商场促销活动方案最有创意促销活动方案Word下载.docx
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活动时间0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天
活动地点1-4楼
活动内容
活动期间,凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份,每日限量派送,先购先送,送完为止。
(赠奖地点大门外赠奖处)
赠品(新春红包袋或新春对联)数量300份*3天=900份预算2*900=1980元
★金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元★
活动时间0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
活动内容活动期间,顾客凡购买参加此项活动的商品,单柜消费满100元以上(含100元),均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付,不足部分不减,单柜可累计。
注部分专柜除外
印刷气氛牌3,000张费用预算1680元(单色单面)
★金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送★
活动内容活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动,领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。
“红火靓礼六重送”奖品设置
100元-200元级;
送成本价5元的礼品(赠品牙膏、卷筒纸二选一)
201元-300元级;
送成本价5元的礼品(赠品洗衣粉、洗洁布二选一)
301元-400元级;
送成本价5元的礼品(赠品新年鸿运袜、纯牛奶二选一)
401元-500元级;
送成本价10元的礼品(赠品精美靠垫、百事可乐25升二选一)
501元-600元级;
送成本价15元的礼品(赠品套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)
601元-800元级;
送成本价15元的礼品(赠品不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)
注(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*5%计算所得)
(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品,1601元-2400元领第二级礼品,2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。
赠品(见上)数量400份/天*17天=6800份合计赠品预算平均价75元/份*6800份=59500元每日赠品预算59500元/17=3500元/天占每日预估营业额6%(按每日营业额220,000元计算)
印刷气氛牌2,000张费用预算1120元(单色单面)
★金猪报喜刮卡连年--购物满200元,........为您备足精选年货★
活动时间0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天
活动内容活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动,刮出金猪心动礼品。
201抽一张;
401抽二张;
601抽三张;
最多可抽3张,(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张,1600元为二张,依次类推)最多3张。
奖项设置
(一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)
成本金额3000元*1=3000元
(二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台)
成本金额1720元*2=3440元
(三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台)
成本金额200元*3=600元
(四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床)
成本金额100元*16=1600元
(五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)
成本金额55元*32=1760元
(六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)
成本金额38元*64=2432元
(纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)
成本金额2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
赠品预算共计17,632元。
每日赠品预算金额17632/8=2,204元
印刷刮刮卡10,000张费用预算2,800元(四色双面)
道具预算(装糖果花生用)425元
★新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年★
活动时间0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天
活动内容活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶,每人限领一瓶。
每天50瓶,送完为止。
赠品预算成本采购价5元/瓶*100=950元。
每日赠品预算金额950元/2天=450元
道具预算红包装纸和包装带共计200元
★金猪进门全家旺--春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利★
活动内容活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起,和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)举行零点利商品活动。
印刷气氛牌1,000张费用预算760元(单色单面)
活动时间0*年2月13日
(二)-0*年2月14日(三)2天
活动内容活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支,男士领取巧克力一块)。
2、真情告白,情歌点播站
让浪漫的情歌表达你的爱意!
用深情优美的旋律打动她的芳心。
立丹百货为您推出情歌点播站,凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。
3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。
赠品预算玫瑰花成本采购价4元/支*1000支=1400元,巧克力成本采购价1元/个*500=500元。
每日赠品预算金额1900元/2天=950元
道具预算情人节礼品包装纸和包装带共计200元
四气氛布置
写真、喷绘
1-4F扶梯顶部横眉6张、侧门立柱、侧门横眉各1套、门廊旗11张、小墙幕1张下面部分、大门看板2张、大门立柱、大门横眉各1套、广场上广告架2幅赠奖指示牌子4个
费用预算:
6,782元杂费520元
印刷类
印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸,费用预算3,560元
印刷刮刮卡10,000张费用预算2,800元(四色双面)
DM宣传单10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸,费用预算3,960元
印刷费用预算:
10,320元
五、宣传17天(广场广告架占道费)2,312元/1个
2月9日晨报四分之一套红36,600元
六、新春道具
五、赠品费用预算(略)。
商场促销活动方案二
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下
二、活动目的
基本目标为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
营销目标通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
长期目标提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况
市场状况选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
产品状况产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
宏观环境状况消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析
优势沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.
劣势运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.
机会目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.
威胁存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略
以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.
给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略
综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
保持本土化经营.
七、广告宣传
“5m”原则选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.
在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
注重卖点的广告宣传即pop广告.
八、公共关系
建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.
九营业推广
实施会员制促销消费者成为会员后可享受各种特殊服务.
对消费者促销赠送样品减价推销.
把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.
十、物流配送在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.
十一、策划方案各项费用预算
促销总费用
广告费用
营业打折费用
十二、分析预测
感想
通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些
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