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网络营销可行性分析.docx
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网络营销可行性分析
网络营销可行性分析
一、总述:
调研数据显示,2006年中国网络营销市场规模为60亿元,比2005年的41.7亿元增长了44%。
2007年中国网络营销市场规模已达到83亿元,比2006年增长38%;中国网络营销市场将继续保持高速发展,到2010年时,中国网络营销市场规模有望达到230亿。
从上述数据显而易见,网络营销市场庞大,为了完善和拓展现有业务,这将是一个非常具有市场前景的方式。
二、现有网络公司的种类:
1、简单的网站制作公司。
这种公司从小型的工作室到一些网络公司还有广告公司都在做。
价格从几千元一个到几万元一个都有。
但是这种网站未来不会有什么前景。
试想一下,每一个浏览者都是公司的潜在客户,那么你能不能通过网站就抓住和培养这样的潜在客户呢?
这样的网站肯定不能实现这样的功能。
所以这类工作室和公司肯定不能适应企业深层次的需求。
2、提供整体的网络营销解决方案。
这类公司目前有三个比较出名的:
世纪传媒(Media999、奥美和中华网)他们所做的解决方案是提供连同网站在内的整体的网络行销方案。
这类的方案能够满足企业在营销方面的需求,但是满足不了对于扩展的支持以及管理方面的需求。
3、提供电子商务基础平台。
所谓电子商务基础平台实际上是提供企业门户平台,可以通过一个平台来管理用户、员工以及合作伙伴。
用一个平台管理价值链,这种平台的扩展性很好,既可以外接其它公司的管理软件,有可以在这个平台上根据用户的不同需求来开发各种应用。
实际上企业电子商务能力考验的是企业的协作能力。
所以在实施平台的时候,自然的要和企业战略、管理咨询以及IT咨询相连接。
在中国乃至世界,这一部分的市场应该是未来最大的。
三、网络公司的盈利模式:
网络媒体在发展过程中,伴随自身营运的实践,对赢利模式的探索一刻也没有停止过。
在网络的战国时期,媒体网络必须有敏锐的商业眼光,谁抢占了先机,谁就跑到了前头。
吸取经验教训,紧盯市场动态,调试盈利模式,确保网络媒体经营处于安全轨道。
中国网络媒体,尤其是那些今天已具有相当规模和实力且已公司化运作的网站,更是不断有所创新。
下面,我们就网络媒体盈利模式进行细分。
1、常见的信息内容收费
综合目前中外网络媒体信息内容营收模式看,大体有以下三种:
1、新闻和信息内容打包向其他网站或媒体销售;2、用户付费方能浏览网站;3、用户付费进行数据库查询。
内容收费的成功并非一蹴而就,必须信息质量高,内容独特性高(即替代性要低),付款机制方便完善,消费者付费观念健全,上网费率要低、速度要快,明确的市场区隔,内容不易被仿冒及复制等因素。
2、网络专供信息
网络专供信息是指根据有关政府和企事业单位的特殊需要,网络媒体为其定制的一种专业性很强,有一定的实用性和实效性的电子读本,订购者通过网络媒体所给的网络通行证(密码)定期收阅。
比如分别针对金融系统、房地产系统和汽车、建材、化工、环保等行业编辑的各种参考电子文本,这种文本还可以配合印刷品出现。
订阅者一般一次订阅就是半年或者一年,这种专供信息的收费一般都比较高。
人民网、新华网目前都有了这项业务,像人民网的一种最新政策信息电子读本,销售势头就很不错。
3、网上直播
这种营销模式是从电视和广播那里引进发展而来的。
它根据政府部门或企业的需要,网络媒体派人到现场对其活动进行网上现场直播,文字、图片或是音像内容都可以在第一时间上网,与其他媒体相比,有自己独特的优势。
它不需要电视直播昂贵的设备,不需要庞大的直播队伍,收费也比较低,它还可以直接通过网络与读者进行现场交流,直播的内容还可以多次阅读,很久以后,你还可以随时调阅。
4、与政府和企业联合开办网上专题
网络媒体提供发布和技术平台,与政府和企业联合开办其业务范围内的网上专题,这里面的空间很大。
这种想法是基于网络媒体的品牌和影响力而长生的。
政府和企业借助一个更大更好的网络平台,发布自己的信息,扩大自己的影响,推销自己的产品,比他自己的网站效果要好得多,人力和费用也节省许多。
5、实用消费信息功能收费
互联网拥有强大的多种实用信息服务功能,以往为了吸引用户,大多将诸如电子邮件、主页空间等免费提供给用户。
但目前付费享有服务或付费享有VIP服务已成为网站经营的出发点。
对于具有巨大公信力、影响力的网站,社会经济文化等各个领域的企业、机构都会想到利用其传播平台,因此,服务收费或以各种合作取得“双赢”的前景是十分广阔的。
显然,网络媒体的信息在带动消费并产生价值链后,才能更体现出自身的价值并带来经济收益。
随着数字化进程,诸如数字摄影在线冲扩、电子相册等新的消费领域及价值链势必形成。
6、手机短信收费
如今,手机不仅是双向语音沟通的通信工具,而且成为大众化的信息传播工具,“第五媒体”的称谓似乎已非它莫属,我国手机短信的增长是蔚蔚大观。
在这一新兴领域和市场中,除了移动电信运营商外,最大的受益者就是各类内容提供商。
如今手机短信息收入已成为网络媒体营收的一个重要来源。
手机短信营收给我们的最大启发是要对新技术新市场要有及时、准确的判断。
早在2000年6月19日,人民日报网络版(同年8月改称“人民网”)日文版、英文版imode手机网站在日本正式开通,成为国内第一家实现手机上网向订户发送短信息的网站。
但是,时隔两年后,到2002年5、6月世界杯足球赛时,人民网才在国内大推手机短信新闻订阅。
新闻媒体网站往往由于赢利意识的淡漠和自身机制不灵活,十分遗憾地失去了发展的良机。
7、电子商务平台
大洋网是国内第一个具有明显电子商务性质的新闻媒体网站,且做到相当规模。
其标志就是2000年所建立的“大洋书城”。
目前除广州总站外,还建有上海、北京两个分站。
大洋书城接到顾客的网上订单后,工作人员会通过电话确认,然后利用《广州日报》自办发行网近3000人的配送队伍,短时间内把货品送到消费者手中。
在支付环节上,大洋书城与广东银联合作建立了一个包括12多家银行支持的网上支付系统,加上货到付款、邮局汇款等手段,读者支付方式的选择比较灵活方便。
解决了电子商务中配送与支付两大难题。
大洋书城目前可提供10多万种图书及光盘、软件等出版物,2001年网上销售额已近一千万元。
个体消费者出于相同的购买意愿而实现“团体采购”现象,是2002内国内经济生活中新出现的市场现象和购买现象。
它的出现与网络传播有着密切联系,且后者是前者最理想的中介和沟通平台。
电子商务走过很长一段的“烧钱”期,终于开始回暖,已可通过许多方式进行赢利。
如实行会员制就是其中的一种。
行业网站会员费五花八门,有的可收到上万元。
如中化网,每个会员‘入网费’为1.2万元,另外每年需交6000元服务费。
仅此一项,该网站年收入就达4000多万元。
还有的网站通过收取加盟费赚钱。
就是在网上开设加盟店,或一起共享资源并取得相应比例的回报。
如8848网站,就开设了网上联盟,客户可以随时在上面开店,最低的每天只收1元钱。
有的联盟店或收租金或收入门费,多少不一。
由于靠的是规模赚钱,一般费用都比较低。
以B2C(商家对个人消费者)为主的易趣网等网站,主要靠收取平台使用费。
如商家物品登录费、底价设置费、物品推荐费、交易服务费等。
此外,收取差价费也为一些网站所看好。
如卓越、当当等,通过网上物流配送,客户购买后,送货上门,赚取价格差价。
从整个形势看,电子商务已从前两年只为“创造眼球吸引力”等误区中走出,开始赢利。
2003年中国网上购物的交易额大约为7.9亿元,比上年增长率116.2%。
有专家预测,今年将会达到16亿元左右。
阿里巴巴董事长兼首席执行官马云预言:
“中国电子商务产业格局将有巨变!
中国互联网将由“网民”时代转入“网商”时代。
”
8、网络接入
网络接入最大的经营者是电信和广电两家。
也就是说,电信传输网络和有线电视传输网络的技术和市场规模决定了目前ADSL和cablemodem的消长。
从技术角度看,ADSL正在不断提速,如2002年7月,日本各大ADSL运营商均宣布准备提供传输速度超过8Mbit/秒的服务。
而2003年3月,美国胜天通信(CentilliumCommunications)发表了最新的ADSL技术“eXtremeDSLMAX”。
其特点是同时提高上行和下行的最大传输速度,并且可以扩展与基站之间的ADSL服务提供距离。
传输速度方面,由基站到用户住宅(下行)方向最大为50Mbit/秒,由用户住宅到基站(上行)方向最大为3Mbit/秒。
另外,离基站的距离最长达7km时,仍能确保192kbit/秒这一超过ISDN的下行传输速度。
⑥从国内市场来看,尽管目前ADSL提供的带宽有限,但电信推广的势头咄咄逼人。
尽管在宽带网络接入方面,有线电视传输网络具有一定的先天优势,但在激烈的竞争中,能否成为市场上的“大哥大”,尚需用自身行动来回答这一挑战。
9、多种经营
网络媒体如同其他媒体一样,可以进行与本身相关或无关的多种经营业务。
相关业务如可以提供网络广告制作、域名注册、主机托管、空间租赁等业务,也可以利用自己成熟的技术向其他客户提供建设网站服务。
2001年4月,上海东方网利用品牌优势推出“东方网点”工程,同年12月,上海东方网点连锁管理有限公司注册成立,2002年内东方网点连锁店形成规模,目前,已拥有连锁加盟店238家,占上海网吧总量的三分之一。
此举不仅将备受社会批评的“网吧”问题找到了一条妥善解决之道,而且也为东方网开辟了新的营收领域。
总之,如何开拓线下业务领域,也在网络媒体当察之列。
10、网络广告
在广告市场方面,尽管网络媒体目前还无法与传统媒体争锋,但毕竟是其营收不可忽视的一个方面,且近年来始终保持着增长态势。
从2001年起,网络广告形态进行了很多创新,经营理念也有了很大改变,这些都为争夺今后更大的广告市场份额打下了基础。
我们在这里将重点谈论这个有巨大赢利想象空间的网络广告。
随着宽带网络的普及,流媒体及多媒体网页制作技术可将传统的网络广告转换成互动模式,除了可以使用视频点播外,更能使用现场直播吸引网民眼球。
如今年1月台湾曾有一场网络直播内衣发布会,就创造了同时10万人次在线观赏的记录。
互动设计也是网络广告效果的重点,如可口可乐2月底推出新的网络广告,由网民欣赏三种不同风格的主题曲,并可网上投票选出自己最喜爱的曲子。
“展开式互动广告”有别于以往的强迫观看方式,特色在于广告创意与信息必须经由网友的主动点选才会完整呈现,可因网民的选择权而增加品牌好感度。
最近,台北市媒体服务代理商协会访谈107位广告主及媒体管理级以上人士,做出一份2003年广告产业暨媒体趋势发展的调查报告,结论显示媒体未来发展以网络和电视最被看好,甚至有超过一半的广告主认为网络是未来5年内最具发展潜力的媒体,媒体人则认为网络及电视潜力相当。
从传统媒体衍生而来的广告形式不是本文论述的重点。
11、网上远程教育
所谓网上远程教育,就是通过计算机网络、多媒体与远程通讯技术相结合的形式实现的一种跨地区、跨学校的全新的教育体制与教学模式。
中国的网络媒体完全可以利用自己现有的优势,与国内外的教育机构合作,开展网上远程教育。
与传统教育中以教为中心,以黑板、粉笔和老师的讲授为主要手段的教学方式相比,网上远程教育不仅可以取代它的主要功能,而且还有其不可比拟的优越性。
在工业经济时代,教育的模式是学生走进教室;而在信息经济时代,教育的模式是教室通向学生。
但是,网上远程教育手段并不是一种万能的教育方式,它不可能完全取代传统的教育方式。
传统教育方式是一种人与人之间面对面的教育方式,在情感培养、人格塑造方面具有网上远程教育所无法比拟的优势。
知识的传播,行为的示范,情感的交流,单靠一台冰冷的电脑无法实现。
在面对面的直接交流中,老师的人格魅力和爱心,父母的谆谆教导,同学之间的情感交往都是教育的一部分。
人不但有自然属性,而且具有社会属性,传统教学方式为人们提供了一个人与人之间共同的生活的环境:
这里有老师和同学,还有一套完整的规范系统(如校规、守则),它是社会的缩影,让学生学会在集体社会
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