APP营销推广方案模板文档格式.docx
- 文档编号:13957244
- 上传时间:2022-10-15
- 格式:DOCX
- 页数:10
- 大小:29.92KB
APP营销推广方案模板文档格式.docx
《APP营销推广方案模板文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《APP营销推广方案模板文档格式.docx(10页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
长期依靠地产业务补贴物业服务是不可行的,但多数企业都不敢跨界,放弃了社会资源的整合、延伸服务的挖掘和商业平台的开拓,只能是在“讨饭吃”。
“智能社区”、“云社区”的概念恰好就在社区O2O的时间节点上,也正是整个行业承上启下的关键时刻被提出,给传统的物业企业带来了转型发展的希望。
二、行业现状
$2.1行业壁垒较低,大量竞争者入场
$2.2竞争主体多元,背景多样化。
3、行业发展初期,资本市场较为青睐
PEST分析:
三、目标群体
(在市场营销业和广告业里,目标群体又称目标顾客、目标受众和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。
营销活动主要指推销广告活动,但也可以是政治竞选活动或其他宣传活动。
目标群体可以是某一个人口群体,如年龄组、性别、婚姻状况、等等。
常见群体有青少年、女性、单身、等等。
目标群体也可以包括几个不同的人口群体,比如所有20到30岁的男性。
营销过程也可以计划如何对待其他非目标群体。
决定一个产品或服务的适当群体是市场调查中很重要的一部分。
不了解自己的目标群体能造成一个超额的低效力的营销活动。
)
$3.1项目所涉及群体
业主:
准业主:
潜在客户:
$3.2XX市目标群
据不完全统计xx市快递公司xx多家
上海年龄XX岁的人口为xx人
四、产品概述
$4.1产品简介
模式简介:
利
$4.2产品特性
现有功能:
(万客会功能特点总结一下)
五、营销策略
$5.1体验式营销
体验式营销是在销售当中,让客户参与其中,亲身体验产品的功能性,在不同产品的对比下,体现销售产品的优点,从而进行一系列产品的销售的行为。
体验式营销,在全面客户体验时代,不仅需要对用户深入和全方位的了解,而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面,让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。
体验式营销如下几种方式,可以做到让顾客在体验中消费,在消费中享受!
第一:
现场包装,包括围墙、售楼部以及楼梯本身,这是一个基本的概念,到今天为止,大部分公司都注意到了现场营销氛围的营造,只是每一个细节的多少问题,如销售中心设置儿童游乐城,这是一个细节,因为很多带小孩看房的顾客,那么你如何让顾客在看房的时候不受到小孩子的干扰,这是企业细节服务的一个表现,在消费者心目中,你连这个问题的考虑到了,肯定对你的印象品牌加分!
售楼部的设置现在更加多样化,比如咖啡厅,比如音乐茶座,比如VIP贵宾室,或者说电影展示中心等;
再比如在如围墙到底做多高?
用什么样的材质体现?
有用纯粹巨幅广告做围墙的,也有只是将工地的围墙做喷绘,还有根据产品的调性,来专门设置围墙,体现未来小区高雅气质的,如何做没有定论,关键是你怎么结合你公司的以及项目的状态,结合现场,用体验式营销的思想来做这些工作!
第二:
设置产品的展示区;
产品展示的目的在于给顾客一个真实产品的感官,包括所用品牌的涵!
在工地专门设置区域,也可以在售楼中心设置单独的展示空间,这种空间用来给外行的顾客,比如未来房间的窗户细节是一个什么具体的做法?
弱电系统包括对讲,监控,红外对射等整套系统,让顾客在买房之前就有一个具体的认识,再比如你工地的粉刷层次,保温做法等等,都可以在产品的展示区进行展示,我们如果有足够的自信,可以让顾客将展示区的做法留存,拍照;
给顾客承诺未来的房子一定是这样施工的,质量可以保证,住进去是一种享受!
这样的展示和承诺是公司品牌建立的一个过程,同时也是提升顾客感知价值的一个有效做法!
第三:
样板园林和样板房的启用,这两样也是非常常见的做法,
第四:
结合楼盘定位的各种活动,确定楼盘的品牌形象!
从而促进销售,作为体验,你必须有一个主题,你楼盘定位的主题用体验让顾客产生认知,比你用苍白的广告来宣传要有用得多!
当然还有很多,比如房屋试住体验中心,这是一项创新,就是顾客先入住,后付款,不满意就退房?
呵呵,八仙过海各显神通!
以上是一种氛围的营造,就是要让顾客在这些体验中,感受到我们产品的品质感,感受到价值的提升,从而加速顾客荷尔蒙的循环,让他们心甘情愿来消费我们的产品。
最重要的是一种服务,就是以客户为中心的服务,所有体验营销的核心要点是提供顾客满意的,超值的服务,甚至让顾客惊喜的服务,因为情感的传递是通过人来进行的,顾客的感知需要人这种媒介来进行扩大或者深刻!
$5.2注意力营销
市场客户需求为导向的时代,企业以什么为王?
在经过市场上无数次交锋之后,一条原则似乎已经得到确认:
注意力为王,注意力衡量企业产品价值。
不管做线上的,还是做线下的,广告及活动的目光整齐划一地直指“注意力”。
在炒作“注意力”概念过程中,往往还连着诱人的“优惠”二字。
因为在如今这以“十倍速”飞速发展的信息社会中,注意力是最为稀缺的资源,也是最有价值的东西。
因此,如何迅速、有效地吸引尽可能多的“注意力”。
$5.3如何吸引用户
$5.3.1用户需求
需要将软件自身的优势展现给有需求的客户,
应用型软件应主要突出软件实用性功能.
$5.3.2用户心理
*用户好奇心理
*用户利益驱动心理
*用户品牌依赖心理
*用户炫耀赶潮心理
*用户喜欢便宜心理
*用户从众心贪利理
$5.3.3用户行为
听说:
线上公益活动造势、贴海报发放DM单
关注:
尝试:
被扫码下载送礼品的优惠吸引
喜爱:
体验万客会的功能
忠诚:
被V豆积分吸引
转介绍:
$5.4营销架构
下载(量)——安装——试用——偶尔使用——经常使用——忠实——转介绍
||
|卸载(反馈)
软营销——手机软件市场——手机厂商——人员推销
||
微博——————SNS社区————微信快递公司商务协议
|||
微电影软文分享、争议事件营销、线上优惠、抽奖
|||
威客网竞标新闻、事件发件人、快递公司
|
主题
$5.5市场推广
$5.5.1APP自身
通过app自身功能完成用户二次营销:
蓝卡用户买房享有0.5%折扣,金卡用户享有1%折扣,铂金卡用户享有2%折扣
通过交易成功让客户有所收益:
通过软件操作积分兑换,增加客户粘度:
每日登陆、操作可领取V豆,积累兑换奖品
通过app自身功能实现客户口碑营销:
通过植入分享功能实现客户分享型曝光:
圈引导下载试用(下载方式):
$5.5.2线上
$5.5.2-1群发
论坛推广:
微博推广:
推广:
万科各、搜房网、新浪乐居(要钱)
万科物管或者万科营销部统一给各位业主告知
短信推广:
万科物管或者万科营销部统一给各位业主短信告知
$5.5.2-3网络新闻通稿
主要以微博、微信干货爆料平台为主
以获取最新资讯与负面事件为主
同时以使用分享等提供下载、二维码
准备物料,
平台选择,新闻通稿:
$5.5.2-4投票活动
投票话题拟定
投票平台:
新浪微博、腾讯微博、微信
$5.5.2-5视频
需求性微电影
使用操作视频,主要以官网、各大视频网为主
物料准备:
电影题材需求
方案:
视频征集平台选择
$5.5.2-6微信
1)公众号定位
公众号整体定位为移动电商接入口,产品定位为精准性营销产品
公众平台的用户为企业、组织机构和个人
企业用户按行业分服务类、实体产品销售等
个人用户基本上为私人经营或是自媒体
2)发展方向
微信的定位与用户特点决定了微信产品现阶段的功能
*微信升级后5.0将公众平台分为服务号与订阅号两类
*服务号可以申请自助菜单,将每日1次的推送权限改为每月一次事件推送
*订阅号维持每日1次推送,不在显示在微信里而是在通讯录里折叠在订阅号了
*订阅号只有一次升级为服务号的机会
订阅号:
每日群发,无自助菜单,折叠
服务号:
每月一次推送,自助菜单,展现
公众号努力去做无打扰,绿色精准营销,公众号出现封号,限权不是不让打广告,是要提高打广告的技术水平与质量!
经营者完全可通过对账户定位和发布容去吸引受众,以受众自发喜爱的方式去”广告“
3)两者优点
*订阅号适合个人交互及新号前期及信息更新类强的用户
*服务号适合企业、组织机构,展示,免打扰可以存在于微信当中
4)推广方式
*微信朋友圈转发
*微信通专直发
*微信打招呼
*微信O2O活动
$5.5.2-7微博——八卦话题(关注微博)
1、微博题材
1)
3)名人互动
4)促销,摇一摇
2、微博概况
*目前主流微博为新浪、腾讯、网易等
新浪微博偏商业化,特别是阿里与新浪微博合推微博版淘宝在线支付;
新浪微博商业推广愈演愈烈,“刷博”成了大号和淘家门每日工作重点,催熟了部分第三方类微博助手
。
*腾讯微博比较类似一个公开开发的朋友圈,基本也都是QQ用户居多,偏生活化
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- APP 营销 推广 方案 模板