销售系统薪酬考核方案Word文件下载.doc

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4）岗位晋升标准：

1、业务员实习期为2个月，累计订单额达到月度目标的200%时，即可提前提交转正总结报告，自动转正。

2、实习团队经理连续两月完成任务或累计三个月完成任务的80%后自动转正。

3、正式团队经理和业务员连续三个月未完成任务，则第三个月的提成标准按照实习期业务员提成计算。

4、业务员连续三个月业绩排名前三，可申请转为实习团队经理，业务水平考核合格，即可要求人资招聘新人自行组建团队，要求组员在3人以上。

享受实习团队经理待遇。

三、薪酬结构

销售系统人员薪酬由保底工资、业绩工资与绩效三部分组成。

团队经理工资=保底工资+（个人业务完成-个人费用）*提成比率*目标完成比率+（团队业务完成量-团队费用）*团队经理提成比例*目标完成比率+绩效。

业务员工资=保底工资+（个人业务完成-个人费用）*提成比率*目标完成比率+绩效。

1）销售业务员工资说明：

业务员工资构成

岗位名称

保底工资

提成

排名激励

其他

实习业务员

　1600

　与目标完成率挂钩

　执行公司文件

业务员

　1800

2）业务部经理/团队经理工资说明：

团队经理工资构成

个人提成

团队提成

风控提成

其他激励

实习经理

　2500

　业绩*提成比率

团队经理

　3000

四、提成政策

各项业务提成标准按照不同的放款方式规定如下：

1）银行抵押贷款

业务提成=（公司收益-个人费用）*提成比率

团队提成=手续费佣金*提成比率-均摊费用

1、公司收益：

即公司收取的客户佣金。

2、个人费用定义：

当月个人基本工资、资信管理费、车辆评估费、GPS使用费、借款人人身意外险、质押手续费。

3、团队经理个人业绩提成比率执行业务员标准，团队经理个人业务完成量不计算团队经理提成。

4、提成标准：

人员

月完成量对应净利润提成比率

10-30万（含）

30-50万（含）

50-100万（含）

100万以上

10%

　15%

　20%

　25%

　团队业绩净利润的5%

2）公司放款

执行公司单独下发的理财业务提成政策。

3）理财产品销售

执行公司单独下发的理财产品销售政策。

4）客户存款业务

执行公司单独下发的存款业务提成标准。

5）提成发放与目标完成率挂钩具体规定如下：

目标完成率

提成发放标准

个人业绩

团队业绩

其他奖罚

60%以下

50%

100%

60%-80%（不含）

70%

80%-100%（不含）

90%

100%及以上

100%+800元

120%

每月25日发放上一月度的员工工资，提成与工资同时发放。

按照每人的目标完成情况计算出提成后，对应个人和团队的目标完成率，提成金额*目标完成率对应的提成发放标准，即为该人的当月绩效工资。

6）工资案例分析

案例一：

业务员薪资所得计算

车贷业务不同目标与不同完成率对应的薪酬所得

类别

基本工资

任务量

完成数量

获得佣金

个人费用

提成比率

绩效发放比率

实际绩效

实发工资

1600

80000

40000

1768

16.8

1616.8

50000

2210

61

1661

3536

193.6

1793.6

100000

4420

282

1882

150000

6630

503

2103

300000

13260

15%

1749

3349

500000

22100

20%

4100

5700

1000000

44200

25%

10650

12250

1800

983

2783

140000

6188

394.92

2194.92

200000

338.1

2138.1

250000

350000

241.5

2041.5

8840

633.6

2433.6

2219

4019

4560

6360

11100

12900

案例二：

团队经理薪资所得计算

团队经理所得对比

团队目标

个人所得

带团队所得（不含个人部分）

个人目标

个人完成

个人利润

个人绩效

目标

完成

佣金

团队绩效

3000

150

100

500

10800

20

30

596.7

14396.7

50

2674

80

35360

1591.2

7265.2

2039

12

5304

5039

10

71

120

3071

4320

2652

9972

66300

3978

17778

五、考核政策

1、公司设立业务排名奖金，详见公司下发的《销售系统排名激励政策》。

2、风控为公司对业务考核的重要内容：

A.借款人利息与本金缴纳违约按照违约天数执行考核，按照利息金额的大小执行每天%的违约金，违约部分业务员承担60%，团队经理承担40%。

此部分业务员可以违约金形式向客户索取。

考虑大额信贷业务单户违约金业务员处罚不高于200，不低于50，业务经理不高于100，不低于50。

B.按规定对抵（质）押物进行现场调查、评估或现场调查不严、不细，贷后未按期进行抵（质）押物现场核查，抵（质）押登记手续出现瑕疵的，带来公司损失的，责任人负激励200元，团队经理负激励50元。

2016年4月28日

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