2元返利。

五、权利及义务：

1、甲方应以公平合理的统一价格向乙方供应质量合格的产品。

2、甲方有权不定期检查乙方销售工作并要求乙方不定期汇报其销售进度。

3、甲方有权在乙方违反合同条款的情况下终止乙方销售权。

4、甲方若无故停止供货，乙方有权追究甲方责任。

1、在协议产品的经营活动中，乙方要严格遵守国家法律、法规，执行甲方制定的各项规章制度和管理要求。

2、乙方不得以任何形式冲击销售区域以外的市场，若因发展需要，欲向未开发地区销售，应事先征得甲方同意并签订销售合同。

3、为了更默契地合作，乙方应定期向甲方汇报销售情况（每月一次）。

如发现乙方有违规跨地区销售现象，乙方负责补偿被冲货地区的相应损失。

如乙方属故意冲货，甲方有权终止乙方的销售权。

4、乙方不得以低于甲方规定的市场底价出售，如违反，甲方有权终止乙方销售权。

5、乙方不得有影响甲方形象或利益的行为，否则需对由此造成的经济损失或影响本产品销售的责任负责。

6、乙方在合同期内不得销售与甲方同类或相似的产品，如违反，甲方有权终止乙方销售权。

六、货款结算：

货款结算方式为月结，每月_____日为对账日，当月的账需在次月_____日之前全部对清楚，本月的所有货款，乙方必须在次月______日之前，全额汇入甲方指定的账号。

对账凭据及时间以甲方在货运部发给乙方的发货单为准（未结清的发货单均为乙方欠甲方的货款，运输费用由乙方负责）。

如有返利金额产生，返利金额可直接从年底汇入甲方指定账号的总货款中扣除。

七、发货及运输：

1、乙方每次订货需提前7天报计划给甲方，在没有现货的情况下，甲方在收到订单后7个工作日内安排货源发货（特殊情况除外）。

2、运输费用由乙方承担，货物运输出现索赔情况的过程中，甲方应协助乙方办理，理赔受益归乙方；

乙方在收货时应认真检查，如发现破损情况，应要求承运部门出具证明并向运输部门索赔、并把处理意见反馈给甲方。

八、质量要求验收标准，供方对质量负责的条件和期限：

1、按厂方标准，如有质量问题，甲方负责实行三包（不包括运输过程及人为造成的损坏）。

如因质量问题更换产品，需先退后补，保质期限为6个月，所有退货货款按九折进行结算，退货运输费用由乙方承担。

2、甲方应免费提供一般的易损配件，部分配件需要收取相应的成本费；

乙方需将不良品退回。

3、验收标准、方法及提出异议期限：

按样品验收，整批货物异议期限为20天，需书面提出。

4、如对我公司产品的质量以及售后服务有任何意见或建议的话，可直接与我司销售部联系，联系电话：

________________________。

九、违约责任：

1、乙方在销售甲方产品过程中应守法经营，如有违法经营行为，其造成的经济损失、法律责任由乙方自负。

2、双方严格遵守以上条款所规定的责任和义务，除遇不可抗拒因素的情况外，违约方应按条款规定承担全部责任，（不可抗力是指自然灾害、禁运、国家政策及战争等本协议当事人不可预见其发生的结果）。

十、争议及裁决：

双方的一切争议与纠纷，应通过友好协商解决。

如商议无效，双方均可向_______所在地法院申诉。

十一、合同未尽事宜双方另行协商。

十二、本合同一式______份（每份二页），经甲、乙双方代表签订之日起生效，甲、乙双方各执______份，具有同等法律效力。

地址：

代表人签章：