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推广时间:
看区域,暂定,一个地域一周
推广平台:
1.问答:
知乎问答,天涯问答,XX问答,搜狗问答
2.贴吧论坛
XX贴吧,天涯论坛,新浪论坛,中华论坛,雅虎论坛
3.博客
360图书馆,凤凰博客,天涯博客,新浪博客,豆瓣,搜狐社区,龙腾
网,新时空
4.自媒体
搜狐自媒体
5.文库
XX文库
推广平台的选择,时间充裕的情况下,我会每个平台都会发表
问题:
文章
问题
(编辑提供的问题不够,文章的话两篇勉强可以应对)
图片欠缺(图片都是我自己网上找的,但是并不是很好,重复率很高)
篇二:
年度及月度推广计划
房地产项目年度营销推广计划报告及月度
推广计划
云星尚雅名督07年度营销计划
(宝资通·
云星尚雅名都策划部)
20XX年1月5日
报告大纲
1市场背景
2销售部署
3目标客户分析总结
4推广整合计划
5营销活动计划
20XX年,是南宁市房地产业的政策波动年,政府调控楼市的政策层出不穷,调控目标与深度不断强化。
南宁市楼市的“美丽神话”被强有力政策干预影响中持步调整。
10月过后,宏观调控下的个盘营销也有了重大的转变,在江南西部片区几个大盘“尾盘现象”在已不复存在,特别是在20XX年第四季度开盘的楼盘,如南宁奥园、碧园南城故事,这些楼盘开盘即告售罄,龙光普罗旺斯也正在紧锣密鼓的准备年末上市,必将再创江南西部楼市神话。
1.1南宁房地产发展燎望
20XX年下半年,在国家的宏观政策下,诸多消费者的观望,影响了开发商本年度的收成,为抓紧最后的时机,20XX年11月,南宁市新增商品房成倍提升,新增商品房面积为50.45万㎡,其中住宅供应面积51.16万㎡。
11月是今年下半年以来,商品房最集中放量的一月,等待许久的消费者原本期盼房价下跌,但等到的竟然是更高的房价。
南宁市在保障类大量推出的影响下,住宅销售价格保持较为平稳的水平。
直至11-12月江南市场走势出现较为明显的变化。
随着20XX年淡出,迎来寄托希望的20XX年。
许多市民非常担心明年的房价仍居高不下甚至还有上涨的空间,在广告和诸多花样的促销下,消费者便耐不住等待,踏入自己的购房计划中。
从长远利益来看,国家执行宏观调控是为了更好的发展市场,使其能够健康稳步前进。
1.2江南房地产前景
?
物业动态
20XX年江南房地产基本可以定局为西部板块的三强竞争,主要为龙光普罗旺斯、碧园南城故事、南宁奥园的残酷角逐。
龙光普罗旺斯在第一季度主要销售物业为三个组团的多层,紧接着必将大批量推出一期小高层和高层物业,在推广上高举高打;
碧园南城故事、南宁奥园20XX年度销售物业为多层,与龙光有形成一定的差别。
本项目物业在与碧园南城故事、南宁奥园同比地段位置稍好,比较适合购房自住的客户,但此部分面临龙广普罗旺斯的强劲挑战,销售环境不容乐观。
价格动态
由于碧园南城故事、南宁奥园一期开盘销售一反市场沉迷态势,都以低价启动市场形成焦点,价格走高有较大的操作空间,这个大盘销售价格在一期积累了一定的销售势能必然逐步走高,此可视为本项目的动态优势。
龙光现楼销售,一期物业绿化品质较低,销售均价估计在2600元/平方米左右。
营销方向点
通过与以上几个项目的综合对比,本项目在整体都处于劣势的情况下,必须照准多层户型好,错层设计这一得到市场验证的差异化优点,集中火力功其一点,从而避开竞争的残酷压力。
销售任务20套
销售任务10套
销售任务40套
20XX年1月20XX年2月20XX年3月20XX年4月?
上市物业:
D10栋、D9栋上市
旧物业:
D14、g11栋;
D11栋、D13栋尾房纬器、
D11栋、D13栋物业上市
D14和g11栋物业促销
销售任务50套
销售任务60套
20XX年5月20XX年6月20XX年7月
D8栋、D7栋、D6栋、D5栋物业上市
销售任务80套
销售任务70套销售任务60套
20XX年8月20XX年9月20XX年10月
g10栋、g9栋、g8栋物业上市
销售任务70套销售任务80套
20XX年11月20XX年12月
g7栋、g6栋物业上市
2.3销售计划管理预警指标
月度销售计划完成程度指标,可以用完成程度预警,也可以用连续不能完成计划的月份数预警。
连续两个月没有完成月度计划可作为低度预警;
连续三个月没有完成月度计划作为中度预警;
连续四个月没有完成月度计划作为高度预警。
相应对策
进一步检讨计划目标和相应的措施,加强对销售计划执行的监督力度。
连续两个月没有完成月度销售计划,需要具体分析没有完成计划的外部和内部原因,解决影响销售计划完成的内部问题以适应外部环境的变化。
2.4营销监控
对每月阶段销售量进行监控
消费者群的跟踪分析:
定位是否准确、变化
对广告效果,包括创意、认知率、来访客户量进行监控
对广告创意、广告题材的反映进行监控
对价格进行监控,分析消费者价格评价反映
对市场走势进行分析
对户型的接受程度
3价格策略
07年度物业上市安排,年初物业主要为多层,靠后,比较适合居住,但进深相对大,后半年上市物业为中心景观资源最为丰富的小高层,可以支撑更大的价格空间。
因此建议销售价格以目前现状为基础,逐步走高的定价策略。
07年度定价策略走势图:
4目标客户分析
以下是根据对20XX年10月至20XX年12月31日来访的共批次客户进行统计后的分析结果。
结论1:
客户认识云星·
尚雅名都主要途径主要是通过报纸广告和户外广告
绝大部分客户是通过报纸广告、户外广告了解本项目,说明
前期宣传基本上达到了告知市场这一目的。
由于客户对楼盘无法
形成较深刻的认识,因此并未造成口碑效应。
建议后期广告、公
关活动注意针对各卖点作宣传。
结论2:
客户购房最关心问题是价格和地理位置
结论3:
客户需求面积在70—120平方米之间
结论4:
客户普遍接受的住房总价30万以内
结论5:
客户比较关心的层数是七层高这一传统住宅类型
结论6:
客户需求户型以两房、三房居多
结论7:
客户要求的交房标准不高,偏好框架错层结构。
结论8:
客户主要选择银行按揭付款方式
结论9:
客户年龄构成以40岁以内左右居多
结论10:
客户顾虑因素较多,目前信心不足
5推广执行
推广主题:
从产品宣传到形象宣传
项目20XX年5月前的宣传主要为形象宣传,主要围绕“高性价比”展开。
策划部通过现场销售分析会,发现客户上门前对项目的整体素质并不是很了解,许多都是无效上门客户,真正的客户没有到来;
为了后期物业的销售更加顺畅,确定20XX年上阶段应先导入项目形象推广,然后推出性能推广。
剩余物业尾盘阶段以产品宣传为主,产品宣传主题的确定来源于阶段的销售状况和剩余房号的特性。
在各阶段主要割据社会情况结合物业本身特点,有针对性的依据以下四个角度去整合推广:
按客户群推广
此种推广是从市场的终端——置业者的角度入手,对于楼盘销售有着最直接的促进作用。
尽管深圳楼市市场化运作开始得比较早,但深圳还只是一个新兴的城市,不光在城市品格、文化积淀方面,而且在市场氛围、消费导向、居住理念等许多方面,都需要由媒体来发挥引导作用。
按事件推广
此种推广模式时效性很强,需要活动策划者有极强的新闻敏感性和商机把握能力,谁能够抓住新闻事件的商机,谁就能够占领媒体广告经营的制高点。
篇三:
网络推广工作计划
网络推广工作计划
一、外链论坛、贴吧发布:
1、每日论坛发帖10贴,内容主要以站内更新热点资讯以及商城相关介绍,可以以宣传的方式,同时也可作广告贴发布。
2、贴吧每日发帖10篇,内容偏重于与物联网知识和物联网商城栏目有关的,网站会员功能体系以及作用的宣传,和网站平台为会员推广的作用。
注:
以上发布后做好发帖页面的标题和网址记录工作。
二、站外信息发布网站发布:
1、寻求高质量信息发布网站在其网站上发布物联网信息。
每日至少10篇。
2、所发布文章一律以站网站推广关键词(例如偶然物联网、智能、物联网应用等)为主,
内容以站内文章进行修改。
能带链接一律网站链接。
这里要主关键词的排名:
增加XX来访流量,在网站关键词中挑选3到5个主关键词,将挑选出来的关键词,在高权重的网站发布高质量的伪原创文章,将关键词排名做XX首页位置。
三、QQ群和邮件营销推广
1、在以物联网为主结合物联网相关产业的信息交流QQ群中,可以发群邮件、群共享里发布我网站新闻信息等方式,宣传网站推广的主题活动进行宣传和推广。
2、群发邮件,以与之相关的行业邮箱头发网站介绍与入驻邀请。
在邮件内留有网站注册链接,和会员享受功能效果。
四、优先依靠优秀网络媒体宣传营销
1、可以网站提交新闻的网站,尽可能提交网站新闻。
(暂时没找到)
2、尽可能在各大网站建立博客或者空间,定期的更新博客文章(暂定以每个博客每天
一篇为主)。
3、在各大门户网站的知道类栏目,每天做2个问题(以宣传网站为主)。
五、微博营销
1、在主要的新浪微博、腾讯微博上每天一些网站新鲜资讯内容,或者吸引人们兴趣的
话题。
(每个小时发一条,转播不限)。
六、每天半小时集体seoer:
1、在XX贴吧发帖,顶贴。
每人发一帖,然后互相顶贴。
能带链接的尽量带链接。
2、论坛发帖,每人10条。
内容自己找(人们关注的热点话题,有意思的东西)。
网络推广方案
一、网站基本信息
成都女人街网站是前期为了成都女性的时尚生活而建立的参考咨询平台,只要提供以
服装、鞋包、饰品为女性参考对象,介绍成都当地繁华的女性购物天堂,特色小店,以及成都女性现在的时尚生活方向,发展到后期会成为时尚购物商城。
二、网络推广的工具
常用的工具和资源包括:
搜索引擎、分类目录、电子邮件、网站链接、在线黄页和分类广告、信息发布等。
三、网络推广的方法
1、搜索引擎推广方法
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。
搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法,前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告
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