清明节促销方案Word文件下载.doc

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六、促销时间：

4月1-11日，共11天

七、促销地点：

02、03、04、05店

八、活动内容：

4月5日，凡是来我店购物的顾客，只要一次性购物金额满10元以上，就可以凭电脑小票参加摸扑克有奖活动。

10元摸一次，20元摸2次，30元摸3次，其余以此类推，最多可摸8次。

小票金额以10元的倍数计算，零头不计。

小票当日有效，过期作废。

我店员工洗好牌后，把扑克放在桌子上，顾客随意抬牌一次，分成二叠，选取下面一叠的第一张牌，翻出后如果是大、小王，则中奖，如果不是则无奖。

每翻一次则洗一次牌，否则中奖无效。

任何人不得作弊，作弊中奖无效。

单独收银之专柜和员工不得参加。

顾客中奖后，奖品当场发放，奖沐浴露一瓶，数量有限，送完即止。

九、操作办法

序号

事项

操作办法

负责人

执行时间

1

现场操作程序

1、查验小票，要符合活动要求。

2、盖章。

3、员工洗牌，然后放到桌子上。

4、指引顾客摸扑克，按活动内容执行。

5、如果顾客中奖，则先要进行登记，要求防损员确认后方可发放赠品。

活动处工作人员

4月5日当天

2

道具及费用

每店扑克2幅，共8幅。

单价5元，共40元，每店10元。

桌子一张，红布一块，椅子一把，圆珠笔一支，赠品发放登记本一本，印章一枚，印泥一盒。

美工

4月4日前

3

扑克投放方案及中奖率

共54张牌，其中大小王共4张。

也就是说4张牌有奖，50张牌没奖。

中奖率7%。

4月5日

4

赠品及费用

从卖场调拨。

大宝玉兰油法国花香沐浴露1300ml，条形码6937686900116，售价9.9元/瓶。

各店预估数量及金额如下：

项目

02

03

04

05

合计

数量

105

140

210

175

630

金额

1039.5

1386

2079

1732.5

6237

店长

4月4日

说明：

如果赠品没有送完，则返还卖场。

5

人员配置

抽奖员一名，防损员一名，赠送员一名。

6

安全问题

防损员要注意现场人员安全，维护好现场秩序，人多时要排队。

二是要防止作弊，严禁员工参与此活动。

三是中奖时要确认，赠送奖品时要确认。

防损经理

7

现场气氛布置

1、道具的摆放要合理美观。

2、赠品的陈列要有气势，量要大，陈列要美观。

3、小展板一块，信息是活动内容，美工手绘。

4、活动指引吊牌一块，手绘。

5、活动地点：

收银区附近。

4月4日到位

十、DM商品规划

1、祭祖用品：

柚子1个，苹果1个，柑桔1个，白酒1个，红酒1个，烤鸡1个，卤水鸭1个，共7个单品。

促销期：

4月1-5日。

2、生鲜：

l4月1-5日：

10个单品。

l4月6-11日：

共20个单品。

4、食品：

18个。

5、百货：

20个。

6、品类促销：

促销内容

促销时间：

4月1-7日（特价除外）

1元均价蔬菜，极限让利，酬谢顾客。

熟食全场9折。

调味料全场9折

风味小吃8.5折

凉茶9折

牛奶9.5折

洗衣粉9.5折

8

家杂全场8.5折

7、均价促销：

我店长期有超值均价商品供应，质量可靠，价格优惠。

价位如下：

1元、3元、5元、8元。

欢迎光临我店，亲自体验便宜、实惠。

合计65个单品。

十一、广告宣传

1、DM广告

说明

备注

设计印刷要求

开本

大度8开（横构图）

P数

4P

材料与工艺

105双铜，四色印刷

印数与费用

店别

印数/张

3000

4000

14000

单价

0.22元/张

费用/元

660

880

3080

采购转送DM商品清单

3月23日

拍照

3月24日

对一稿

3月25日

定稿

3月27日

交货

3月30日

页面规划（设计师执行）

页码

内容

单品数/个

文案或说明

封面

刊头、主题、促销时间、活动内容

有赠品图片：

沐浴露

祭祖用品

4月1-5日

均价商品

4个图片

1元、3元、5元、8元，标明价格

P2

生鲜

20

标明日期，按日期分类集中展示商品

10

4月6-11日

P3

食品

18

品类促销内容

8条信息

另见DM商品规划中内容

封底

用品

家杂、针织、床用

12

随文

65

2、展板广告

尺寸

平方

博头

小：

宽60*高80（厘米）

0.5

背胶

13

活动内容

路东

大：

宽200*高120（厘米）

灯布（蓝星设计）

免费

商品

宽85*高120（厘米）

25

新塘

宽2.4米*高1.2米

桥头

宽55*高76（厘米）

0.4

费用

45

61

3、广播

各店美工将活动内容、特价信息写成文案，交给客服部广播。

每一小时播放一次。

4、品类促销区：

各店美工要做手绘吊牌，引导顾客购物。

十二、费用预算（单位：

元）

项目/店别

广告费用

673

705

893

890

3161

道具费用

40

赠送费用

1722.5

2101

2982

2632.5

9438

十三、活动组织

1、总指挥：

李总

2、活动负责人：

策划部李忠青

3、分店现场负责人：

各位店长。

4、联络人：

美工。

5、各店长在3月31日前组织各部门负责人学习本方案。

十四、效果评估

1、各店美工于4月13日将活动情况统计好并上报策划部经理。

2、评估报告于4月18日上呈李总。

3、评估对比时间：

09年4月1-11日。

4、评估项目：

销售额、来客数。

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