红色先锋团队奖惩办法Word文件下载.doc
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3.压力小随着时间的推移,团队多数经纪人已成长起来,无论是客户的资产和收入都不可同日而语,在没有压力的情况下,积极性完全就停留在自觉上,自认为自己的各方面已经差不多了,觉得多做一点是自愿的,或是上面紧一紧,自己就做一点,摆出一付事不关己、高高挂起的工作态度,久而久之就滋生了前面提到的两个问题。
针对以上团队存在的比较突出的情况,拟列出以下奖惩方案:
关于惩罚
考查营销人员的工作积极性和状态,开户数是个比较重要的指标
<
以下条款适用于团队入职满6个月的营销人员>
1.连续2个星期没有开户的,责令其每天早8:
30来管理部报到,报到一直持续到开户为止,报到期间如有问题则反馈问题,没有问题签到后可返回。
(具体细则:
如果没按时签到第1次口头警告,第2次综合考评细数扣0.01分,第3次细数扣0.05分,3次以上者,合同到期后不予续签,客户挂接关系一并解除)
2.如果每天来报道后连续1个星期还没开户的(已累记3周),责令其形成书面报告说明情况以及整改方案,方案提出后在未来1周(已累记4周)仍没开户的,则扣除当月综合考评细数0.1分,次月继续报到,如果累记第2个月仍不能开户的,则扣除当月综合考评细数0.2分并填写请假单,如果已累记3个月仍然不能开户的,合同到期后不予续签,客户挂接关系一并解除。
(注:
剩余合同期间内,如表现积极可酌情处理)
以下条款适用于团队新人入职未满6个月的营销人员>
1.第一季度原则上不考核开户数,但应该保证每月开1个户。
2.第二季度开户数必须在6户以上,否则可不予其签转正合同。
3.新人入职满6个月后的按6个月以上营销人员标准考核。
其它方面的要求
1.开会必须到会并签到,有业务方面或其它特殊事由的可提前请假说明情况,如未知会团队长又未签到者按部门会议考勤制度执行。
2.周报要求认真填写,如实汇报,每周六、日晚发至总监和团队经理邮箱,如有特殊情况,最迟下周一9:
00前发送,逾期未发送的,将按旷工处理,综合考评分扣0.05分
关于嘉奖
适用于团队所有营销人员
1.当月开户数在12户及以上者,由红色先锋团队长颁发开户奖奖状,会上单独表扬,并奖励现金100元,20户及以上者奖励现金200元。
如果拿到部门周开户冠军则团队额外奖励现金200元,如果拿到部门月度开户奖,则团队额外奖励现金,第1名奖300元,第2名奖200元,第3到第5名奖100元。
2.月开户数环比增长50%的,奖励现金100元,月开户数环比增长100%的,由红色先锋团队长颁发最佳进步奖奖状,并奖励现金200元(注:
月最佳进步奖的评选要求需上月完成开户数在6户及以上的)
3.团队每3个月进行一次数据筛选,选出团队最佳开户奖的营销人员,当选者由红色先锋团队长颁发团队季度最佳开户贡献奖奖状,并奖励现金200元,当选者发表获奖感言并全队分享经验。
季最佳开户奖的评选要求需季度开户在30户及以上的)
4.团队连续3个月拿到部门月度“最佳团队奖”,则由红色先锋团队长带领全体营销人员开设晚宴以资鼓励。
(关于开户奖励择优选择不重复累计)
5.在银行扩充上,如果营销人员能提供可进驻的银行网点,待营销人员进驻后,则嘉奖提供该银行网点的营销人员,在团队会上由红色先锋团队长颁发网点贡献奖奖状,并奖励现金300元,以鼓励和调动营销人员在银行网点扩展的积极性。
6.关于基金销售,如果完成出色的视具体情况嘉奖。
7.其它方面的奖励视情况而定。
如并行取得奖项的,则取其中奖励较优的;
以上全部条款最终解释权归红色先锋团队长)
以上奖惩方案,旨在鼓励,奖励方案明显多于惩罚措施,团队的建设和管理最理想的状态是大家自觉自律、志同道合,但在自觉无果和数据严重下滑的情况下,制订了以上措施,望试施行。
陈杰
2010.5.17
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