中小型教育机构招生励志讲座Word下载.docx
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3、准备好一些纸巾,因为励志部分可能会使你飙泪。
友情提示:
本讲座集学子控股多年教育企业孵化经验与招生小诸葛团队之大成,观点鲜明,语言极其辛辣、尖锐,针针见血、刀刀见红,随时可能颠覆你的固有观念,或引起强烈心理共振。
非教育机构老板、股东级、有心脏病者最好莫入,否则造成思想混乱,走火入魔,心脏病突发等后果招生小诸葛团队与学子控股不承担责任!
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一、创业的艰辛:
我们还在路上,教育创业是一种信仰。
《在路上》这首歌大家有听过吗?
多么好的旋律、多么好的词,我相信每位教育创业同仁听了这首歌都有自己的感触。
很多年来,你一个人跌跌撞撞的,坎坎坷坷的走到今天,肯定经历了许许多多的不容易,我知道大家走得很累,很辛苦,而今天是新的一天,我们不妨用这样的一点点时间,对自己过去,对自己所走过的人生经历,去做一个全方位的回顾,我们就这样,给自己几分种的时间:
今天,这样的夜晚,我们真的很难有这样的时间,完完全全属于自己的生命,这么一点点的时间,完完全全属于你自己,就这样静静地坐在这里,伴随着一首很好听的音乐,对自己过去所走过的路作一次回顾:
我们是否还记得:
我们当初为什么选择了创业?
我们创业的初衷是什么?
我们创业的源动力、内动力又是什么?
我们一路走来,不顾家人亲人的反对、不顾亲朋好友的不理解、不顾旁人的白眼,我们毅然决然地选择了创业,我们依然选择了这个世界上最苦最累最消耗生命最不被理解的工作形式,我们到底是为了什么、为了谁?
累吗?
苦吗?
痛过吗?
我们每天超乎常人地工作多少小时,我们每天承受了多大的压力,我们睡过几个安稳觉,我们遭受了多少回不理解。
创业的艰辛、个中五味、唯有自知!
当我们苦口婆心地说服父母,年迈的父母最后拧不过我们,心疼我们,把他们一辈子积攒的那点积蓄、那点救命钱全部拿出来让我们创业。
你是否记得:
在创业前期花光了自己和父母凑起来的启动资金后,机构依然没有好转,下一期房租没有着落,最终你犹豫再犹豫、犹豫再三、万不得已向从未张过嘴的亲戚、朋友、同学借钱时的痛苦纠结。
你是否记得,当亲朋好友以各种理由婉拒我们之后自己一个人的悲伤、失落。
你卡上只有几块钱、几十块钱取款机取不出来流落在街头的无奈,那个时候你才明白了一分钱难倒英雄汉的真谛。
各位同仁,没有流过泪叫奋斗吗?
没有流过泪叫创业吗?
各位同仁,你是否还记得:
当初我们离开家,父母早早起来为我们打好行囊、做好饭菜,把我们从睡梦中叫醒,生怕我们误了车点。
父母用他那粗糙、长满老茧的手,用他那不知扛了多少次重物、承受过多少压力的有些萎缩的肩头,为我们扛起行李,把我们送上车的那一刹那。
在你上车时,他吃力地帮你往车上搬行李的样子,你是否还记得他不断地一再嘱咐你路上慢些、路上小心,把包递给你。
当你望向窗外发现那个黑黑的沧桑的身影久久不肯离去,当时你的心情。
也是从那一刻、那一天开始,你给自己立下了峥峥誓言,你告诉自己:
未来,我要成为一个什么样、什么样的人!
我要让他们过上什么样、什么样的生活!
你还记得在你的内心世界里,你给自己许下的诺言吗?
这么多年过去了,有多少你真的做到了,有多少你没有做到?
走向社会这些年,坎坎坷坷,一路酸甜苦辣的走到现在,我们不止一次在黑暗的夜里流下泪水。
你是否还记得:
在你的生命中,为了创业我们令多少对我们抱有希望的人失望,父母、爱人、孩子。
我们错过了多少对我们曾经善意的人,曾经的恋人、同学、员工,哪怕从我们身边走过的一个不经意的陌生人,我们多少次伤了他们的心,我们已失去太多、太多......
现在,请将你的左手握住你的右手,在黑暗的灯光里,任这...多年情感的压抑如潮水般涌向眼睛,随他去罢,已经无暇用纸巾擦拭这流不尽的泪水,这一时刻,别人无法体会,只有自己。
在老师动情的话语中,让我们再一次重新认识自己,找回自己。
二、我们存在的几大超级误区:
我们多数人都是做教学的老师出身,一般没有企业运营和操盘的经验,也没系统学过创业与管理,更无人给予我们指导:
我们一直孤家寡人、孤零零的一个人,在这样一个城市里打拼,从来都没有人关心我们。
哪怕一个陌生人能给我们一句简简单单的安慰:
您辛苦了!
我们都会感激不尽!
我们每天在面对从未出现过的情况,每天在处理从未遇到过的问题。
我们已品尝了人生无数的坚辛与意向不到的困难。
因为梦想,我们仍奋斗在路上。
无论再难,再难的时候,我们一次次告诉自己:
坚持住,再坚持一点、再坚持一下。
有时候,我们也彷徨过、也迷茫过,也想过放弃,不干了!
关门算了!
但我们是一群有责任的人,我们不能对现有的学生们撒手不管,我们不能辜负家长对我们的期望,我们无法面对员工对我们期待的眼神,我们不能不给父母亲人一个交代。
最终,我们只有咬咬牙,自己扛了!
我们没有退路!
只有勇往直前!
我们一直在做着长期的自我摸索、我们一直在缓慢地、痛苦地推进。
走过了很多弯路,这不是我们的错,这是最终创业成功所必须经历的必然王国。
下面,我们一起看看我们在创业操作中有哪些失误,一起看看我们走了哪些弯路,为什么我们吃了那么多苦、付出那么多、几乎jie/竭尽所能,却依然得不到突破!
让我们一起从绝望中寻找希望!
很多时候希望总是在绝望的那一刻出现的。
1、我们租了房子、配置了教学设备、我们信心满满的开张了,我们创业了,通过亲朋好友的关系来了一点学生。
后来我们又设计、印制了宣传单页,开始了市场招生。
这个时候意想不到的问题出现了:
本来希望市场的热情反应最终却是学生家长一味的排斥与反感。
我们的心理一下子降到冰点。
你开始质疑:
这个市场是不是本来就不好做,我选择错了吗?
为什么别人可以做好?
是我的能力问题吗?
而你没有退却:
你坚信自己的决定是正确的。
对,创业的核心动力就是证明自己,证明自己是正确的。
所以我们一直坚持了这么多年,每天承受着常人无法理解的压力。
我们清楚:
创业必须有韧性,而只有韧性是不够的,我们还需清醒,我们还需智慧。
为什么学生家长对我们反感排斥?
我们需要清醒自己是谁,自己在做什么,自己有哪些优势?
Iamsomebody!
提供教育培训服务、开办教育机构是一种特殊的商业运营形式,是一种以赢利为目的的社会活动组织形式;
所谓特殊,是因为教育培训服务关乎到客户、关乎到学生的生命成长,“同时”肩负着企业责任与社会责任。
是我们解决了几千万人的社会就业、是我们在呕心沥血地提高着国家青少年、全民素质,我们做的是利国利民的好事情,挣得是辛辛苦苦的血汗钱,所以即使我们绝大多数教育机构没有办学资质、没有注册公司,国家对我们也是完全默许。
默许就是一种认可!
所以,教育同仁们,放手干吧!
不用担心、不要自卑、不要心里不踏实!
告诉大家一个好消息:
就在今年,就在2015年1月7日,我们亲爱的、一直极力主张创业的克强总理在主持的国务院常务会议上,通过了对《教育法》、《民办教育促进法》、《高等教育法》一揽子修正案草案。
其中,民办教育这一块,明确了对民办学校实行分类管理,“允许兴办营利性民办学校”这一条款首次入法。
这则消息一出来便在教育培训领域迅速引起轰动,允许营利性办学,被业内人士解读为教育机构、教育企业在法律法规上被“认可”、被“正身”。
难道这就是教育机构运营的本质吗?
教育机构有高大上的社会层面意义,同时作为一名经营者,我们清楚:
自己认为自己是谁并不关键,关键是客户认为我们是谁。
我们必须了解客户如何看我们,在学生、家长眼里我们是谁?
我们是一群什么样的人?
客户对我们认可是我们的目的,我们的一切的一切的目的是为了获得学生家长在选择报名时的认可乃至报名后的认可。
各位同仁,让我们跳出自己,把自己假设成学生或家长去看一下自己,或者去打量一下:
一家和我们差不多的机构,各位教育同仁,转换一下角色:
我们现在是家长!
不再是教育机构负责人。
让我们看一下这家和我们差不多的同行机构是不是这样,什么感觉呢?
他就是以办学办班形式收取家长费用、获取一定利益的一个或几个老师。
他就是一手收家长的钱,一手做教学支出,赚取一个利润差价!
在学生和家长心目中他就是一个普通老师开的一个普通培训班、辅导班;
大家明白了吗?
也就是说在学生家长眼里,我们并没有多么的高大上,学生家长并没有觉得我们有什么特别之处,我们有多么的好,并没有对我们怎么向往。
即便是一手收家长的钱,一手做教学花钱,赚取一个利润差价这么简单一件事,多数同仁也没做好,我们没有做到两手硬,我们把多数时间精力用在了教学花钱上。
这就好比多数情况下只用了一只手,这就好比一位单臂残疾人。
我们由一名每天工作8个小时、旱涝保收的老师,转变为每天工作16个小时、自负盈亏的老板,由单纯的拿粉笔头到教育机构操盘手,我们的角色已发生了根本改变。
遗憾的是这么长时间,我们很多同仁还没有从意识上彻底转变过来,还一直把自己看作一名老师,而不是一位老板,并错误地、不自觉地、惯性地形成一种观念:
只要把教学做好了,名声打出去,学生自然就多了。
我们很多同仁太强调教学,太强调了口碑的打造。
但我们忽略了一个事实:
酒香还怕巷子深呢,何况有这么多卖酒的,这么多酒品牌,大家都疯狂地、想尽一切办法地在卖酒。
大家的教学都差不了太多,谁的酒也不是世界第一酒。
另外还有一点,家长选择报班的随意性很强,不是说非得报哪家不可。
不是吗?
在这一点上,我多说两句:
口碑是教学效果的一种衍生产物,是教育机构运营过程中2个主要环节——招生与教学环节,第二个环节的衍生产物,与会不会做市场、会不会招生、会不会做第一个环节没有一毛钱关系。
各位教育同仁,脑白金十多年卖了几百亿有口碑吗?
加多宝“一年”卖几百亿有口碑吗?
我们难道是听别人说加多宝真的能降火,口味有多么甜美纯正后才买才喝的吗?
No!
这完全是靠市场做出来的。
如果单纯靠口碑,脑白金、加多宝估计到现在连一个亿也卖不出去。
一家刚起步的机构名不见经传、无人问津,没有任何口碑,难道就不做了吗?
你刚起步的时候有口碑吗?
你不是从无到有做起来的吗?
想想你刚开始时,什么都没有是如何招生的!
再者,我们最多把握到教学质量,教学效果是完全不可控的,谁敢说我教过的每个学生都很牛,谁敢说我能把所有学生教的都很牛。
孔子弟子三千,贤人只有七十二,这是圣人的教学效果,所以教学效果是不可控的,口碑是很难、需要很长的时间塑造起来的。
曾经不止一位教育创业同仁给我讲:
我们就是靠口碑。
是!
但这些机构最终都是做了好多年始终停留在几十个学生的状态徘徊。
招生老师说招生重要,教学老师说教学重要,两拨人吵起来,到底哪个重要?
校长最后说都重要。
但校长心里明白:
教育机构的第一能力不是做花钱教学的能力,而是做市场招生收钱的能力。
没有学生,谈何教学;
收不了钱,谈何花钱,谈何扩大,谈何发展。
有了学生,收了钱,什么样的老师请不到呢?
什么样的教学质量保证不了呢?
如果说你靠把控教学质量、靠口碑来了几个学生,你应该感到庆幸,送上门的!
但是你不要成为那个守株待兔的人去指望口碑的作用!
单纯靠口碑的机构就好比一家代加工厂,一家不去做市场、也不去主动拉业务的代加工厂。
我们有主动送上门的客户,也有走掉的客户。
这就好比一个蓄水池,如果进水管儿流量不够大,再加上出水管的泄流,最终很难充满池水。
教育机构最终做不起来,做不大,慢慢地,你的创业激情也耗没了。
所以,放弃靠口碑做大做强的想法!
很多教育同仁把80%、90的经历都放在了教学上,不是不想做市场招生,而是不会做,更没有成型
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