某电子商务公司招商话术Word文档下载推荐.doc
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某电子商务公司招商话术Word文档下载推荐.doc
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请问您是XX品牌的代理商吗?
我是北京**************电器网的XXX,近两年国内电子商务发展突飞猛进,相信您也很关注吧?
我们专门打造了一个最适合*******电器销售的网站,想耽误您几分钟,跟您探讨一下是否有机会合作,请问您做过电子商务吗?
1、YES您公司现在已做京东或淘宝了吗?
在上面买过东西吗?
(卖过东西吗?
)
我们提供的是类似于它们的网上商城,但是不同之处是我们是更专业的:
1、他们什么都卖,是网上的沃尔玛;
而我们只专业经营*******和电器,是网上的国美、苏宁。
2、我们遵循商业规则,符合厂家和消费者的利益,是个厂家代理商(经销商)的正品渠道,而他们只是一个窜货平台。
3、我们以供应商为中心,致力于打造本城第一的电子商务供应商。
4、我们主要利润让给供应商,帮助供应商做数千万的生意,但是只需要几个点的成本,而不像京东商城这样动则十多个点、几十个点的费用。
5、只有在*******,供应商才能真正获得尊重,我们还有很多很多供应商的服务,都是其他平台所不具备的。
例如:
公平的合同条款、每周结款、优化供应链等等。
2、NO那我明后天再联系您?
(或:
您现在的销售利润回报资金周转好吗?
3、很赶时间,转向想要到邮箱......
好的,那我确认一下你的接受资料的联系方式:
(发邮件)您的电子邮箱是:
xxxxx@xxxxxxx
(寄资料)您的地址是:
xxx市xxx区xxx路xxx号xxxx大厦xxx室邮编:
xxxxxx
(来了解)我们的地址是:
*************
公司名称:
***********有限公司
电话:
*****************我是*******城市经理xxx
三、第二次去电:
我是北京*******电子商务有限公司的XXX,我发给您的邮件(传真)您看过了吗?
有什么不清楚的地方我来给您解答一下……
供应商关注问题:
问题一:
*******是一家什么样的公司?
*******是一家专门为代理商(经销商)提供电子商务服务的专业*******电器网站,它是类似于淘宝商城、京东商城的B2C网上商城,但是不同之处是我们是更专业:
他们什么都卖,是网上的沃尔玛;
我们遵循商业规则,符合厂家和消费者的利益,是个厂家代理商(经销商)的正品渠道,而他们只是一个窜货平台。
我们以供应商为中心,致力于打造本城第一的电子商务供应商。
我们主要利润让给供应商,帮助供应商做数千万的生意,但是只需要几个点的成本,而不像京东商城这样动则十多个点、几十个点的费用。
只有在*******,供应商才能真正获得尊重,我们还有很多很多供应商的服务,都是其他平台所不具备的。
问题二:
*******和其他*******网站相比有什么不同?
现在网络上没有专业的*******产品销售平台,京东目前的发展趋势是做网上的沃尔玛,什么产品都卖;
淘宝虽然有电器城,但是因为模式的原因,货卖全国,已经成为令厂家和当地代理商头痛的窜货平台;
而*******与其他网站相比有以下五点区别:
1、经营模式不同:
*******是为*******产品供应商量身定制的专业平台、以城市为中心,提供同城销售、配送服务
2、销售特点不同:
平价不窜货
3、销售通路成本不同:
传统通路最高是25%~35%,而*******只需要0~8%点;
4、推广费用不同:
其它网站高而*******低;
一城一网,产品展示位推广广告位有600多个,专业性及针对性强
5、结算周期不同,一周结算,甚至可以货到付款。
问题三:
网站有多少人?
多大规模?
*******是一个新创立的电子商务平台,目前只有100多人,在北京市海淀区上地信息路1号国际创业园A座6层,大部分都是IT、电器及互联网方面专业人士,分布在全国各地重点城市,为供应商提供专业的促销活动、产品规划、服务协调等,配合供应商更好的销售好产品,我们还和大部分热销的IT、通讯、电器厂家和分销商达成战略合作(例如神州数码),将来在产品上您会获得更多的支持,目前已经获得3家以上风险投资的青睐,我们将会是国内最大的专业*******家电销售平台。
问题四:
网站怎么聚集人气?
怎样吸引流量?
*******作为第一家最专业的*******电器网,它变革了目前*******家电的电子商务模式,已经取得各大厂商品牌支持,各电子商务专家认可,上市伊始,就会有大量的新闻报道和宣传。
从央视、权威报刊杂志到网络新闻都会有大量发布,具体的专题报道也会很多。
*******有专门的网站信息中心,有大量精通网络营销、电子商务、SNS推广的专业人士策划推广,病毒式营销。
到时候不管百度搜索、知道、论坛、门户网站等等的,基本可以做到上网想买*******家电的人,随处可见。
当然,还有关键的是,电子商务的本质还是商业,所以各供应商应该给消费者提供良好的产品促销活动,好产品好服务才最终让消费者买的满意。
一个好的网站推广是全方位的综合结果,我们公司是来自精通网络、电子商务的专家,以及来自传统*******、电器企业的高管,有一整套科学的推广解决方案。
电子商务平台是公关优先,好的商业模式加上科学的宣传推广,既不能参照传统的电视、报纸、路牌的广告轰炸,也不能偏信流量,电子商务流量最大的是曾经的百度有啊和腾讯的拍拍,但是事实上它们都是不成功的。
具体推广计划,属于公司机密,我不方便提前告诉您,但是我可以提前透露一点信息给您,5月底我们在人民大会堂召开新闻发布会,如果您有兴趣,我可以给您发邀请函!
问题五:
怎么保证*******的价格是相对便宜的?
与传统IT及家电渠道相比,电子商务的销售模式减少了企业对进店、促销、库存、物流等费用的投放,使其比实体店少20%至30%的费用,有较明显的成本优势。
相对京东商城等*******网站,我们的扣点更低,同时因为我们提供的是同城供货和服务,成本也会低5%至10%,有效降低供应商的通路成本。
这部分利润我们会让利给顾客和供应商,使网络消费者得到真正的实惠,刺激再次购买欲望,提升供应商的销售量,扩大网站的影响力。
问题六:
为什么要选择*******?
1、我们这个平台的宗旨是真正服务广大*******家电供应商,双方合作遵循平等、共赢的原则,我们没有现在很多连锁企业“店大欺客”的霸王条款;
2、我们倡导和谐发展的商业规则,利用现代科技信息管理技术实现“高效率、低损耗”,赚取节省下来的利润,维护同城同业间生存空间,保护同城品牌独家供应商的合理利益!
3、我们通过平台优化采购环节,增加盈利能力,使供应商获得“集团化”采购订单的优势,在传统的销售渠道之外,能创造出新的价值(增量的概念)!
问题七:
我已经做了京D和淘B商城了,暂时不想再做其它的模式!
正是您已经在京D有销售,我们才找您合作的,近几年网络购物市场每年都以200%~300%的速度倍增,用电子商务行业的话来说是:
“野蛮生长”,这个时候,您只要抓住机会,您可以成为本地销售第一的品牌供应商,我觉得您如果不和我们合作真的很可惜,您能做京D说明您有丰富的电子商务经验,这经验是要加大渠道与途径,复制出更多利润的。
而且,和*******合作并不需要您做实体终端另外支付高额的场租人员工资费用,也不会像其它网站压您两三个月的货款,只要您解决同城配送、安装服务,就可以轻松卖货,快速收钱,何乐而不为呢?
问题八:
供应商没听说过*******,担心销量,没兴趣怎么办?
(首先肯定供应商),您很了解很专业,*******是全新的公司,所以您可能没有听说过,我们预计在五月底上线,我专门来告诉您,这是一种不同于其它网站的全新模式(正好借此机会说出我们与其它网站的不同点):
1、*******首创的是“以供应商利益为中心”的商业模式,不像国M、苏N、京D一样挤压供应商的利润空间,我们在保障供应商利益的同时,为消费者提供最佳的同城服务!
2、帮您打造成“本城第一”的供应商,倡导同城交易、同城服务,为顾客提供最具价值的商品,同一品类、同一品牌只选择一家供应商!
避免了同质化恶性竞争,让您成为本城销量第一的供应商
3、主要收益都归供应商,做几千万的生意,只需要几个点的成本,没有长途运输的费用和损耗,也不用担心乱价、窜货,安心享受更多的利润!
4、最佳现金流:
每周结款,甚至可选择24小时结款!
让您的资金周转最大化。
这个模式是全新的,是给供应商新增加的销售渠道(是一个增量的概念),而且费用也是越做越低;
目前我们刚准备上线,但是任何事情都是有个发展过程,正如我们是新生事物,一方面门槛低,另一方面这是一个难得的机会,“第一个吃螃蟹的人”有可能是获利最大的人,我相信在我们的通力合作下,会创造新的价值。
现在和我们合作是最佳机会,如果您错过了这个机会,上线以后卖得好了,再想获得合作机会就难了。
*******为实现供应商产品销量的有效提升,为供应商提供了多种促销方式;
比如天天低价、团购、假日促销、秒杀、百度推广、搜索关键字、平面媒体投放等等。
同时,供应商伙伴也可自主发起个性化的促销活动。
促销力度越大得到的版面支持越多。
销量提升也越明显。
问题九:
二、三级城市的供应商价格可能很难和全国行网站比,怎么办?
二、三级城市的价格不一定要便宜到一级城市,逆向思维:
很多2、3级城市的供应商是正常运营的,他们甚至单品利润获得比一线城市更好,而网上销售只会降低您的经营成本,因此价格肯定会比线下销售更优惠,线下都能卖好线上怎么会有问题?
同时由于我们是独家经营模式,网上优惠的价格可以吸引到同城竞争对手的客户购买,从而更好的在当地赢得市场占有率。
问题十:
*******不是说不要另收费用吗?
怎么还要收品质保证金?
品质保证金不是另收费用,只是一笔信用押金,是给消费者信心的保障,如果让消费者感觉到供应商的诚意,那不是更容易打动消费者吗?
您看看无论是国M、苏N还是京D,哪一家不收品质保证金?
我们还算是最低的呢,而且,品质保证金是可以退的,如果我们不合作了,会全额退还给您。
问题十一:
我是XX品牌在当地的独家总代理,工厂对我们有保护的,我不需要“城市独家买断经营权”!
现在的*******电器市场是一个开放的市场,产品已经高度同质化了,消费者购买常常是比价格,我们同一城市同一品牌品类只选择一家供应商,很多供应商巴不得和我们独家买断城市经营权,可以保障独家经营,不会产生恶性价格竞争;
现在买断城市独家经营权,一方面可以令您的权益得到保障,创造一个更适合供应商发展的环境,另一方面,我们还给您提供更多的广告资源回报,你算算这笔帐,那个更划算。
你如果不买断,竞争对手买断了,那您不是没有机会了
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