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2、s.p.诉求:
买**产品,此刻买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现:
1、为配合年度公司家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选取,亦依据收
视阶层分析加以思考。
2、以公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
3、tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,带给一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15′广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。
4、pop:
布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活
动分区说明会”,将本活动之好处、资料及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。
七、广告活动资料
1、活动预定进度表:
注:
“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:
(1)圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。
(2)圣诞前后,是目标市场顾客十分忙碌的时刻;
交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。
2、活动地区:
在**国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。
3、活动奖额:
“接力大搬家”幸运奖额
(1)a地间:
自*年*月*日至*年*月**日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于*月*日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15′cf“试搬”状况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。
(二)分两次抽奖原因:
①早买中奖机会高,第一次未中,还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长,可藉抽奖分次活动,刺激消费者恢复销售高潮。
(三)参加资格及办法
(1)超级市场接力大搬家部分
a、凡自活动日起购买*公司产品价值1000美元以上者,以1000美元为一单位,可向各地总经销商索取幸运券一张,参加抽奖,多买多送。
①如电视51间新婚者,另赠蜜月旅游券两张,以刺激结婚期**公司产品之销售。
(4)奖额预算:
300万美元以内。
(四)与上次“超级接力大搬家”改善之点
1、**公司、**公司经销商,以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖,抽中无效。
2、活动期间酌情拉长为两个月。
3、重点在促销,且此次拟举办“经销商说明会”,幸运券之分配,当较为妥善均匀。
4、用tv做现场节目介绍,并播放15′cf,可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。
5、积上次经验,针对百货公司之签约,当立下多利于我之条件,不致超出预算。
6、搬家时间全部均定为10分钟。
7、搬家日,另致邀函,请经销商到场参观,加强地方经销商之协调色彩。
8、报纸及此活动之广告表现,均重视优异性能并以“接力大搬家”来销,且媒体选取趋于大众格调。
9、媒体运用趋向于广告面广,并对超级市场之说明予以加强。
10、整个活动分两个高潮,促销效果大,并将试搬提前,对购买欲望之提高,将较有助益。
11、经销商政策已做全面改善。
尤以p.p.物超多补充。
指名率高。
12、售后服务,亦将在广告内提出,在整体配合上,改善颇多。
八、预算分配
(一)活动部分
1、奖额150000美元:
包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。
2、杂项11000美元:
包括p.r.费、主持人费、车马费、误餐费等。
3、s.p.费用10000美元:
包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。
(二)广告媒体费用
1、报纸180000美元2、电视节目170000美元3、spot170000美元4、杂志12500美元5、电台50000美元总合计:
735500美元
①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助,不另编列预算。
②电台部分提高为8万美元。
③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。
④待呈准后,应详列预算表,并附正式估价单报准。
九、广告媒体之选取分析:
1、报纸部分为配合“**公司家电”市场开拓,此次报纸媒体和地方性报纸显见增加,并就此次活动,多发消息,以助其宣传。
2、电视部分改变过去**公司重视高格调之表现与节目选取,在广告表现上,采用平易近人的说明方式以slide及cf播放;
在节目选取上,参考**公司提出之10月份收视率调查结果,使其中层阶层更为明显,普遍对大众做“大众化”的诉求,如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。
3、电台部分
突破历年来的保守方式,超多播放于地方台,并拟采用英语、中文配合播出。
产品促销活动计划书二
一.活动背景
每年7月,基本上会是夏装和旅游集中消费月,但是随着暑假的结束,无疑又是一个低迷的销售滑坡期,掌握不好将会给以后的销售造成不良,所以暑假活动的系列化应对策略将是务必思考的,而7月份也是下半年的主要销售的总攻期,8/9月份市场销售前景绝对低迷,只有把7月份把握好,才有可能引领夏季的市场影响力,提前吸引消费者的眼球。
二.活动主题
炎炎酷夏、森马送清爽!
三。
活动目的
提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广潜力和市场竞争潜力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。
四.活动时间
20xx年7月7号———20xx年8月7号
五.活动产品
短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等
六.活动城市
×
市及各区县
七.活动规划
(一)活动资料
1、时间:
为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月,具体时间是从20xx年7月7日8时到20xx年8月7日18时。
2、地点:
市夫子庙森马服饰专卖店及×
市各县区专卖店。
3、执行人:
各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮忙搞促销活动。
4、促销政策:
①促销形式
a、买赠b、派样c、特价d、游戏
e、换购f、抽奖g、积分h、其他
②具体资料:
将设定买赠:
100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、
100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品,同时设置各种抽奖和和互动小游戏。
5、广宣方式
主要是超多的分发宣传单、
店内的视频广告、
pop广告、
还有超多的网络宣传。
6、效果预估
透过此次促销活动,预计该月销售额将到达平时每月平均销售额的170%,同时森马品牌的影响力也将大增加,是更多的消费者信赖森马。
透过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了最大化,让森马服饰从市场中脱颖而出,从而有力的促进了销售。
将森马服饰的产品概念做到了深入人心,奠定市场销售的基础,透过网点的完善,实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化,充分体现了整合营销的市场功效。
7、费用预估
基础费用:
包括pop广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。
预计本月促销活动期间成本费大概是3万元,以及各种应急费用1万元。
(二)活动形式
活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等,主打打折促销与赠品促销相结合的模式。
(三)补充说明
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。
门头与货架等属于品牌形象的硬件部分,而陈列则属于品牌形象的软件部分。
综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求到达高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的最大化。
但为何未能到达成效,则主要是陈列上没法做到完美。
陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,透过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度引起购买欲望。
这是陈列的文字定位,也是陈列向消费者展示的功能。
作为营销系统中重要的一环,如何陈列好商品,应从以下几点入手。
货品陈列方式:
作为服装来说,陈列一般分为叠装与挂装。
叠装:
一般是透过有序的服装折叠,强调整体协调,轮廓突出,把商品在流水台或高架的平台上展示出来。
这种方式,好处就是能有效节约有限空间,一个卖场,其空间是有限的,如果全部以挂装的形式展示商品,则卖场的空间不够用。
此时采用叠装,以增加有限空间陈列品的数量。
这是叠装的优势,但劣势是无法完全展示商品,因此,它配合挂装展示,能增加视觉趣味与扩大空间。
挂装:
一般是以衣架把衣服挂上,这样才全面展示商品的特性,易于构成色彩视觉冲击和渲�酒?
眨?
瓜?
颜咭谎劬湍�认识了解该商品。
但在有限的卖场,不可能过多的以挂装陈列,一般是挂装配合叠装。
这样,一方面,能合理运用空间,另一方面,也使整个商品陈列,有层次感。
比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。
焦点通常位于视平线或视平线的上方,色彩比较强烈的pop宣传画,或产品的组合往往设定为焦点,它可有序引导,引导消费者的注意力,并起必须的呼应和提示的作用。
因此,服装品牌在终端形象上,重点塑造形象标志牌,这种直观的宣传,能传达品牌的商品信息,促进销售,宣传品牌。
以色彩渲染氛围色彩的运用,对于陈列来说,起着主导的作用。
有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明,井井有条的视觉效果和强烈的冲击力,陈列中较多运用色彩比较设定为焦点,或营造货品陈列的色彩渐变效果,使顾客产生购物的冲动,协调和层次感,并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味,突出连续和整块效果,注重统一和比较,同时高效利用空间,构成强烈视觉冲击力,此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。
尤其应注重实际操作中的多样重复效应,比如,同一款服饰采用不同出样方式,模特展示,正挂和配搭法同时运用,到达突出重点,最大限度强化形象。
八.促销价格策略
100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、
200元以上的定为6折优惠类商品。
九.活动终端要求
1、市场调研:
市终端要做好服装的市场调研,以便于顺利开展促销活动。
2、制订方案:
一个完整的促销方案包括:
促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等资料。
市几个区县终端要做好各自的应急方案,以便于应对紧急状况的发生。
3、沟通认同。
方案制订后并不是要立刻执行,而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解,能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤,充分调动人员的用心性和主动性。
4、人员保障。
促销方案是需要人来实施的,而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。
人员保障就是要及时让有关人员及时到位,并地人员进行必要的前期沟通和培训,保证人员素质过硬能够胜任本职工作。
5、信息传播。
促销是针对第二方的,务必透过pop广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。
使促销对象快速反应、用心参与到促销活动中来。
十.经销商配合资料
经销商务必做到收货、摆货及时,不耽误整个活动的进程
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- 关于 产品 促销 活动 计划书