电子烟海外市场网络营销推广方案Word格式文档下载.doc

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目前电子烟企业主要依赖于阿里巴巴平台的推广，说明阿里巴巴平台的重要性。

现阶段公司B2B付费平台以阿里巴巴为主，共3个平台，具体分配给各业务组负责。

今后工作重心在于阿里国际站平台的运营。

平台现存问题在于三个方面：

a平台营销主题设计过于雷同，不够突出。

有些平台尚未进行装修。

b公司资质、实力、企业文化等软性元素未能全面展示。

c产品内容信息缺乏统一，有失专业。

c产品内容覆盖的关键词偏少或关键词布局不合理，不利于竞价推广。

阿里国际站平台运营要求，主要针对问题所在及互联网产品营销思维。

产品同质化竞争下，差异化营销对于互联网络推广而言十分重要，力争做到人无我有，人有我优，人有我精。

具体工作如下：

第一：

营销主题设计，力求简洁规范，符合欧美网站风格。

每一个平台的主题进行差异化设计，包括主页背景、招牌、产品展示布局等要素。

当然，如软性元素需确保一致。

一旦主题确定，后期不需要花过多时间做无休止地修改，只需根据电子烟新产品发布或公司重要新闻作必要调整。

第二：

公司资质证书、生产研发实力、销售团队及有关企业文化等一些重要的软性元素，需要做好客户导向的设计完善。

电子烟产品同质化竞争下，公司软性元素显得更为重要。

欧美国家客户，不仅重视产品的质量、价格等条件，潜意识里更加关注产品背后的企业有关软性的东西。

没有客户会拒绝一个实力雄厚，充满积极向上，不断成长发展的企业。

第三：

产品内容信息编辑，要求详细、专业，包括电子烟产品图片，产品描述等。

产品图片设计，力求简洁，突出产品功能及优势；

产品描述要专业细致，并附上相关的公司资质证书等信息，保证客户对产品一目了然。

越专业的服务，越能赢得客户的青睐。

第四：

电子烟产品关键词力求做到三重匹配，即产品标题、核心关键词、产品特别描述中要出现主要关键词。

此外，产品主要关键词还要重复出现在产品详细描述中，这符合阿里巴巴搜索引擎的产品排名规则，有助于竞价推广和自然排名效果。

2、企业网站

目前公司主要有8个英文企业网站，网站设计风格符合欧美客户喜好，板块功能设计合理，网站内容比较专业规范。

问题主要在于网站SEO优化推广工作力度不够，影响网站主要关键词排名和流量。

针对这个问题，需要推进的工作：

a网站的主要关键词的调整

b网站外部链接的建设，提高网站外部链接数量，增加谷歌搜索引擎搜录数量。

这项工作是重中之重

c网站内容的优化，包括产品内容及网站新闻等。

3、邮件营销

邮件营销是开发客户的最直接的方式。

加强业务的邮件开发客户的工作力度，提高开发信的撰写质量。

优秀的开发信，不仅提高询盘的成功率，还有助于加深客户对公司的印象。

这项工作主要由各组业务坚持执行。

4、论坛，SNS社区及问答网站营销及产品评测

借助海外主要电子烟行业论坛、SNS社区及问答网站，坚持定期的发布有关公司的产品与服务信息，强化公司品牌的活跃程度，不断提高品牌影响力。

这项工作需要长期坚持进行。

在预算可许下，可以可与对方建立合作关系，进行付费链接推广。

一些可利用的网络资源如下：

a电子烟论坛，如ECF等

bSNS社区，如推特，脸谱等

c问答网站，如雅虎，必应等

D.免费送样品，邀请国外电子烟评测专家做评测。

5、软文营销

软文营销，即新闻营销。

针对德康电子烟新产品、热卖产品及公司重要事件，以专业、权威的新闻形式，进行海外网站大范围落地投放推广，对品牌推广很有效果。

同时对公司企业网站流量的引入具有促进作用。

当然，有效的软文营销，需要购买大量的权威、专业网站链接。

后期希望公司考虑这种营销方式。

与新闻网站合作，或者购买营销软件发布商情信息。

6、展会推广

参加展会，是向客户推广公司品牌，宣传公司产品，收集客户意见的最直接途径。

这也是目前电子烟行业线下推广的唯一渠道。

希望公司可以根据实际情况选择参加展会。

三、我们的工作需求有哪些？

1、阿里国际站20个平台，产品上传和维护最好能够分配给各业务组，便于监督平台使用情况，提高平台的使用效果。

2、阿里巴巴国际站旺铺装修和内容优化。

前期工作重点在于国际站平台进行营销主题设计和产品内容的优化。

3、阿里巴巴国际站竞价推广。

当前阿里国际站平台是最主要的推广渠道，平台完善后，必须要有流量支撑。

在产品同质化竞争下，一个平台的流量非常重要。

建议提高竞价推广力度，最好每个平台都要做竞价推广，每天的竞价费用控制在合理的范围内即可，每个平台大概在1000-5000人民币左右。

通过竞价保证各平台的电子烟产品排名，大幅度提高产品的曝光度，最大化提高平台的效益。

4、外链建设，免费外链和付费外链。

免费外链建设是长期进行的工作，而辅以必要的付费外链，对企业网站推广很大的促进作用。

5、业务和美工的配合。

网络推广工作，需要与业务、美工进行协调，需要两者的配合才能有效开展。

6、招聘阿里国际站操作员和网络推广员。

因业务部再扩大，推广平台也将增加，为更好的运营管理，建议再招聘阿里国际站操作员和网络推广员。

①阿里国际站操作员，主要对公司各阿里平台进行架构优化，内容维护，重点在阿里直通车的日常操作和数据分析反馈、调整，以及其他工作内容等。

②网络推广员，主要网站内容维护，外链建设，重点维护知名的SNS社区、博客、问答、论坛等网站平台。