2017开门红规划及方案宣导平安版PPT推荐.pptx
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16年1.3万(增长21%),保费:
16年6.3亿(增长24%),回顾2016假设,假设2016开门红,达到行业系统卓越优秀水平我们是多少?
7亿?
8亿?
9亿?
16年,理财利率:
6%P2P有吸引力,2017年老百姓更有钱关注养老理财利率:
4%P2P及非法集资监控加强,10.8亿,展望2017宏观环境,展望2017小环境,湖北、广东人力走势,湖北广东,16年,1.3万人,2017年2万人(成长55%),10.8亿,展望2017人力,展望2017产品,16年,2017年,平安福、尊宏、尊耀,平安福+平安RUN期待10.8亿,人力产品运作主顾开拓宏观环境,1,2,3,4,5,2017开门红一定会成功!
如果这些项目在17年都有突破10.8亿!
1月FYP同比增长100%营业部,打好开门红,全年吃的饱,1月FYP同比增长50%-100%营业部,打好开门红,全年吃的饱,打好开门红,全年吃的饱,*游学营业部开门红责任额(1月),打好开门红,全年吃的饱,营业营业区部,部经理开门红责任额,目标节奏达成路径推动规划,开门红相关定义,2017开门红目标,节点,16年实际达成,17年规划,1.7亿,1.7亿,10.8亿,2017开门红节奏,财富1.6亿7.65亿,累计10.8亿,累计8.3亿累计8.7亿累计9.7亿累计10.3亿,12月,77%,81%,90%,95%100%,17年春节放假:
1月27日(五)-2月2日(四),1月4日,12月17日,1月11日,12月27日,12月12日,1月,1月25日,目标节奏达成路径推动规划,目标路径推动,1,3,2,4,方案绩优MBO产品酒会营业区,路径推动,产品目标假设目标不能动假设产品已定了假设人力19866(17年1月在职人力),考虑那种途径最有可能达成目标,然后匹配我们的方案和推动策略,达成路径的设计基于自己的历史、优秀机构的数据(自己过去能做到现在也能做到、优秀机构能做到我们也能做到),达成路径的思考维度,P,17年17年同比16年16年同比15年,开门红1月达成测算,开门红1月达成路径,路径一路径二路径三,产品达成路径司龄达成路径产能达成路径,产品达成路径,1,产品聚焦:
尊宏,2,其他产品常量推动,
(一)1月产品达成路径,总保费=尊宏+三福+乐享福+财富+其他,FYP增长71%,FYP增长95%,FYP增长81%,FYP增长175%,=,+,+,+,+,5058万(占8%)双福31.9%,1.56亿(占25%),2803万(占4%),6.3亿,3.87亿(占61%)活动率19%,1539万(占2%)活动率2%,16年1月开门红数据,活动率,60%,活动率4%,(占8.5%),+2979万,(占2%),(占69%),1总0保.8亿费=7尊.2宏6亿+9150万+4239万+1.6亿,(占3.9%)(占14.8%),
(一)1月产品达成路径,测算说明:
1、整体和主管的尊宏活动率参考16年1月尊宏活动率排名前十机构数值,取中间数据,具体见附件;
2、因17年1月新人和主管均大幅增长,活动人均件会稀释,17年1月整体活动人均件和主管活动人均件不做增长计算,保持16年同期水平不变;
3、测算中的整体人力由企划部提供,主管人力为人发室预估数据,1年内新人为司龄为1-12月新人。
尊系列产品活动率测算,8.610.4%7.8,主1年,件均FYP,活动,司龄,FYP,=在职人力,活动率,件均FYP,
(一)尊宏各司龄活动率,尊系列产品分司龄活动率测算,测算说明:
1、各司龄人员尊宏产能的规划目标均参考16年1月指标排名前十机构数据,均小于最高值;
2、17年1月1年内新人的尊宏活动人均件不做增长计算,保持16年水平不变。
(二)1月司龄达成路径,5年以上老人,15年1月,16年1月,17年1月,人力同比、人均增长,3-5年老人,1-3年老人,1-12月新人,开门红新人注:
17年老人人力根据15年至16年各司龄留存率进行测算,具体件附件,17年新人人力由企划部提供,人力:
4232人均:
8.76FYP:
36844(72.6%),人力:
717人均:
5.43FYP:
3875(7.6%),人力:
1609人均:
3.34FYP:
5292(10.4%),人力:
3276人均:
1.16FYP:
3709(7.3%),人力:
1620人均:
0.65FYP:
1049(2.1%),-11.3%、22.7%,-16.9%、44.8%,-9.1%、37.9%,86.5%、45.2%,16.7%、14.9%,人力:
3755人均:
10.75FYP:
40214(63.9%),人力:
596人均:
7.86FYP:
4659(7.4%),人力:
1463人均:
4.61FYP:
6668(10.6%),人力:
6111人均:
1.69FYP:
9983(15.9%),人力:
1891人均:
0.75FYP:
1407(2.2%),-10.3%、54%,27.5%、49%,52.3%、47%,71.6%、45%,60.1%、16%,人力:
3367人均:
16.56FYP:
55772(51.6%),人力:
760人均:
11.71FYP:
8896(8.2%),人力:
2227人均:
6.78FYP:
15096(14%),人力:
10484人均:
2.44FYP:
25623(23.7%),人力:
3028人均:
0.87FYP:
2627(2.4%),人力同比、人均增长,(三)1月产能达成路径,2016年1月实际2017年1月规划,产能分段,16年1月实际,17年1月规划,40-100W,20-40W,10-20W,5-,10W,180人,320人800人1200人1000人,3700人1-3W,7493人1W以下,100W以上贡献保费3亿,贡献保费0.7亿贡献保费1.6亿贡献保费2.2亿贡献保费2亿,1200人3-5W贡献保费0.4亿,贡献保费0.3亿贡献保费0.6亿,10.8亿,附件:
16年1月100万以上顶尖绩优的司龄分布,16年1月100万以上顶尖绩优100人,目前留存率100%,1年以上老人占比91%,其中5年以上老人占绝对主力,计75人。
16年1月100万以上顶尖绩优的司龄分布,1月产能达成路径目标分节点测算,12月12日,1月4日,12月,1月25日,1月,100W以上40-100W20-40W10-20W5-10W3-5W1-3W1W以下合计活动人力,达成路径汇总,1月,12月,1月4日,1月25日,12月12日,16年1月实际TOP500和营业区锁定TOP500人员重叠率仅47.2%,业绩差1.14亿,16年1月实际入围TOP500中仅236人为营业区锁定TOP500人员,重叠率47.2%实际TOP500人员业绩占总业绩的55.2%(人均产能为70万),而营业区锁定TOP500人员业绩仅占总体37.2%(人均产能46.8万),营业区锁定TOP人群表现和实际目标相差较大。
FYP2.34亿,FYP3.48亿,营业区锁定TOP500,分公司实际TOP500,重叠236人,重叠率47.2%,业绩差1.14亿,业绩占比55.2%,业绩占比37.2%,*、*、*、*、*、*、*的TOP500重叠度高于分公司均值,重叠度较高的营业区均达成预期推动成效,带动整体FYP达成率位居分公司前列,其中仅*因绩优规模较小,保费贡献度低于分公司值。
区锁定人员中未入围TOP500情况分析,从司龄来看:
未入围TOP500264人中,主要集中在5年以上老人,但也看到*、*的新人居多;
从业绩来看:
未入围TOP500人员的业绩集中10-26万,但部分营业区有挂零人员:
*、*、*、*、*、*,区未锁定新入围TOP500情况分析,从司龄来看:
新入围TOP500主要集中在5年以上老人,同时也看到46名1年以下新人入围,其中*、*、*新入围的新人在5人以上;
新入围TOP500人员的业绩集中20-40万,但有36人达到100万以上。
2016年开门红需要总结,推动出了问题,方案、中段、人力发展MBO目标出了问题?
产品出了问题?
酒会?
主顾开拓?
培训(三招二式、转换)?
九星老客户出了问题?
TOP500?
目标节奏达成路径推动规划,开门红一定要成功,开门红的口号,敢梦想、创奇迹!
有梦想谁都了不起,有勇气就会有奇迹北京欢迎你有梦想你了不起,有梦想我了不起习近平治国理政关键词“中国梦”梦想是什么?
是目标!
是祝愿!
是愿景!
业务同仁:
造梦、追梦、圆梦。
希望一睁眼就到MDRT!
客户:
财富、健康,开门红作战策略532,主顾开拓&
产品功能组,目标MBO功能组,酒会功能组,会议、方案&
氛围营造功能组,顶尖绩优,1年内新人,线上,线下,营业区、部,五大训练功功能能组组、三大绩优人群、两种模式,责任到人,目标MBO功能组(造梦),目标:
营业区、部、个人清楚开门红目标和达成路径、五档旅游人员锁定(锁定名单上报)推动路径:
层层面谈、多次面谈、各类启动会、各种培训工具支持:
MBO面谈表、各层级MBO启动会议支持,组长:
*顾问:
*副组长:
*营销前线组员:
*、*、*、*、*营业区组训:
*、*、*、*业务高手:
*、*、*、*、*,产品&
主顾开拓功能组(分公司产专团),8月17、18日分公司产专团成立启动会+开门红主顾开拓第一次研讨会9月7-8日开门红高手产品研讨会分公司季度运作,平安福2016,金佑人生,健康无忧C,泰康百分百,平安福(2016),50种重疾10种轻症国寿福,60种重疾12种轻症,60种重疾15种轻症,一份保单保一生(80种重疾+20种轻症)100种疾病全面呵护重疾、轻症保额独立分别赔付80种重疾20种轻症70种重疾30种轻症,一百分,平安RUN健行天下,平安Run是什么?
周奖励,11,月奖励保障奖励额度,提升10%,平安福(2016)+平安Run健行天下,守护健康运动有赏,2高互动悦体验,1趣味吸引客户3跨界品牌营销,融入运动健康奖固化运动习惯形式多样更有吸引力,鼓励客户持续达成目标,实现高频互动匹配多重奖励,过程愉悦,体验佳,与高认可度品牌合力打造最具知名度的健康管理产品,主顾开拓&
产品功能组产品篇,产品宣导,目标:
尊宏活动率25%项目序号内容双尊产品预热宣导片双尊产品宣导片双尊产品开卖宣导片双尊产品开卖倒计时贴产品工具使用宣导片,具体描述产品基本形态、财富节活动介绍等产品形态、产品特点等渲染双12开售抢夺氛围渲染双12开售抢夺氛围介绍产品工具及使用方法,完成时间9月12日9月15日12月5日12月5日9月12日前,工具设计(线下),五大模块:
1、养老;
2、教育;
3、配置与传承;
4、公,工具设计(线上),序号,内容,完成时间,具体描述11月上旬开始至1月,每周两篇关于理财观念、产品,篇,项目氛围营造保额销售,媒体投放,产品培训,活动推动,28,开门红老客户专项活动推广,开门红专享老客
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