自考广告运作策略试题Word文件下载.docx
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C.防守型行业D.退缩型行业
6.人们把向市场提供的,供人们留意、获取、使用或消费,以满足某种欲望和需要的一切东西称为()
A.公共物品B.经济品
C.自由品D.产品
7.下列产品属于非耐用品的是()
A.家用电器B.洗发水
C.服装D.汽车
8.企业围绕产品本身进行优势开发,以提供与众不同的产品和服务,满足消费者特殊的需求,形成竞争优势,这种战略思想是()
A.总成本领先战略B.聚焦化战略
C.差异化战略D.系统化战略
9.大学生的经济实力在短期内还比较有限,但信用卡广告主会积极地招揽他们,大学生对于信用卡企业来说是()
A.非使用者B.品牌忠诚型用户
C.品牌变换者D.新生消费者
10.在某减肥产品广告中,一著名相声演员拿着一盒减肥产品说:
“×
×
产品,减肥效果好。
”这个广告属于()
A.比较式广告B.证言式广告
C.推理式广告D.信息式广告
11.“固有刺激法”的提出者是广告大师()
A.李奥·
贝纳B.大卫·
奥格威
C.威廉·
伯恩巴克D.罗瑟·
瑞夫斯
12.根据创意的要求,把创意转换成更为具体影视语言的人是()
A.创意总监B.创意制作人
C.广告导演D.广告艺术总监
13.下列最晚出现的大众传播媒介是()
A.报纸B.广播
C.杂志D.电视
14.POP广告起源于20世纪()
A.二三十年代B.四五十年代
C.六七十年代D.八九十年代
15.百分率法共分为()
A.二类B.三类
C.四类D.五类
16.以一定期间的销售额或利润额的一定比率,来确定广告费用数额,这种广告预算制定方法是()
A.单位销售法B.投资利润率法
C.百分率法D.目标达成法
17.“ARF模式”产生于()
A.1936年B.1949年
C.1958年D.1961年
18.广告传达信息可分为“未知——认知——理解——确信——行动”五个阶段,这五个阶段又被称为()
A.媒介过程B.沟通光谱
C.管理程序D.效果定律
19.关系营销又可以称为()
A.顾问式营销B.定制营销
C.数据库营销D.协同营销
20.下列产品不属于快速消费品的是()
A.护发素B.洗衣剂
C.即食面D.摄影机
二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
21.行业生命周期分为()
A.潜伏期B.导入期
C.成长期D.成熟期
E.衰退期
22.企业竞争对手的地位可以划分为()
A.市场领袖B.市场濒危者
C.市场挑战者D.市场追随者
E.获取市场利基者
23.广告诉求目标的层次包括()
A.品牌知晓B.品牌认知
C.品牌偏好D.品牌行为
E.品牌忠诚
24.按照信息作用的方向,媒体可以分为()
A.印刷媒介B.电子媒介
C.平面媒介D.单向媒介
E.互动媒介
25.广告媒体制定广告市场价格的主要依据有()
A.受众数量B.媒体市场情况
C.受众质量D.广告主实力
E.媒体质量
三、名词解释(本大题共5小题,每小题3分,共15分)
26.五种竞争力量模型
27.选购品
28.单位收视成本
29.广告代理制
30.视听率
四、简答题(本大题共5小题,每小题5分,共25分)
31.简述环境分析的目的。
32.简述R.O.I原则的内容。
33.报纸作为广告媒介的劣势有哪些?
34.广告预算的分配方法有哪些?
35.简述退出管理的实施步骤。
五、论述题(本大题共2小题,每小题10分,共20分)
36.产品衰退期的市场特点是什么?
企业在此期间可实行哪些广告策略?
37.试述广告效果的发生过程。
六、案例分析题(10分)
38.美国A公司以生产安全刀片而著称于世。
1974年,A公司作出一个“荒唐”的举动,推出面向女性的雏菊牌专用“刮毛刀”,他的同行都以为A公司疯了,结果雏菊牌专用“刮毛刀”一炮打响,畅销美国。
这源于A公司对市场的调查,调查发现在美国8360万(1973年)30岁以上的妇女中,为了自身美好形象要定期刮除腿毛和腋毛而使用男用电动刮胡刀的约有2000万人,一年费用高达7500万美元,丝毫不逊色其它化妆品的支出。
根据对女性的调查结果,A公司在雏菊牌专用“刮毛刀”设计上采用彩色塑料把柄,广告宣传上强调安全不伤玉腿。
A公司在销售额已达20亿美元的基础上,又发了一笔横财,获得巨大成功。
(1)雏菊牌专用“刮毛刀”为什么能取得成功?
(2)A公司在开发雏菊牌专用“刮毛刀”时,市场细分的依据是什么?
市场细分还有哪些标准?
全国2012年10月高等教育自学考试
课程代码:
请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
选择题部分
注意事项:
1.答题前,考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
2.每小题选出答案后,用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。
如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。
不能答在试题卷上。
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。
错涂、多涂或未涂均无分。
1.广告主也可被称为()
A.受众B.传播媒介
C.广告代理商D.广告客户
2.在广告运作过程中,“能实际引导行动,创造性地思考及实践的过程”指的是()
A.策划B.计划
C.实施D.评价
3.从同行动向角度出发进行的环境分析是()
A.行业环境分析B.竞争环境分析
C.总体环境分析D.消费者环境分析
4.对现有市场来说,行业的市场规模即为同行业的()
A.产品销量总和B.资金需求量
C.竞争厂商数量D.原材料总量
5.公用事业所属的行业类型是()
A.增长型行业B.周期型行业
6.竞争分析的目的是寻求()
A.行业共性B.行业模式
C.个体间的竞争优势D.个体间的共性
7.消费者经常购买或即刻购买,几乎不作购买比较和购买努力的商品是()
A.方便品B.选购品
C.特殊品D.非渴求商品
8.一般情况下,在产品成长期实行的广告策略是()
A.开拓性广告策略B.劝服性广告策略
C.提醒性广告策略D.放弃性广告策略
9.在马斯洛的需要层次理论中,最高层次的需要是()
A.安全的需要B.尊重的需要
C.自我实现的需要D.生理的需要
10.显示社会阶层的三个最重要变量是()
A.性别、教育、收入B.性别、年龄、收入
C.收入、教育、职业D.职业、教育、年龄
11.表现策略有时也称为()
A.创新策略B.媒体策略
C.诉求策略D.营销策略
12.在绝大多数人还不知道“螨”为何物的时候,一则电视广告却让人们认识到螨虫的可怕,然后告诉大家“新肤螨灵霜”能有效除螨。
该广告采取的诉求方法是()
A.提高品牌回忆率B.逐渐培养品牌偏好
C.吓唬消费者,促使他们采取行动D.赋予品牌社会意义
13.户外广告属于()
A.辅助性媒体B.四大传播媒介之一
C.较新的广告形式D.视听综合媒介
14.如果各竞争企业在制定其广告预算时,都使用销售额百分率法则可以()
A.挑起广告战B.避免广告战
C.加剧广告战D.缓和广告战
15.在“信息的传播过程”中,广告主实际上扮演的角色是()
A.信息采编者B.信息加工者
C.信息受传者D.信息传播者
16.在广播广告沟通效果测试中,一般很少采用()
A.回忆测定法B.认知测定法
C.识别法D.态度变化测定法
17.DAGMAR理论认为,所谓的广告目标是()
A.销售目标B.沟通目标
C.调查目标D.管理目标
18.广告主最关心的根本问题是()
A.广告创意B.广告效果
C.广告设计D.广告策划
19.“大市场营销”概念的提出者是()
A.波因巴克B.科特勒
C.贝纳D.瑞夫斯
20.最大的快速消费品品类出现在()
A.服装鞋帽行业B.家用电器行业
C.洗涤用品行业D.食品饮料行业
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。
错涂、多涂、少涂或未涂均无分。
21.以广告的性质为标准,可将广告分为()
A.广播广告B.户外广告
C.商业广告D.公益广告
E.政治广告
22.广告代理公司常见的收费方法有()
A.利润制B.佣金制
C.回扣制D.奖金制
E.成本加成制
23.多胞胎版发行法的主要优点在于()
A.即时反应B.控制传输频率
C.利益驱动D.视觉冲击
E.真实性
24.在广告销售促进效果的调查方法中,统计分析法主要包括()
A.零售店调查法B.广告效果比率法
C.广告费比率法D.固定样本连续调查法
E.广告效益法
25.快速消费品的营销特征主要包括()
A.购买习惯B.价格政策
C.产品周转周期D.宣传推广
E.售后服务
非选择题部分
用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上,不能答在试题卷上。
26.广告策划
27.市场细分
28.百分率法
29.广告效果
30.关系营销
31.对社会文化价值观进行分析时应该重点关注的问题有哪些?
32.简述消费者购买行为的种类。
33.简述广告创意的思维类型。
34.在选择媒体时主要应考虑哪些问题?
35.简述DAGMAR理论的实施步骤。
36.试述可能导致行业出现激烈竞争的情况。
37.在市场运作中,不同角色的市场竞争者应分别采取何种竞争举措和竞争策略?
六、应用题(10分)
38.摩托罗拉V998手机1999年进入中国市场时,凭其体积小、屏幕大等优点备受市场青睐。
伴随其市场推广,公司不断修正手机存在的问题,并降低手机价格以稳定市场份额。
与此同时,中国市场刮起“手机上网”风,摩托罗拉公司又研发了V8088,增加了上网功能等。
伴随广告力度的加大该机投放市场并风靡一时。
风光半年后,两款手机逐渐淡出高端市场。
降价后,两款手机于2000年下半年开始成为该公司主打产品,广告投入保持稳定。
随销量的
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